营销模式创新的内涵与本质

众所周知，商业上获得持续成功的经营者，无不将其简洁有效的解决方案加以固化，也就是形成一种模式。企业缺乏营销模式，则难以快速复制和放大，而死守模式、墨守成规，就很可能不适应环境而被淘汰。

环境与时势在变，当营销模式驱动业绩增长乏力，或预感到市场即将发生变化时，企业需要进行营销模式创新。企业通过营销模式升级和创新，方能持续焕发生机，保持持续竞争优势，营销模式创新是最有竞争力的创新。

一、营销模式创新基本涵义

企业的创新，首当其冲的应是营销创新，所谓营销创新就是企业根据新的市场环境，结合自身资源条件和经营实力，寻求营销要素及其组合在市场中的变革与突破的过程。

在通常意义上，企业的技术、产品、渠道、管理和服务创新都属于营销创新的范畴，而营销创新大多体现为战术和策略模式的创新。在市场过度竞争的当今，居于营销重要地位的创新不再是战术模式的创新，而是战略模式的创新。

营销模式创新是指企业对整个营销体系，或营销模式局部组成要素及营销策略进行转型、升级与创新的过程。

营销模式创新包括转型、升级、优化等常见形式。转型是指事物的结构形态、运转模型和人们观念的根本性转变过程，而升级是从较低的级别升到较高的级别。转型与升级是企业主动求新求变、积极营销创新的过程。

营销模式转型的核心是转变观念、刷新思维，而营销模式升级的关键则是找到方向，探寻路径。

营销创新，无处不在，亦或无所不能。

二、营销模式创新重要意义

我们知道，商业模式就是企业的赢利逻辑，而营销模式就是商业模式的核心手段和实现形式。营销模式包括客户价值主张、组织资源、战略定位和策略组合，它是企业营销的组合拳和对打套路，营销要素是营销套路的多种对打工具与装备。

对现代企业而言，只有战略模式创新才能为企业创造最大利润来源，固守模式可能让企业丧失市场机遇。好的模式需要好创意，好创意未必能成就好模式。

有地图者不迷路，有模式者不盲目。有效的营销模式应建立在对外部环境的准确把握和内部资源的优化配置上，没有一个放之四海而皆准、适用于任何企业并一成不变的营销模式，也没有一种营销模式会永不过时。

当一种模式的效用在市场中发挥到极致，或者众多企业群起而效仿之，大面积的模式趋同就会导致模式失效。此时，企业的营销模式创新无疑可以摆脱同质化竞争，拉开和竞争对手间的差距，从而领先同行和对手。

因此，营销要素的创新将不断丰富企业的营销模式，营销模式的创新又将在更高的竞争层次上驱动营销要素的创新。