热门课程：项目销售与运作管理

—— 政企类大项目销售策略、服务技巧与运作管理解析——

销售理念+策略技巧+流程体系+方法工具+实例推演

【课程背景】

企业在开展项目销售时，普遍存在以下问题和困惑：

1、项目销售总靠几杆老枪，甚至都要靠老板亲自拿项目，新销售人员成长不起来

2、项目销售人员招不来、用不顺手、成长太慢、签不了项目单，却还留不住

3、销售人员工作思维逻辑乱，摸不着客户门道，找不到项目入口，激发不了客户兴趣，引导不了客户采购，攻关做了不中标，销售团队像无头苍蝇般乱撞，怎么办？

4、项目团队散点式对接客户，负责产品、销售、技术等人员各说各辞，客户觉得合作累、效率太低

5、参与跟进或竞标的项目不少，但项目成交/中标率不高，好项目拿不到，总是啃硬骨头，总是在别人局中被竞争对手玩，怎么办？

6、项目金额不少，本来是块肥肉，项目实施时管理混乱，成本高居不下，回款难，时间拖延，成员抱怨，项目亏损，怎么办？

7、热衷于搞客户关系，技术、方案与交付能力弱，有交情、没交易

8、项目线索太少，销售机会点少，项目复制太慢，业务发展不起来

……

项目销售复杂度高，竞争又十分残酷，项目销售中没有可能、只有成败！

在项目销售与运作过程中，唯有算计清晰，才能判断准确、预知成败，胜算在我，方才出牌，做到先算后胜，胜后求战！

       君睿咨询打造的《项目销售与运作管理》课程，是以项目销售与运作七步法为主线，结合学员实际在跟进项目进行复盘研习，帮助学员深刻理解项目销售规律与关键节点，并针对项目销售2图3表3方案深入推演，输出可落地的项目销售作战方案，以帮助学员提升项目销售能力。

【课程收益】

l、帮助学员理解项目销售管理的内涵，领悟项目销售及运作七大步骤，升级项目销售认知，领悟先算后胜、胜后求战的项目运作精髓。

2、结合学员实际销售案例，研习项目信息来源途径，看清客户采购门道，系统洞察客户需求，激发客户项目兴趣，引导客户形成采购意向。

3、结合学员实际销售案例，系统分析客户项目情境，针对性制订销售方案，科学项目攻关，有效控标及促成合作，并顺利实施和持续合作。

4、帮助学员深入理解项目销售与运作的步骤、流程及关键节点，掌握2图3表3书的应用，系统提升项目销售与运作管理能力。

5、帮助企业构建项目销售和运作管理体系，实现项目运作的系统化、规范化，实现系统和团队协同发展。

【课程对象】

企业中高层管理者、项目组成员、项目运作各支持部门人员等

【课程时间】

15课时，约2天

【课程特色】

1、导师团队超过20年B2B营销经验

2、课程内容来自于咨询项目和销售实战

3、销售理念+策略技巧+流程体系+方法工具+实例推演，训练结合、学以致用

【课程纲要】

【主讲导师】

王昭伟老师  资深战略与营销顾问，营销模式创新研究专家，销售业务快速复制教练，达安▪创谷企业生态圈特聘营销导师，冷暖学院特聘营销专家，哈工大深圳EPD中心特约营销讲师，君睿管理咨询高级合伙人

三一重工、力劲集团等知名企业营销工作经历，20余年市场营销、团队管理、公司运营、管理咨询与培训经验，服务企业1000余家，其中上市公司/行业标杆100余家，培训授课10000+场次

专注于企业经营业绩增长和营销管理咨询辅导，在企业经营决策、战略规划与实施、商业模式设计、组织体系设计、工业品营销、营销模式创新、大客户销售、营销团队打造、新产品策划上市、工业品渠道建设、销售管理等领域有深入研究，著有《工业品创新营销模式》、《营销模式设计与创新》、《中小企业战略实务》等专著

主要培训课程有：《企业战略营销破局》、《营销模式设计与创新》、《大客户销售九项修炼》、《项目销售与运作管理》、《企业战略管理实务》、《年度经营计划制订与实施》、《华为铁三角营销模式应用》、《三一重工何以十年百倍增长》等

【典型案例】

1、同益股份（上市公司）《电子行业大客户项目销售策略》内训

2、达安基因（上市公司）《医院系统集成项目销售策略与技巧》内训

3、怡合达股份（上市公司）《大客户项目销售策略与技巧》内训

4、莱福德科技（LED电源品牌）《项目销售策略与技巧》内训

5、牧童集团（幼教定制服务商）《幼教整园定制项目销售沙盘演练》内训

6、警圣电子（执法仪知名品牌）《公安系统项目销售与运作策略》内训

7、振鸿钢管（钢管行业TOP5）《工程项目大客户营销模式》内训

8、光宇科技（智慧城市服务商）《校园照明工程项目营销策略》内训

9、美亚股份（HK上市公司），《不锈钢管工程项目营销策略》、内训

10、特变电工（上市公司），《线缆业务工程项目销售策略及运作》，内训

11、白云电器（上市公司），《成套开关工程项目营销策略及运作管理》，内训

12、环球石材（上市公司），《石材工程项目解决方案营销模式》，内训

13、安达自动化（IPO辅导企业），《流体自动化设备铁三角项目销售》，内训

14、安帕尔科技（检测设备行业），《大气监测系统项目销售策略及运作》，内训

15、房讯通科技（金融评估软件），《金融大客户项目销售及运作管理》，内训