案例分析：电源插板行业之营销风云

发布时间：03-26 10:59 分类：案例研究浏览次数：171次

首先，我们来看TL公司的防漏电保护开关插座，这种开关在极端状况下（如溅水、插入金属片）时，其特有专利技术可以防止触电，能彻底地保护电器、保护人。

TL公司这项技术拥有七项核心发明专利，在国际市场都风靡一时，漏电保护技术领先美国整整一代，引得美国的竞争对手想方设法阻扰TL公司发展。

于是，美国多家竞争对手多次以各种身份、各种名义诉讼TL公司侵权，但TL公司屡次诉讼中获胜。TL公司董事长也因此获得了“年度经济人物”之殊荣。

风潮之下，同行纷纷来TL公司参观学习，其中不乏公牛电器等后起之秀。遗憾的是，TL公司的技术牛逼，老板也很牛逼，却在国内市场营销上表现平平，没能将这么牛逼的资源和技术条件，没能转化成市场占有和良好销售业绩。TL公司老板无限感慨道；“我们是外战内行，而内战外行啊！”

TL电器的技术是牛逼，但产品缺乏好的概念，便跟随公牛电器诉求“安全插座”，坚信自己是真正的安全插座（在硬技术上比公牛插板更安全）。然而，消费者心理上没感觉到TL插座的安全，其品牌形象及包装设计也不突出，定价为同类产品的3-7倍，渠道主要走电商销售、部分3C卖场，终端没有人员导购推介，宣传策略都存在问题，销售业绩不好是正常的了。

如此牛逼的技术，加上一位牛逼的老板，未打造出牛逼的产品，更没有取得牛逼的业绩，不免让人遗憾啊！

接着，我们再看看公牛插座，其为公牛集团旗下产品。

公牛集团创办于1995年，公司专注于以转换器、墙壁开关插座为核心的民用电工产品的研发、生产和销售，主要包括转换器（即延长线插座、移动式插座等）、墙壁开关插座、LED照明、数码配件等电源连接和用电延伸性产品，广泛应用于家庭、办公等用电场合。

目前，公司拥有观海卫工业园东区、工业园西区、古窑、龙山等多个制造基地，员工总数超过1万人，建立了近100万家网点的线下实体营销网络和专业的线上电商营销网络，截至2018年底，公司共获得专利703项。

公牛电器这家公司采用优质材料生产开关插座，确保其质量稳定性，在耐用、阻燃等性能扎实，能充分保障消费者安全。同时，公牛电器在市场上抢占“公牛——安全插座领导者”这一品牌定位，定价贴近市场预期（比飞利浦插座低），并采用类快消品的密集分销策略，通过3C渠道、建材渠道、线上渠道等密集铺货，让消费者唾手可得“公牛插座”，销售业绩迅速突破30亿元，成就了开关插座行业营销奇迹。

然后，我们来看看另外一个开关插座品牌——小米插座。

小米以互联网思维起家，其七字诀“专注、口碑、极致、快”脍炙人口，打造了小米手机、电视、电源等一个个爆品，小米品牌已经深入消费者心中。

利润空间不错的开关插座行业，特别是公牛插座的销量火爆，自然逃不过小米公司的法眼。借助互联网营销思维及手段，小米从消费者使用场景角度开发产品，在开关插座上融入USB接口，小米插线板的贴心设计让消费者尖叫；再从消费者购买力角度定价，先定一个极具竞争力的终端售价，再以终端售价倒逼研发和供应链，在保障产品质量和性能的基础上，从后端挤压出利润来。

小米插线板以极致的产品体验和超高性价切入市场，并在官方商城、第三方电商、线下体验店等皆火爆热销，成就了小米插线板的爆品传奇。

最后，我们把目光转向邻国日本，日本一向以严谨细致、专业精细著称，看看那里的电源插座有什么新奇之处？近期，在日本市场上出现了长条线型插口、行列式插口、蜂巢式插口的电源开关插座，这些产品设计还真有意思。