企业营销模式创新四项注意

中国企业素有许多先天不足，不过在模式创新上似乎能化劣为优。很多企业管理灵活，崇尚人治，做事不谋久远，善于见风使舵，在经营思维上从不固守模式。甚至企业制定战略是基于对市场和客观环境的直觉和模糊判断，所谓“跟着感觉走”却歪打正着，似乎常常是“有心栽花花不开，无意插柳柳成荫”。

从模式创新的角度看，包括中国企业善于进行概念设计和故事演绎，其血脉里似乎先天就具备了“敢叫日月换新天”的创新基因。这种自我揶揄的思维模式，有时难免也会绽放出创新的灵光来。但是，企业如果总是善于玩概念、编故事，以为概念新颖、故事动人就能搏得VC和PE的垂青，这样的想法就未免有些异想天开了，因此，模式创新还必须遵守基本的商业逻辑。

营销模式创新的根本是打破常规的、传统的思维定势，保持前瞻的营销思维和敏锐的市场洞察力，在市场竞争理念与战略上进行系统创新和大胆创意，以创意推动企业变革和战略突破，以战略突破和理念领先赢得市场目标。

企业进行营销模式升级与创新时，需把握以下几个要点：

1、需要对内外环境和客户需求变化保持高度敏感性

当今，模式创新倍受追捧，并已成为企业战略创新的首要任务。在创新实践中，企业需要冷静思考的是：模式创新的根本在于适应市场环境变化，满足顾客现实需求；模式的创新也需要有前瞻性，能迎合行业发展趋势，满足客户潜在及未来需求，需要为企业营造持续竞争优势。

但是，创新的路上需要牢记：领先一步是先驱，领先两步就成了先烈，营销模式创新踏准行业和市场节奏相当重要。

另外，企业营销模式创新的积极主动，也将对业务持续发展影响较大。受环境影响而被动创新的企业，往往能成为行业和市场的跟随者，而能洞察先机、主动创新的企业，往往是行业领导者，能持续增长，能引领行业前进。

2、当新的营销模式方向正确时，践行新模式贵在坚持

新的营销模式要从传统模式那里争夺市场，这种竞争往往要持续很多年，市场就被本质上不同的模式分割成为泾渭分明的多块细分市场。人们常犯的错误是，以为自己所在的这块市场成长空间已经不大，因而喜欢采取对手的模式，企图直接从对手的市场分一杯羹。横跨两种或两种以上模式既模糊了战略的对立性，又使运营变得复杂而成本剧增，许多营销灾难都来源于此。

营销模式创新不仅是观念和认知的升级，也是企业营销运作的改革和创新，要改变固有观念本身不易，而要改变过去的惯性做法，更需要有个过程。因此，营销模式的创新者一定要有恒心坚持自己的方向，聚焦于推动新模式的成长。

3、营销模式创新需要有效地匹配能力和资源

成功的营销模式让你与众不同，其本质是系统化的区隔战略。作为核心的区隔要素是不变的，但资源配置的方法要与时俱进，这样营销模式才能具有强大的生命力。

曾经以低成本经营的典范西南航空，近年来就吸取了后辈们的创造性成果，推出名为“商务之选”的产品，票价最高的旅客，能够享受优先登机、额外旅客里程以及免费饮料等服务。在互联网日益改变人们生活的时代，西南航空也开始安装机上互联网设施，并计划到2010年年底，乘客可以坐在其任何一架飞机的座椅上上网，当然，这是要付费的。

给营销模式匹配资源，给模式落地赋能，是每个企业都需高度重视的，否则营销模式创新就没法落地。

4、富有前瞻性与积极主动式的营销模式创新

企业营销模式创新不能等到营销模式不行时去做，要富有前瞻性的洞察环境与审视市场变化，积极主动的进行营销模式创新，哪怕是当前营销模式还能用，都要敢于革新自我，面向未来做战略布局和营销模式创新。

总的来说，企业营销模式创新要遵循其本质规律，需贴合市场环境变化，瞄准行业发展趋势，踏准市场变化节奏，坚定以客户需求为导向，及时升级与创新营销模式，并匹配相应资源和能力到位，且能坚持实施落地，才能达成营销模式创新之目标。