打造狼性营销团队
高度同质化时代,市场竞争是残酷的,唯有狼性营销团队能打败对手,纵横于江湖、无敌于市场!
一、企业营销团队建设的常见问题
企业在建设和管理营销团队时,普遍存在以下问题和困惑:
1、营销团队建设缺乏规划,法理和规则不明晰,团队建设无章法
2、团队不清晰组织关系、权责分工,不熟悉内部流程,各自为战,协作力弱
3、营销团队嗅觉迟钝,错失市场机会,不清晰战法和战术动作,捕食乏术
4、团队业绩全靠头狼,人员成长不起来,业务难以快速复制
5、营销人员素能模型不清晰,人员选育用留缺乏依据,主管凭感觉做管理
6、激情不高,斗志不强,凝聚力弱,碰到强敌,不敢亮剑
7、基础管理薄弱,资源配置效率低,销售业绩难以持续增长
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二、本解决方案带给企业的辅导价值
1、明志定标——帮助团队明确使命和责任,明晰营销战略,明确工作目标
2、优术定式——帮助团队设计战法、优化战术,形成简洁的SOP并推广复制
3、组队定则——帮助企业搭建组织架构,组建能征善战的营销团队,构建人才选育用留机制,强化基础管理
4、训将练兵——帮助企业培养营销头狼,多维度训练营销人员,提升实战能力
5、文化铸魂——打造以绩效为导向的团队文化,凝练文化基因,铸入狼性文化
三、君睿咨询营销狼队建设技术路线
1、狼性营销团队建设模型
2、狼性营销团队建设逻辑
3、营销战法与战术设计逻辑
4、营销人才选用技术路线
5、营销团队训练技术路线
6、营销团队激励技术路线
三、营销狼队建设辅导工作内容
模块 | 关键事项 | 辅导形式、成果 | 时间周期 |
公司战略解析 | 1、公司战略理解 2、营销战略三分解 3、营销组织架构搭建 4、营销组织三定 | 战略解析 组织搭建 | 2周 |
营销战法设计 | 1、狼性营销战法设计 2、市场流程设计与优化 3、销售流程设计与优化 4、服务流程设计与优化 5、营销政策与资源计划 | 营销战法 营销流程 政策设计 资源计划 | 4-8周 |
营销狼队建设 | 1、营销头狼素能建模 2、营销人员素能建模 3、营销人员选育用留机制设计 4、营销团队选聘、培训、任用、评价与激励辅导 5、营销狼队文化基因凝练 6、营销狼队文化氛围培植 | 团队管理赋能 团队建设辅导 | 8-12周 |
营销实战辅导 | 1、销售工具箱打造辅导 2、销售话术设计辅导 3、营销各模块实战辅导 4、营销基础管理梳理与提升辅导 5、营销干部专题培训 6、狼性营销团队执行力系列培训 7、营销知识数据库建设辅导 8、营销资源嫁接帮扶 | 实例辅导 经验沉淀 工具打造 训战结合 资源对接 | 10-12周 |
四、狼性营销团队打造案例
1、同益股份(股票代码300538,销售标准化及销售团队建设,连续2年业绩倍增)
2、安帕尔科技(气体检测新品牌,营销模式创新及销售团队打造,连续3年业绩倍增)
3、怡合达股份(股票代码301029,销售SOP设计及销售团队打造,连续2年业绩倍增,团队从45人到400余人)
4、莱福德科技(驱动电源领先品牌,战略营销咨询及销售团队打造,销售业绩从2.9亿提升到7.3亿元)
5、达安基因(股票代码002030,营销模式创新与销售团队打造,业绩10余年均增长30%+)
6、房讯通科技(不动产评估软件新锐,销售业务复制咨询,次年销售业绩增长30%)
7、安达智能(股票代码688125,铁三角营销导入及销售团队培训,成功打入BYD、HW等大客户)
8、友林电子(存储卡新锐品牌,战略营销咨询及销售团队培训,销量3年增长3倍)
9、白云电器(股票代码603861,项目销售及团队建设辅导,连续5年业绩增长20%+)
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说明:更多案例参阅本网站服务案例部分