项目铁三角销售辅导

项目营销是较产品营销更复杂的形态，因影响项目因素较多、周期厂、复杂度高，故有不少企业（营销人员）做项目营销，总差那么些火候，存在这样或那样的问题。君睿咨询《项目铁三角销售辅导》方案助力企业规范项目开发、项目营销、项目实施过程，提升项目营销效率与项目运作能力

一、项目销售与运作中的常见问题

1、项目销售靠几杆老枪，销售人员招不来、用不顺手、成长太慢、签不了单，却还留不住

2、销售人员工作逻辑乱，缺乏项目销售常识，摸不着客户采购门道，找不到切入口，像无头苍蝇般乱撞

3、客户明明有项目需求，销售团队却不懂引导客户，不知如何激发客户项目兴趣，怎么办？

4、销售团队散点式对接客户，项目团队人员各说各辞，让客户都觉得乱，觉得和企业合作累、效率太低

5、销售团队跟进项目时，项目攻关做了不少，客户却合作意向不强，怎么办？

6、参与跟进或竞标的项目不少，但项目成交/中标率不高，好项目拿不到，总是啃硬骨头，总是在别人局中被竞争对手玩转，怎么办？

7、项目预算本不少，而项目实施混乱，时间拖延，成员抱怨，成本高居不下，回款难，项目亏损，怎么办？

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二、君睿咨询项目营销理念与技术路线

1、项目销售与运作基本原则：

2、项目销售与运作七步法： 

3、项目销售铁三角协同模式： 

4、LTC模式推进项目运作管理： 

5、铁三角销售模式落地框架 

三、项目铁三角销售辅导工作模块

四、项目铁三角销售辅导客户案例

1、达安基因  （股票代码002030，实验室系统集成项目营销模式设计、大项目运作实例策划与辅导）

2、劲拓股份（股票代码300400，大客户项目销售技巧培训、大客户服务培训）

3、同益股份 （股票代码300538，新型材料导入目标大客户之项目销售辅导）

4、白云电器（股票代码603861，行业客户成套设备项目销售辅导）

5、特变电工（股票代码600089，线缆大客户项目营销辅导）

6、振鸿钢管（金属制品类公司，工程客户项目营销策划与运作辅导）

7、牧童集团（幼教定制服务商，集团型幼儿园项目销售辅导）

8、安达自动化（自动化设备商，铁三角营销模式落地、大项目LTC营销辅导）

9、房讯通科技（不动产评估平台，金融大客户系统集成项目销售辅导）

10、安帕尔科技（检测仪器供应商，环保部门大项目销售辅导）

11、光宇银河（智慧路照服务商，政府智慧城市项目销售策划与辅导）

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      说明：更多案例详情请参阅本网站案例......