解决方案营销辅导

 面对产品日益同质化的市场环境，销售精英战、放价赊销战也越来越难，企业回归商业和营销本质，针对客户需求/痛点而提供解决方案，通过深度服务来高效创导客户价值，并和客户建立牢固的价值链接，是新经济环境下的先进营销模式。

 君睿咨询《解决方案营销辅导》方案助力企业升级营销模式、深度服务客户、构建体系优势、赢取市场信任，并实现商业价值的持续增长。

一、企业实施解决方案营销的常见问题

1、只见树木、不见森林，误认为给客户提供了解决方案就是践行解决方案营销模式

2、不少企业喜欢提解决方案的概念，可大多是挂羊头卖狗肉，本质上还是卖产品，客户对五花八门的解决方案概念已审美疲劳

3、销售人员站在自己立场上推方案、卖产品，不大关注客户的问题与痛点、产品与服务价值，不关心客户体验，难以获得客户深度信任

4、缺乏系统性的解决方案，难以推动解决方案营销之项目落地

5、缺乏对典型客户或客户群的痛点/需求的挖掘与引导，缺乏对客户生命周期管理及全程价值管理，企业实施解决方案营销难有持续性

6、解决方案销售能落地个别项目，但缺乏系统思维，未构建解决方案营销模式，更未构建起解决方案营销的支持体系，故业务难以放大

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二、君睿咨询解决方案营销理念

1、解决方案营销不仅是给客户提供一套解决方案，更是建立企业的解决方案营销体系，促进团队整体实践营销新模式，从而提升企业营销竞争力

2、解决方案营销是以客户为中心，基于P-N-T-S-V的业务逻辑开展营销活动，并构建起解决方案营销模式和业务体系，以体系来支撑组织发展

3、解决方案营销是客户导向的解决方案个性化、标准化和产品化、品牌化的结合，需要立体式、结构化的思维视角，重构营销价值链并体系化运作

三、本解决方案带给企业的价值

1、帮助企业提高对解决方案营销的系统认知，促进团队加深对解决方案营销的理解；

2、帮助企业建立起客户导向的解决方案营销模式，构建起解决方案营销服务与管理体系，打造解决方案营销服务团队，以支撑业务持续发展；

3、指导团队实践解决方案营销模式，通过实例辅导达成实际成果，并帮助团队进行经验总结和复制，推进解决方案营销的深入应用。

四、解决方案营销辅导技术路线

1、解决方案营销的实施步骤：

2、解决方案销售的实施路径：

        3、解决方案销售团队工作模式：

五、解决方案营销辅导工作模块

六、典型客户/项目案例

1、达安基因  （股票代码002030，实验室系统集成方案营销辅导、大项目运作实例策划与辅导）

2、同益股份 （股票代码300538，塑胶供应链整体解决方案营销辅导、大客户项目销售辅导）

3、牧童集团（幼教定制服务商，幼教整园定制方案营销辅导、大项目销售辅导）

4、安达智能（股票代码688125，流体产线整体解决方案营销辅导、大客户项目销售辅导）

5、房讯通科技（不动产评估平台，金融大客户系统集成方案销售辅导）

6、安帕尔科技（检测仪器供应商，大气网格系统解决方案营销辅导、园区大项目销售辅导）

7、光宇银河（智慧路照服务商，智慧城市道路照明解决方案营销辅导）

8、君睿咨询（咨询机构，解决方案及咨询项目销售实战）

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