营销模式创新，塑造企业竞争优势

营销模式是企业营销的引擎，是业绩增长的驱动力，营销模式是否具有竞争优势，很大程度上决定着企业的营销竞争优势。

那么，如何从营销模式层面来构建企业的竞争优势呢？笔者认为，企业需要做好以下几个方面：

1、基于企业优势来设计营销模式

营销模式设计七步成诗法可以帮助企业理顺目标客户、客户价值、传导模式间的关系，并构建起有生命力的营销模式。

然而，企业要设计和打造真正有竞争力的营销模式，还必须基于行业关键成功要素，针对主要竞争对手进行对比分析，结合自身在资源和能力上的优势来构建营销模式，以构建独具优势的营销模式。

2、打造企业营销竞争力要素组合

现代企业间的营销竞争，已经从单点优势竞争，进入到组合优势竞争阶段，如何构建营销竞争力要素组合，是企业所面对的重要课题。

打造企业营销模式竞争力要素组合，一是要清晰识别营销模式中竞争优势所在，清晰如何累计、夯实现有优势，并形成营销竞争力；二是要培植和构建多个竞争优势来源（竞争力），并形成有机组合，形成企业营销的核心能力要素夬，以驱动公司业绩可持续增长。

3、以持续创新打造营销模式优势

企业营销中有个重要法则：要么第一，要么唯一！第一靠规模获得竞争优势，而唯一则是差异化竞争体现，而这种差异化，就需要企业营销模式创新来打造独特的竞争优势。

另外，当营销环境改变时，客户需求变化时，或竞争对手变化时，企业也需要营销模式创新，不论被动创新、还是主动创新，唯有营销创新，企业才能适应环境和生存发展。

  营销模式创新主要有三个方向，一是客户价值的升维；二是客户价值传递更高效，包括借助新技术力量；三是进行产业链及产业生态资源整合，构建商业新模式，提升企业营销竞争力。