销售流程与SOP推行

销售流程与SOP推行

—— 规范作业流程，提升销售能率，加速业务复制

由于缺乏科学的销售流程（SOP），或是销售流程应用不好，企业往往销售成交难、业务风险高、人才培养难、业务复制慢，从而耽误了企业发展的良机。君睿咨询《销售流程及SOP推行》咨询方案助力企业规范销售作业过程，提升销售效率，赋能人才培养，加快业务复制，成就市场王者。

一、企业销售流程设计与应用问题

1、客户开发及销售缺乏高效打法，缺乏清晰的销售流程指引，销售工具和装备落后，炮火支援前线不及时，导致销售转化和成交率低

2、业务靠几杆老枪，销售人员能力弱，销售知识数据管理混乱，新人成长慢

3、销售人员操作不规范，跟单及交付过程中漏洞多，风险频出，到处要救火

4、企业梳理过销售流程，要么流程设计逻辑不对，要么是模仿标杆画流程，因而流程的适用性、契合度、有效性和转化率都存在问题

5、企业有清晰的销售流程，甚至还编制了销售作业指南（SOP），但销售人员就是不愿意用，销售SOP用不起来，企业是白忙活了

……

二、君睿咨询销售流程SOP管理理念

1、销售流程本质上是业务运行逻辑，需遵循正确的设计理念和科学的设计逻辑

2、销售流程不仅是流程图，还包括流程说明书、操作指引（SOP）、工具表单、配套数据库，以及支持平台、流程组织、管理制度等，它是一个完整体系

3、销售流程要应用得好，离不开科学的设计逻辑、规范的流程表达、集体的智慧贡献、完整的流程体系、清晰的应用宣贯、IT化系统支持和管理制度配套

三、本解决方案带给企业的价值

1、通过研究企业销售规律，科学设计销售战法和流程步骤，打造销售工具装备，通过销售流程打造来降低销售难度、提升销售转化效率

2、基于销售流程建立标准化作业指南（SOP），规范销售作业过程，有效防控商业风险，沉淀知识和传承经验，快速提升销售人员效能

3、通过科学设计、规范表达、集体参与、清晰宣贯、IT支持、管理配套等维度努力，帮助企业设计并应用好销售流程，实现业务快速复制

四、销售流程及SOP推行技术路线

1、销售流程SOP推行的基本步骤

2、销售流程SOP设计的逻辑框架

3、销售流程SOP化的工具应用

五、销售流程与SOP推行工作模块

六、相关客户/项目案例

1、同益股份（股票代码300538，销售标准化及业务复制，连续2年业绩倍增至9.83亿元）

2、安帕尔科技（气体检测新品牌，销售流程设计及销售复制，连续3年业绩倍增突破亿元关口）

3、怡合达股份（上市公司，销售流程及SOP手册、销售团队打造，连续2年业绩倍增，销售人才增至8倍）

4、莱福德科技（驱动电源品牌，销售流程梳理及团队打造，销售业绩从2.9亿提升到7.3亿元）

5、达安基因（股票代码002030，营销流程设计与销售团队打造，业绩连续10余年均增30%+）

6、房讯通科技（不动产评估软件新锐，销售业务复制咨询，次年销售业绩增长30%）

7、安达自动化（自动化设备标杆，铁三角营销及流程梳理，成功打入BYD、华为等大客户）

8、友林电子（存储卡国产品牌，销售流程梳理及销售复制，销售业绩3年增长200%）

9、白云电器（股票代码603861，项目销售流程梳理及应用，连续5年业绩增长20%+）

10、豪鹏电池（新能源上市企业，大客户销售SOP设计及应用辅导，次年业绩增长40%）

11、牧童集团（幼教整园定制供应商，项目销售流程梳理及应用辅导，成长为TOP3品牌）

12、信得科技（动保知名品牌，集团大客户销售流程梳理及应用辅导，次年业绩增长28%）

.......