区域样板市场打造
区域样板市场打造
—— 打造区域样板,加快区域复制,实现全局第一
企业在面对新市场、新产品或新业务时,常常通过打造样板市场来试水市场、打磨模式、甚至是完善产品,并期待有“星星之火,可以燎原”的影响和带动作用。然而,不少企业在打造样板时,星星之火中途泯灭,或局部明火却难以燎原,样板打造遂以失败告终。
一、企业打造样板市场的常见问题
1、样板市场打造决策失误,即在错误时间、错误地点、用错误的人员,和错误的对手,打了一场错误的战争
2、不明晰样板市场打造的流程、操作要点,对样板市场打造的节奏把握不好
3、未认真制订样板市场打造方案,或样板市场方案出现问题与重大漏洞
4、样板市场打造执行出了问题,也缺乏应变能力,团队缺乏韧性
5、样板市场之星星火烧的不错,但没能推广复制形成燎原之势
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二、本解决方案带给企业的价值
1、帮助企业深入洞察市场、科学市场决策、系统编制方案、精心组织实施、高效推广复制,实现全局第一;
2、帮助企业打造一批样板市场,提升企业产品或品牌在行业的影响力;
3、基于区域特色打磨营销模式,并打造一支能征善战的区域营销团队。
三、君睿咨询样板市场打造技术路线
1、样板市场打造步骤与要点
2、样板市场打造实施保障
四、君睿咨询样板市场打造辅导内容
模块 | 关键事项 | 辅导形式、成果 | 时间周期 |
样板市场决策 | 1、样板市场打造培训 2、样板市场筛选 3、样板市场团队组建 4、样板市场打造动员 5、样板市场调研 | 专题培训 过程辅导 | 3周 |
样板方案策划 | 1、样板市场打造七定 2、样板市场方案编制 3、方案评估与论证 4、方案解读与宣贯 | 方案设计 方案沟通 | 2-4周 |
样板方案执行 | 1、样板方案执行三分解 2、样板方案实施四个保障 3、样板方案执行资源准备 4、样板方案执行能力提升 5、样板方案执行与督导 6、方案执行检核与修正 7、方案执行中途复盘 | 实施辅导 专题培训 经验沉淀 | 4-8周 |
样板市场复制 | 1、样板市场经验总结 2、样板建设与运作模式总结 3、样板市场宣传与推广 4、样板经验与模式复制 | 模式总结 样板复制 | 4-8周 |
五、君睿咨询样板市场打造典型案例
1、信得科技 (动保行业领军品牌,临沂家畜样板市场打造,半年业绩提升87%)
2、振鸿钢管(钢制品行业TOP5,乐从样板市场打造辅导,主导产品销量提升52%)
3、三鑫电子(电容行业老牌企业,LED行业厦门样板打造,年度业绩提升128%)
4、莱福德科技(LED电源新锐,广东区服务100工程,业绩3年增长150%)
5、荣昌生物(维生素肥新品,湖南样板市场建设,年内业绩从0到823万元)
6、格绫丝绸(蚕丝被新品类,佛山样板市场建设,蚕丝被年销售破5000条)
7、全日康股份(大健康O2O平台,深圳大塘龙社区样板店建设,并在华南拓展10余门店)
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