消费洞察（1）：高性价比，经济低迷期的杀手锏

随着中国国力持续上升，国内民众逐渐文化自信，消费者越来越理性务实，高性价比的产品和服务成为市场杀手锏，成为了经济低迷时期的一道风景。

1、品牌折扣模式，高质中价策略

近年，理性消费现象越来越明显，不管多大的品牌，不打折绝对不行，典型的性价比消费特质啊。以前，很多人认为，买品牌，尤其是大牌，反而是越贵越好，越贵才有一种额外的面子感。但现在，大家开始回归消费的本质，品牌是品质的基础，开始在品质的基础上研究性价比。

比如：雪铁龙C6汽车原来优惠卖18万卖不动，一口气降到12万就把库存全部清空了，消费者感言：不是18万的雪铁龙汽车买不起，而是12万的价格真香，太有性价比！再看，线上平台唯品会，持续火热很长时间了，因为品牌产品在平台上的价格实在太香了，线下门店动辄几百上千元的奥康皮鞋，唯品会平台普遍1-3者，折后100-200元的价格怎么能不让消费者动心。奥特莱斯线上线下一年卖了3600亿，5折的阿迪、4折的耐克，线下奥莱1600亿，线上奥莱唯品会2000多亿，同比增长18.7%。品牌/品质的高性价比，品牌折扣模式、高质中价策略在商业中越来越普遍，也开始取代纯粹低价的消费。 

2、SC对接模式，高性价比路线

基于国内强大的制造业优势，加上互联网、大数据技术及物流配送体系成熟，产品生产方、服务供应商与消费者之间对接越来越容易，F2C、C2M模式在企业应用也越来越普遍，推动着产业及消费往高性价比路线前进。

例如，红领集团运用物联网+大数据技术，把个性、高频的服饰消费变成C2M规模化订制模式，构建起庞大的订制服饰产业C2M生态圈。目前，红领集团工厂从接单到出货最长只需7天个工作日，服装价格根据面料质量不同，最低只需2000元/套，典型的中低价策略、高性价比运作模式。红领集团通过酷特智能系统，红领集团的生产成本降低40%，利润率提高100%以上，提高了生产效率和资产、资金周转能力。该模式实现了卖标准产品，到卖个性产品及规模订制产品的升级，为各行业构建C2M模式树立了典范。 

3、进口转国产化，消费理性务实

当下，国内民众追求进口商品的少了，拥抱国产、拥抱传统文化的明显多了，汉服、国风越来越流行。以前，汽车要开进口的，高端汽车也被BBA常年占据，手机要用苹果、三星，有的年轻人为了买台iPhone甚至“卖肾”，衣服鞋子要阿迪、耐克，穿在脚上更有面子感。但现在变了，日系汽车卖不动了，BBA在国产新能源汽车的冲击下纷纷自保，手机市场，苹果、三星市场份额，华为、小米、OV品牌则加速增长。361度、鸿星尔克等国产品牌热度剧增，安踏的营收已经超越了阿迪，直追耐克。大家突然发现，穿国产用国产，反而更加自信。

另外，出国旅游的少了，出国消费的更少了，大家现在愿意留在国内消费。在全国各地文旅部门的推动下，在互联网和自媒体的加持下，淄博烧烤热、贵州村超火爆、尔滨冰雪大世界…… 一系列的文体旅游热潮，推动者国内文旅爱好者的消费热情，带来了区域人口流动、地域文化交融、饮食消费融合，也拉动者经济周转，文体旅游爱好者纷纷感叹：走遍千山万山，还是国内山水最美！不是出国游走不起，而是国内游更有性价比！ 

可见，国内民众的消费心态完全变了，不再盲目崇拜国外品牌、不盲目消费高价格产品，自主品牌越来越受欢迎，人们消费变得越来越理性务实，也变得更加自信。年轻人开始精打细算务实，开始拥抱国产，这是真正的消费升级！