怡合达自动化：销售业务复制驱动业绩倍增

♦项目名称：

怡合达自动化销售业务复制咨询

♦项目时间：

2017年7---2017年12月

♦行业属性：

自动化零部件，一站式采购平台模式

♦项目背景：

1、怡合达为非标自动化设备生产单位提供自动化零部件一站式采购服务，打造行业服务型供应链平台，并构建自动化零部件供应平台生态圈。

2、在面对前有猛虎，后有狼群的局面下，怡合达决心快速复制销售业务，甩开竞争对手，抢占行业领先位置。

♦项目需求：

1、 梳理客户资源，进行客户分类，制订客户策略及营销政策；

2、 梳理设计销售打法，形成清晰的销售模式及作业流程，并编制销售SOP手册；

3、 指导国内区域市场布局，筹建区域营销服务机构；

4、 培养营销骨干人才，辅导营销队伍建设，支撑公司业务复制和放大。

♦策略举措：

1、基于客户对象类型特质，分析客户项目实施及采购流程，针对性地设计销售流程，并推进销售SOP标准化和人才培养体系建设，让管理和业务高度匹配；

2、基于客户对象开展差异化营销活动，做到营销政策、服务资源的针对性匹配，实现公司整体资源效应最优化。

（1）分客户营销策略：大客户、成长客户线下跟进，小散客户线上成交；

（2）线下设立大客户营销团队，每团3-4人，负责大客户20-30家，应用铁三角营销模式。

3、创新营销管理机制，让营销团队焕发活力，包括：

（1）各营销团队（小组）直接和平台对接，采用虚拟结算模式；

（2）区域管理扁平化，不设销售主管、区域总监等销售管理人员；

（3）销售团队管理相互监督+平台监督，销售计划+过程互动+总结复盘等。

♦项目收益：

1、一站式供采平台搭建完成，O2O营销模式运作正常；

2、销售业绩连续2年翻番，2018年销售额9.89亿，2019年销售16.85亿，快速甩开跟随者；

3、通过当年咨询辅导，快速完成16个分支机构布局，销售团队从40余人到300余人快速裂变。