营销组织体系建设

营销组织体系建设

—— 搭建科学组织架构 • 构建高效运作机制 • 支撑业绩稳定增长 ——

        营销战略定义了战场，营销模式定义了战法，而营销组织体系则是战斗执行、运转与保障机制，营销组织体系建设关乎企业营销的成败。君睿咨询《营销组织体系建设》方案助力企业科学搭建营销组织架构，构建营销管理运作机制，为营销战略实施与业绩稳定增长提供有力支撑

一、营销组织体系建设五大问题

1、企业认为开疆拓土、销售拿单就是一切，不重视营销组织体系建设，打仗时后勤跟不上，拿下城池守不住

2、营销组织架构不科学，权责不明晰，岗位编制乱，组织建设与业务规划不匹配

3、组织有分工而团队协作差，体系混乱无序，资源配置差，运行效率低，团队打乱仗，累趴员工、累倒老板

4、营销团队建设薄弱，关键人才进不来、育不起、用不好、留不住，严重制约业务发展

5、不重视营销基础管理，不重视营销信息化建设，营销数据与知识管理混乱，营销管理跟不上时代节拍

二、本咨询方案带给企业的收益

本方案将助力企业从外部到内部、从设计到实施，全面建设营销组织体系：

1、帮助企业搭建营销组织，包括组织架构设计、定义组织职能、界定岗位职责、指导定岗定编等

2、帮助企业建设营销团队，包括人才素能建模、选育用留机制设计、营销团队训练等，提升营销团队战斗力

3、帮助企业打造营销平台，让营销协作高效，实现资源高效配置、组织高效运行，为营销团队赋能

4、建立以绩效为导向的企业文化，培植良好的组织气氛，以文化凝聚人心

5、帮助企业基于业务规划来建设营销团队，让团队人员规模与业务节奏较优匹配，为业务增长提供支撑

三、营销组织体系建设技术路线

1、营销组织体系建设模型

2、营销组织架构设计逻辑

3、营销管理平台建设模型

4、营销流程优化设计逻辑

四、营销组织体系建设咨询模块

五、相关客户/项目案例

1、白云电器     （股票代码603861，采用立体协同型组织，连续5年业绩增长20%+）

2、安帕尔科技  （气体检测新锐品牌，O2O式生态型组织，连续3年业绩倍增，快速跨越亿元大关）

3、特变电工     （股票代码600089，客户导向的营销组织体系建设，3年业绩从30亿提升到50多亿元）

4、莱福德科技  （LED电源领先品牌，连续4年营销组织变革辅导，销售业绩从2.9亿提升到7.3亿元）

5、三鑫电子     （电容行业老牌企业，搭建大客户营销服务组织，3年内销售业绩从0.8亿提升到1.8亿元）

6、振鸿钢管     （钢管行业TOP5企业，构建全客户服务型组织体系，自主品牌销售业绩提升50%+）

7、侨昌化学     （旱田除草剂第1品牌，搭建区域型营销组织架构，次年业绩增长30%以上）

8、达安基因     （股票代码002030，助力营销组织持续变革，招商团队建设辅导，10余年均增长30%+）

9、房讯通科技  （不动产评估软件新锐，销售组织搭建，大客户销售团队辅导，次年销售业绩增长30%）

10、怡合达股份（股票代码301029，搭建平台型组织+营销小团队，形成协作机制，连续3年业绩倍增）

11、安达自动化（自动化设备标杆，搭建铁三角营销组织和大客户销售团队，成功打入目标大客户）

12、友林电子   （存储卡行业国产品牌，O2O+行业型营销组织，3年内业绩增长300%）

.......

说明：更详细案例介绍请参阅本站《服务案例》，或咨询服务热线。