企业营销模式创新的影响因素

通常情况下，影响企业营销模式创新的因素很多，其中有正面因素，促进模式创新；也有负面因素，阻碍模式创新。

1、影响营销模式创新的正面因素

    正面因素是指推动或促进企业营销营销模式创新的因素，通常包括以下几个方面：

（1）客户表达不满意

当客户表达对企业的产品、服务、工作流程等方面的不满意时，正是企业创新营销模式、改善营销管理的积极信号。

此时，企业应积极和客户沟通、虚心向客户请教，以客户为导向，重新设计、优化或升级营销模式，改善营销管理，以更优的客户价值和价值传导模式为客户服务。

（2）PK不过竞争对手

当在同一市场或客户竞争时，企业如果客户价值没有优势，价值传导效率没对手高，PK不过竞争对手，就需要进行营销模式升级与创新，否则就会被竞争对手淘汰。

（3）管理层主动创新

有些企业的优秀管理者对营销环境保持敏感性，甚至能“透过现象看本质、站在未来看现在、全局思维看局部”，能前瞻性地进行营销布局，提前做营销模式升级和创新，以保持企业在行业持续领先。

管理层的主动创新，往往是企业持续发展的核动力。

（4）大环境发生变化

大河涨水小河满，大环境发生变化时，会影响到行业和市场环境，比如新互联网、物联网、大数据技术的兴起，以及消费热点变化及趋势等，都会影响到企业的营销创新。企业因环境而变，因时势而变，积极创新营销模式，必将成为企业成长的持续动力。

2、影响营销模式创新的负面因素

影响企业营销模式创新的因素也存在一些负面因素，需要企业引起重视，以免营销创新受阻。

（1）团队抗拒新模式

人们往往喜欢熟悉和舒适的环境，温水煮青蛙的现象也比比皆是。当企业进行营销创新，推行新的模式时，其实最大的阻力是来自团队的抗拒，人们害怕被改变，不愿学习新的东西，自然会对营销创新及新的模式进行抵触。

（2）合作伙伴不看好

当企业创新营销模式时，可能会遭受业务链上下游的不看好，甚至是抵触，这将影响到企业营销模式升级与创新，需要引起企业注意。

（3）资源匹配不到位

企业践行新的营销模式时，需要匹配相应营销资源，如果资源支持不到，势必影响到新模式的落地。

（4）执行能力不具备

企业践行新的营销模式，需要匹配相应的执行能力，否则模式没法落地。所以企业在创新营销模式时，一方面要设计与企业资源和能力大致匹配的模式，另一方面要通过学习、培训等，努力提升团队的执行能力。

最后强调一点，营销模式的升级与创新要真正落地，需要企业及合作方先统一认知，再统一思想，最后统一行动。另外，与模式匹配的资源和能力要提前布局，以支持到模式实施。