专业的B2B营销人都在看什么书？
提到B2B营销，有些人觉得做起来“无趣”，而有些人却能基于模型理论的实践，基于深度的洞察，基于对人性的深刻解析，从而做到传播爆表的B2B营销案例。
如何也能成为这样厉害的B2B营销大师呢？第一步要做的还是广泛读书，而且必须是读好书，从好书中寻找方法论，为自己答疑解惑。我们就为B2B营销人精心准备了一份书单，沉下一颗心来，认真品读，在经典著作中思考和成长。
1什么是战略
作者：【美】杰克 特劳特
出版社：机械工业出版社
作者特劳特这样谈及如何取得成功：我不止一次地体会到，成功并非源自合适的人员、正确的态度、恰当的工具、适当的模型和合理的组织机构。这些因素都有助于企业走向成功，但都不能成为第一要素，还必须要加上正确方向的引导。成功就是要找到正确的战略。
对于励志成为专业B2B营销人的你也是一样的，如何做好B2B营销先让我们理解什么是战略吧！
2战略品牌管理
作者：凯文·莱恩·凯勒
出版社： 中国人民大学出版社
这是一本自出版以来就广受好评的品牌管理领域的经典著作。
作者从深度、广度、实用性三个维度出发阐释，帮助读者理解品牌战略规划和评估品牌战略过程中的重要问题，同时提供了适当的概念、理论和用以改善品牌决策的其他工具。如果，你是一个刚刚接触B2B营销的小白，相信这本书会快速、透彻地帮你打开一个新世界。
3营销管理
作者：菲利普·科特勒&凯文·莱恩·凯勒
出版社： 格致出版社
一个学科的确立往往伴随着伟大思想者和他极富盛名的作品出现，《营销管理》正是这样一本无可争议的学科奠基著作，这本书凝聚了作者的心血与智慧，反映了过去50多年的营销学科变化，长期以来一直在市场上占据领先地位。
目前最新版本是第15版（读者可以挑选最新版本），每章节都选用了全新的案例开篇，案例涵盖了各种产品、服务和市场，堪称一本不会过时的“营销圣经”，作为B2B营销人的学习教材，绝对会让你受益匪浅！
4定位
作者：艾·里斯&杰克·特劳特
出版社：机械工业出版社
这本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。
本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。 在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质，为企业阐明了获胜的要诀。 同步推荐该作者的《重新定位》
5跟德鲁克学营销
作者：威廉·科恩
出版社：中信出版社
《跟德鲁克学营销》是一本德鲁克管理大师关于营销哲学的系统著作，它非常难得地从独特视角解读德鲁克这位20世纪有影响力的商业思考者的核心思想。
德鲁克希望经理人把营销视为发现佳机遇、指导企业运作过程中的重要推动力。他批判了 “营销只是广告和销售”、“营销只是处理好产品、价格、渠道与促销”的观点。他认为所有这些只是重要的战术性工作，一个公司营销人员必须承担起更加基础性的工作，比如市场细分、锁定市场动态发展与市场定位等等。
6社区商务方式（B2B企业案例）
作者：李序蒙
出版社：机械工业出版社
这本书是包政教授团队十年研究基础上的结晶，首次提出“社区商务方式”的概念。
通过这本书，我们能了解企业商务活动领域的触角，正沿着供应链的下游向需求链延伸；企业的商务活动方式，正沿着大量销售方式，到深度分销方式，再到社区商务方式演进。
作者:王昭伟
出版社：人民邮电出版社
该书为国内首部B2B营销模式专著，不仅深刻阐释了营销模式内涵与本质，解析了各业务类型的营销策略、模式及实际应用，而且阐释了营销模式设计、创新与升级的方法、路径与案例应用，对企业营销模式设计与创新有实质性借鉴意义。
本书适合企业决策层、营销中高管理层及营销创新爱好者阅读，有需要交流者可加作者微信：SRD-WZW
8竞争性销售
作者：兰迪·蔡斯
出版社：机械工业出版社
商场即不见硝烟的战场，在如今赢家通吃的社会里，你的目标就是要集中一切优势力量战胜对手，实现每一次销售机会。本书介绍的方法和技巧就是要教各位如何在竞争对手毫无察觉的情况下迅速掌握竞争优势的。
通过《竞争性销售:如何在B2B市场中胜出》，你可以学习如何做到以下目标：在和客户面谈之前确定竞争对手身份；创造竞争性销售机会；利用客户需求分析奇袭竞争对手；有风度地淘汰竞争对手；在决策者面前脱颖而出；以高报价赢得销售机会。
9营销革命3.0
作者：菲利普·科特勒&何麻温·卡塔加雅&伊万·塞蒂亚万
出版社：机械工业出版社
当今的顾客在进行消费选择时，注重的是那些能满足其创意性、群体性和理想性的产品和公司。企业意识到它们必须面对自觉意识日益增强和善于利用高科技的消费者，在这种情况下，传统的营销法则已经彻底失去了作用。
有鉴于此，三位作者对3.0营销进行了权威解读。3.0营销时代超越了以产品为基础的1.0时代和以消费者为基础的2.0时代，它用一种更为全面的眼光来看待顾客，把他们视为具有多维性，受价值驱动的人群，甚至是企业潜在的合作者。
10 营销和服务数字化转型-CRM3.0时代的来临
作者：杨俊
出版社：中国科技出版社
BAT对CRM 领域投入不断加码，各类资本也不断涌入B2B市场 ，尤其是数字化赋能和转型领域。本书聚焦在CRM3.0时代、营销数字化转型、服务数字化转型和CRM3.0支撑体系四个领域，从理论体系、业务 模式、价值产出、数字化工具等不同角度来阐述数字化时代的营销和服务数字化转型。
书中含有大量图表， 通俗易懂地指出需要做服务数字化转型的企业。通过全生命周期CRM交付法 来构建数字化时代CRM成 功交付体系。探寻、定位 、模式和行动四步介绍了如何运用基于业务价值方法去做CRM规划。并提供案例分析，手把手教您规划咨询项目。
这10本书，推荐给每一位在B2B营销领域辛苦奋斗的追梦人，希望这份知识的礼包能够让你们收获一些思考，为你们的前进之路提供一些启示。即使有些书你已经阅读过，这里也建议你利用周末再次翻阅，因为一本经典能够在不同的时期给你新的领悟，我们一起享受知识吧！
