牧童实业：铁三角营销模式驱动业务快速复制

●项目名称：

牧童实业铁三角营销模式驱动业务快速复制

●项目时间：

2019年6月-12月

●项目背景：

1、牧童聚焦幼教设备定制领域经营，以传承快乐和成长为使命，主营产品为特色家具、主题功能室、户外定制，走出了一条特色化经营之路

2、牧童经过实践及总结沉淀，形成了一套较为清晰的业务流程及运作模式，并积淀了丰富的客户案例，为业务快速复制打下良好基础

3、牧童需总结营销规律、沉淀知识、积累经验，升级营销模式，推进销售运作标准化，并培养人才和营销团队，为业务快速复制打下良好基础

●项目实施：

1、确立以设计带动销售，设计+销售+实施组合的铁三角营销模式，支撑牧童实业幼教业务的发展；

2、基于幼儿园属性进行分级分类，结合其采购特质，按照销售漏斗而科学设计销售流程；

3、结合销售作业需要进行流程、标准设计，形成销售标准化作业体系（SOP），作为销售项目开展业务指导。

4、基于销售流程和SOP体系，结合实际项目案例，对各销售团队进行销售训练，训战结合、训练结合，提升销售团队项目能力和执行力。

●项目收益：

1、通过项目实施，牧童实业幼教业务销售形成了标准的战斗打法及战术动作，实现了销售游击化到正规化升级；

2、通过训练+训战，营销团队战斗力大幅提高，项目成功率从20%提高到60%，销售业绩当年实现60%以上增长。