项目型销售实战辅导

项目是为创造独特的产品、服务或成果而进行的临时性工作，项目营销是较产品营销更高层的营销形态。项目营销我们耳熟能详，但仍有不少企业（营销人员）做项目营销，总差那么些火候，存在这样那样的问题......

一、项目型销售中的常见问题

在企业开展项目型销售时，普遍存在以下问题和困惑：

1、项目销售靠几杆老枪，甚至是老板亲自拿项目，新销售员起不来，一旦老人熄火，销售业绩就成问题......

2、销售部门抱怨HR招人不给力，而人资部门认为销售人员成长太慢、签不了项目单，却还留不住......

3、销售思维与逻辑混乱，甚至缺乏项目销售常识，销售人员摸不着客户采购门道，也找不到切入口，像无头苍蝇般乱撞，怎么办？

4、客户明明有项目采购需求，销售团队却不懂引导客户，不知如何激发客户项目兴趣，怎么办？

5、销售团队跟进项目时，项目攻关做了不少，客户却合作意向不强，怎么办？

6、参与跟进或竞标的项目不少，但项目成交/中标率不高，好项目拿不到，总是啃硬骨头，总是在别人局中被竞争对手玩，怎么办？

7、好不容易签的项目，实施乱七八糟，成本高，回款难，成员抱怨不已，团队缺乏成长，怎么办？

8、项目签单不错，但一经实施却亏了

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二、君睿咨询项目营销若干理念

1、项目销售与运作的基本原则：先算后胜，胜后求战

2、项目销售与运作七步法： 

      3、项目营销决定生死，项目实施决定盈亏，实施需做好五大环节： 

4、项目销售与运作辅导实战：2图3表3书4大环节24个节点，全程辅导与项目实战

三、君睿咨询方案及辅导内容

君睿咨询基于多年项目型销售实践、研究和理解，结合多年企业营销咨询及培训经验，将为企业的项目型销售活动提供如下咨询服务：

1、客户分析与客户规划

2、客户项目实施与采购分析

3、业内典型销售项目竞争分析

4、项目销售流程（LTC）设计

5、项目销售SOP及配套工具表单设计

6、项目销售策划及销售实战辅导

7、铁三角营销模式落地辅导

8、双三角项目营销模式辅导

9、项目实施与管理辅导

10、客户关系维护及项目挖掘辅导

11、项目团队素能模型构建

12、项目销售团队选育用留机制

13、项目销售团队组建辅导

14、项目销售专题训练

说明：若企业有其他咨询需求，君睿将结合实际情况进行匹配，针对性地提出解决方案。

四、君睿咨询服务案例

    达安基因（检验诊断上市公司），服务内容：营销模式创新、系统集成项目销售辅导

怡合达股份（零部件供销平台），服务内容：O2O平台模式设计、大客户项目型销售辅导

同益股份（塑胶供应链平台商），服务内容：营销模式设计、新材料导入项目销售辅导

白云电器（输变电设备公司），服务内容：战略营销咨询、成套设备项目型销售辅导

特变电工（输变电设备公司），服务内容：战略营销咨询、线缆项目工程销售辅导

振鸿钢管（金属制品类公司），服务内容：战略营销咨询、渠道变革、工程项目销售辅导

劲拓股份（自动化设备公司），服务内容：大客户营销培训、大客户项目销售辅导

安达自动化（自动化设备商），服务内容：大客户营销辅导、大项目LTC营销辅导

牧童集团（幼教定制服务商），服务内容：大客户营销培训、整园定制项目销售辅导

房讯通科技（不动产评估平台），服务内容：平台商业策划、渠道建设辅导、银行项目辅导

安帕尔科技（检测仪器供应商），服务内容：战略营销、业务模式创新、环保项目销售辅导

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