铁三角项目销售辅导
项目是为创造独特的产品、服务或成果而进行的临时性工作，项目营销是较产品营销更高层的营销形态。项目营销我们耳熟能详，但仍有不少企业（营销人员）做项目营销，总差那么些火候，存在这样或那样的问题......
一、项目销售与运作中的常见问题
1、项目销售总靠几杆老枪，甚至都要靠老板亲自拿项目，新销售人员成长不起来
2、项目销售人员招不来、用不顺手、成长太慢、签不了项目单，却还留不住
3、销售人员工作思维与逻辑乱，甚至缺乏项目销售常识，摸不着客户采购门道，也找不到切入口，像无头苍蝇般乱撞，怎么办？
4、客户明明有项目采购需求，销售团队却不懂引导客户，不知如何激发客户项目兴趣，怎么办？
5、销售团队散点式对接客户，负责产品、销售、技术等人员各说各辞，让客户都觉得乱，觉得和企业合作累、效率太低
6、销售团队跟进项目时，项目攻关做了不少，客户却合作意向不强，怎么办？
7、参与跟进或竞标的项目不少，但项目成交/中标率不高，好项目拿不到，总是啃硬骨头，总是在别人局中被竞争对手玩，怎么办？
8、项目金额不少，本来是块肥肉，而到项目实施时则乱七八糟，成本高居不下，回款难，时间拖延，成员抱怨，项目亏损，怎么办？
……
二、君睿咨询铁三角项目营销理念
1、项目销售与运作的基本原则：
2、项目销售与运作七步法：
3、项目销售铁三角模式，团队协同创造客户价值：
4、项目销售与运作关键节点管理：
5、LTC模式推进项目复制与群管理：
6、铁三角销售模式落地辅导
三、项目铁三角销售辅导内容及成果
模块 | 关键事项 | 辅导形式、成果 | 时间周期 |
项目营销决策 | 1、市场机会分析 2、企业资源和能力分析 3、竞争对手分析 4、项目可盈利性分析 5、项目营销决策 | 市场分析 营销决策 | 2周 |
项目营销策划 | 1、目标客户与市场规划 2、客户项目开展模式分析 3、客户项目采购需求分析 4、竞争对手产品及方案分析 5、典型项目运作流程与模式分析 6、解决方案设计（产品组合） 7、项目营销流程设计 8、项目营销组织设计 9、项目销售策略与政策制订 10、项目销售资源盘点配置 | 客户规划 营销战法 机制配套 资源计划 | 2-4周 |
项目营销团队建设 | 1、项目营销人员素能建模 2、项目营销人员选育用留机制设计 3、项目团队选聘、培训、任用、评价与激励辅导 4、项目团队文化氛围塑造 5、项目管理制度建设辅导 | 团队组建与赋能 团队建设辅导 | 4-8周 |
项目销售实战辅导 | 1、铁三角项目营销模式解析 2、项目线索搜寻辅导 3、项目机会点转化辅导 4、项目销售策划辅导 5、项目铁三角销售实战辅导 6、项目实施与管理辅导 7、客户关系维护及项目挖掘辅导 8、项目销售工具装备打造 9、项目销售与运作专题训练 10、项目销售实例辅导 11、项目销售SOP手册编写辅导 12、项目营销知识数据库建设 13、项目营销资源嫁接 | 实例辅导 经验沉淀 工具打造 训战结合 资源对接 | 10-12周 |
四、铁三角项目营销辅导典型案例
1、达安基因 （股票代码002030，实验室系统集成项目营销模式设计、大项目运作实例策划与辅导）
2、劲拓股份（股票代码300400，大客户项目销售技巧培训、大客户服务培训）
3、同益股份 （股票代码300538，新型材料导入目标大客户之项目销售辅导）
4、白云电器（股票代码603861，行业客户成套设备项目销售辅导）
5、特变电工（股票代码600089，线缆大客户项目营销辅导）
6、振鸿钢管（金属制品类公司，工程客户项目营销策划与运作辅导）
7、牧童集团（幼教定制服务商，集团型幼儿园项目销售辅导）
8、安达自动化（自动化设备商，铁三角营销模式落地、大项目LTC营销辅导）
9、房讯通科技（不动产评估平台，金融大客户系统集成项目销售辅导）
10、安帕尔科技（检测仪器供应商，环保部门大项目销售辅导）
11、光宇银河（智慧路照服务商，政府智慧城市项目销售策划与辅导）
......
说明：更多案例详情请参阅本网站案例......
