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营销组织与团队建设


营销组织与团队建设

—— 打造高效组织 • 搭建协同平台 • 赋能营销团队 ——





        营销战略定义了战场,营销模式定义了战法,而营销组织是战争的组织与动员,营销团队是具体作战单元,营销平台则是后勤保障系统,因而营销组织、平台与团队建设关乎着企业营销成败。






一、营销组织与团队建设常见问


1、营销组织架构不科学,权责不明晰,岗位编制乱,组织与业务规划不匹配

2、营销组织协作弱或协同性差,体系混乱无序,运行效率低,处于打乱仗状态

3、营销团队建设薄弱,人才进不来、育不起、用不好、留不住,人才跟不上业务发展

4、不重视团队文化建设,组织气氛不好,靠砸钱也难以凝聚人心

5、销售队伍建设的原点不清晰,团队建设缺规划、无章法,队伍扩编依据不清晰,编制与业务量严重不匹配

6、不重视营销平台建设,资源配置效率低,拖营销工作后腿,影响到团队士气



二、本咨询方案带给企业的收益


1、帮助企业搭建营销组织,包括组织架构设计、定义组织职能、界定岗位职责、定岗定编等

2、帮助企业建设营销团队,包括人才素能建模、选育用留机制设计、营销团队训练等,提升营销团队战斗力

3、帮助企业打造营销平台,让营销协作高效,实现资源高效配置、组织高效运行,为营销团队赋能

4、建立以绩效为导向的企业文化,培植良好的组织气氛,以文化凝聚人心

5、帮助企业基于业务规划来建设营销团队,让团队人员规模与业务节奏较优匹配,为业务增长提供支撑



三、营销组织与团队建设技术路线


1、营销组织与平台建设模型


图片20


图片21


2、营销团队建设技术路线


图片22

图片1

图片2

图片3


四、营销组织与团队建设咨询模块


    咨询模块

主要工作内容

工作成果

时间

一、营销业务理解


1、营销战略解读

2、营销模式理解

3、业务价值链勾画

4、营销组织与团队分析


1、营销组织分析简报

2周

二、营销组织体系建设

1、营销组织架构设计

2、营销平台职能描述

3、营销部门职能定位

4、营销组织“三定”

5、营销组织权责配置


1、营销组织架构图

2、营销职能职责描述

3、营销管理权责表

4、营销岗位编制表

4周

三、营销团队建设/管理

1、营销战法设计

2、人才素能建模

3、选育用留机制设计

4、营销人员选聘

5、营销团队组建与训练

6、团队激励与绩效管理辅导

7、营销工具装备打造

8、营销团队文化培植


1、营销战法设计/装备打造

2、营销人员素质能力模型

3、营销人员选用育留机制

4、营销团队建设过程辅导


10周

四、项目实施辅导

1、过程辅导

2、方案优化

3、成果推广

过程记录,方案固化

8周



五、营销组织与平台建设相关案例


1、白云电器     股票代码603861,采用立体协同型组织,连续5年业绩增长20%+)

2、安帕尔科技  气体检测新锐品牌,O2O式生态型组织,连续3年业绩倍增,快速跨越亿元大关)

3、特变电工     (股票代码600089,客户导向的营销组织体系建设,3年业绩从30亿提升到50多亿元)

4、莱福德科技  LED电源领先品牌,连续4年营销组织变革辅导,销售业绩从2.9亿提升到7.3亿元)

5、三鑫电子     (电容行业老牌企业,搭建大客户营销服务组织3年内销售业绩从0.8亿提升到1.8亿元)

6、振鸿钢管     (钢管行业TOP5企业,构建全客户服务型组织体系,自主品牌销售业绩提升50%+)

7、侨昌化学     (旱田除草剂第1品牌,搭建区域型营销组织架构,次年业绩增长30%以上)

8、达安基因     股票代码002030,助力营销组织持续变革,项目招商团队建设辅导,10余年均增长30%+)

9、房讯通科技  (不动产评估软件新锐,多渠道销售组织搭建,大客户销售团队辅导,次年销售业绩增长30%)

10、怡合达股份股票代码301029搭建平台型组织+营销小团队,形成协作机制,连续3年业绩倍增

11、安达自动化(自动化设备标杆,搭建铁三角营销组织和大客户销售团队,成功打入目标大客户

12、友林电子   (存储卡行业国产品牌,O2O+行业型营销组织,3年内业绩增长300%

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说明:更详细案例介绍请参阅本站《服务案例》,或咨询服务热线。





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