独家课程:营销模式设计与创新
理论体系+方法工具+咨询实例+模式解析
—— 创新营销模式 · 升级业务引擎 · 驱动业绩倍增 ——
【课程背景】
新的经济环境下,不少企业增长乏力、利润下降、同质化竞争、经营压力大,加上商业环境快速变化,传统的营销手段逐渐失效,现有模式难以持续增长。
对此,企业该怎么办?
又该如何营销转型、模式升级与创新发展?
君睿咨询认为,企业营销无科学模式,则业务难以快速复制;抱守模式而不创新,难免要被市场淘汰。企业营销转型核心是转变观念、刷新认知;营销模式升级关键则是找到方向,探明路径。营销创新是全方位的,不仅是营销观念与思维的转变,也是营销策略与要素的创新,更是营销战略层面的系统创新。
结合企业营销现状及创新发展需要,我们精心设计了《营销模式设计与创新》课程,为您解析VUCA环境下的B2B营销特质与趋势,揭示营销模式的内涵与本质,通过丰富咨询实战案例,从不同维度演绎营销模式创新理念、逻辑与技法,以帮助广大企业营销模式升级与创新,打造业务引擎,驱动业绩倍增。
【学习收益】
l、帮助学员了解VUCA环境下的B2B营销特质与趋势,理解企业营销模式的内涵与本质,加深学员对营销模式升级与创新价值的理解。
2、结合咨询实战案例,解析营销模式设计七步法,解析营销模式设计逻辑、操作步骤、方法要点及工具运用,指引学员设计科学的营销模式。
3、剖析咨询实战案例,从3大维度、10个路径、13创新点,解析B2B营销模式升级与创新的逻辑、方法与要领,引导企业升级与创新营销模式。
4、剖析标杆企业案例,领悟企业营销模式设计、升级、创新之逻辑与秘诀,学习从管理机制上构建营销模式创新保障体系,助企业具备自创新之能力。
【学员对象】
企业老板、总经理、营销中高层、营销精英人士
【培训时间】
7课时,约1天,课程形式(公开、内训)可根据需要调整
【课程特色】
1、团队超过20年B2B营销经验
2、课程案例来自咨询辅导和营销实战
3、理念分享+逻辑解析+工具应用+案例启发
【课程纲要】
培训时间:1天,约7课时 | |
第一讲 新经济时代的营销创新(1h) 案例:电源插板行业之营销风云 1、营销创新需顺应时代背景 2、营销创新应把握三个趋势 3、企业营销创新的四大支点 4、营销创新需具备五种思维 | 第二讲 营销模式的本质与内涵(0.5h) 案例:MT集团营销模式创新成行业标杆 1、营销模式的本质涵义 2、营销模式的三个特征 3、营销模式的四大价值
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第三讲 如何设计营销模式(1h) 1、营销模式设计的原则 2、营销模式设计考量因素 3、营销模式设计七步成诗法 案例:APE科技营销模式设计连续3年业绩倍增
| 第四讲 营销模式创新思维范式(1h) 1、营销模式创新影响因素 2、营销模式创新四个层面 3、营销模式创新三维模型 4、营销模式创新13发力点 案例:DA基因营销模式创新驱动业绩倍增 5、营销模式创新注意事项 6、营销模式创新的本质 |
第五讲 客户维度的营销模式创新(1h) 1、营销模式创新的基点 2、面向全客户的复合营销模式 案例:YHD自动化全客户营销模式创新 3、基于大客户的深度服务模式 案例:AD自动化铁三角营销模式辅导 4、客户维度的营销模式升级路径 | 第六讲 价值升维的营销模式创新(1h) 1、客户价值的涵义 2、价值升维的营销模式创新本质 案例:红领服饰C2B定制业务模式实践 案例:FXT软件大数据营销模式升级 案例:ST铝膜板营销模式创新实践 案例:SKY美业平台型营销模式创新咨询 3、价值升维的营销模式创新路径 |
第七讲 价值传导的营销模式创新(1h) 1、客户价值传导内涵 案例:ZT搅拌车业务链配套营销模式升级 案例:汉鑫钢贸F2RE模式创奇迹 案例:友林电子020模式业绩倍增 案例:莱福德双向营销模式创新实例 2、价值传导的营销模式创新路径 | 第八讲 企业营销模式创新管理(0.5h) 1、打造高效营销管理体系 2、营销模式创新认知和理念升级 3、构建营销模式创新的管理机制
综合案例:三一重工营销模式创新之路 |
【主讲导师】王昭伟
资深战略与营销顾问,营销模式创新研究专家,销售业务快速复制教练,达安▪创谷企业生态圈特聘营销导师,冷暖学院特聘营销专家,哈工大深圳EPD中心特约营销讲师,君睿管理咨询高级合伙人
三一重工、力劲集团等知名企业营销工作经历,20余年市场营销、团队管理、公司运营、管理咨询与培训经验,服务企业1000余家,其中上市公司/行业标杆100余家,培训授课10000+场次
专注于企业经营业绩增长和营销管理咨询辅导,在企业经营决策、战略规划与实施、商业模式设计、组织体系设计、工业品营销、营销模式创新、大客户销售、营销团队打造、新产品策划上市、工业品渠道建设、销售管理等领域有深入研究,著有《工业品创新营销模式》、《营销模式设计与创新》、《中小企业战略实务》等专著
主要培训课程有:《企业战略营销破局》、《营销模式设计与创新》、《大客户销售九项修炼》、《项目销售与运作管理》、《企业战略管理实务》、《年度经营计划与实施》、《华为铁三角营销模式应用》、《三一重工何以十年百倍增长》等
【受训单位】
深圳新材料协会、南山科技局、瑞凌股份、中通汽车、怡合达自动化、友林电子、安帕尔科技、房讯通技术、莱福德科技、同益股份、振鸿钢管、牧童集团、达安基因、全日康股份、深圳机械工业协会等
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