网站首页|收藏本站
南方略咨询24小时咨询热线

24小时咨询热线18675590418

君睿管理咨询 > 营销管理咨询 > 营销组织体系建设

咨询产品

大客户营销体系建设营销组织体系建设战略营销体系建设营销模式创新设计企业战略管理咨询新产品策划与上市优势工业品牌打造客户服务体系建设营销渠道体系建设

热门资讯

企业老板格局的五个维度企业组织衰退的9个征兆获取大客户销售线索的9个方式动力电池行业观察与策略应对如何发展大客户关系?王昭伟老师回访老客户友林电子热评:2023年值得营销人关注的十件事范望歆老师为首届大学生职业规划大赛赋能大客户销售之如何探路?大客户销售之如何找人?

更多产品

营销组织体系建设


营销组织体系建设

—— 搭建科学组织架构 • 构建高效运作机制 • 支撑业绩稳定增长 ——




        营销战略定义了战场,营销模式定义了战法,而营销组织体系则战斗执行、运转与保障机制,营销组织体系建设关乎企业营销的成败。君睿咨询营销组织体系建设方案助力企业科学搭建营销组织架构,构建营销管理运作机制,为营销战略实施与业绩稳定增长提供有力支撑






一、营销组织体系建设五大问


1、企业认为开疆拓土、销售拿单就是一切,不重视营销组织体系建设,打仗时后勤跟不上,拿下城池守不住

2、营销组织架构不科学,权责不明晰,岗位编制乱,组织建设与业务规划不匹配

3、组织有分工而团队协作差,体系混乱无序,资源配置差,运行效率低,团队打乱仗,累趴员工、累倒老板

4、营销团队建设薄弱,关键人才进不来、育不起、用不好、留不住,严重制约业务发展

5、不重视营销基础管理,不重视营销信息化建设,营销数据与知识管理混乱,营销管理跟不上时代节拍



二、本咨询方案带给企业的收益


本方案将助力企业从外部到内部、从设计到实施,全面建设营销组织体系:

1、帮助企业搭建营销组织,包括组织架构设计、定义组织职能、界定岗位职责、指导定岗定编等

2、帮助企业建设营销团队,包括人才素能建模、选育用留机制设计、营销团队训练等,提升营销团队战斗力

3、帮助企业打造营销平台,让营销协作高效,实现资源高效配置、组织高效运行,为营销团队赋能

4、建立以绩效为导向的企业文化,培植良好的组织气氛,以文化凝聚人心

5、帮助企业基于业务规划来建设营销团队,让团队人员规模与业务节奏较优匹配,为业务增长提供支撑



三、营销组织体系建设技术路线


1、营销组织体系建设模型

图片1


2、营销组织架构设计逻辑


图片20


3、营销管理平台建设模型


图片21


4、营销流程优化设计逻辑


图片2




四、营销组织体系建设咨询模块


模块

主要工作内容

工作成果

时间

一、营销组织发展规划

1、营销组织管理现状分析

2、营销组织体系建设规划

1、营销组织管理评估报告

2、营销组织体系建设规划

2周

二、营销组织架构建设

1、营销组织架构设计

2、营销平台及部门职能定义

3、营销岗位设置及权责配置

4、定岗定编

5、人岗匹配辅导

1、营销组织架构图

2、营销职能职责描述

3、营销管理权责表

4、营销序列岗位编制表

4周

三、营销团队建设实务

1、营销战法设计

2、人才素能建模

3、选育用留机制设计

4、营销人员选聘

5、营销团队组建与训练

6、团队激励与绩效管理辅导

7、营销工具装备打造

8、营销团队文化培植

      1、营销战法设计/装备打造

      2、营销人员素质能力模型

      3、营销人员选用育留机制

      4、营销团队建设过程辅导


10周

四、营销流程优化设计

1、营销流程架构设计

2、营销流程设计与优化

3、管理支持流程设计与优化

4、营销流程说明书编制

5、营销流程配套表单模板设计

6、流程管理机制设计

7、流程管理权责利匹配

1.营销流程地图

2.营销流程优化设计辅导

3.流程管理机制建设辅导

8周

五、营销管理制度建设

1、销售目标与计划管理

2、客户需求与销售预测

3、销售预算与费用管理

4、客户管理制度

5、销售报表管理制度

6、销售风险管控制度

7、销售会议管理制度

8、销售日志管理

9、办事处管理制度

……

《营销管理系列制度汇编》

8周

六、营销管理MIS支持

1、营销管理信息化需求分析

2、营销MIS建设建议与支持

3、营销KMS建设建议与支持

      策略建议与系统实施支持

4-8周

七、项目实施全程辅导

1、过程辅导

2、方案优化

3、成果推广与复制

          过程记录,方案固化

4-8



五、相关客户/项目案例


1、白云电器     股票代码603861,采用立体协同型组织,连续5年业绩增长20%+)

2、安帕尔科技  气体检测新锐品牌,O2O式生态型组织,连续3年业绩倍增,快速跨越亿元大关)

3、特变电工     (股票代码600089,客户导向的营销组织体系建设,3年业绩从30亿提升到50多亿元)

4、莱福德科技  LED电源领先品牌,连续4年营销组织变革辅导,销售业绩从2.9亿提升到7.3亿元)

5、三鑫电子     (电容行业老牌企业,搭建大客户营销服务组织3年内销售业绩从0.8亿提升到1.8亿元)

6、振鸿钢管     (钢管行业TOP5企业,构建全客户服务型组织体系,自主品牌销售业绩提升50%+)

7、侨昌化学     (旱田除草剂第1品牌,搭建区域型营销组织架构,次年业绩增长30%以上)

8、达安基因     股票代码002030,助力营销组织持续变革,招商团队建设辅导,10余年均增长30%+)

9、房讯通科技  (不动产评估软件新锐,销售组织搭建,大客户销售团队辅导,次年销售业绩增长30%)

10、怡合达股份股票代码301029搭建平台型组织+营销小团队,形成协作机制,连续3年业绩倍增

11、安达自动化自动化设备标杆,搭建铁三角营销组织和大客户销售团队,成功打入目标大客户

12、友林电子   (存储卡行业国产品牌,O2O+行业型营销组织,3年内业绩增长300%

.......



说明:更详细案例介绍请参阅本站《服务案例》,或咨询服务热线。











cache
Processed in 0.016412 Second.