热门课程:年度经营计划制订与实施
方法解析+工具应用+方案生成+实施辅导
—— 科学经营布局 · 合理预算统筹 · 达成经营目标 ——
凡事预则立,不预则废 ——《礼记•中庸》
夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也 —— 《孙子兵法》
【课程背景】
现代企业普遍有编制年度经营计划,然年度经营计划制订科学合理者少,能执行到位直至达成经营目标者更少。一般而言,企业在制订年度经营计划时,普遍存在以下问题:
1、对经营环境理解不深,把握不到重要市场机会,甚至忽视经营风险
2、制定计划时经验大于科学,对细节考虑不全面,导致“可执行性”低
3、经营思路不清晰,方向与重点不明确,计划空、散,无法解决经营实际问题
4、经营目标的制定大多凭个人推断,欠缺量化根据,目标不科学合理
5、目标分解不科学,机械式分解和强压,艰难博弈,目标成为数字和摆设
6、目标承接单位由于缺乏策略指引和有效资源、能力配置,计划往往难执行
究其原因,是众多企业缺乏对战略、计划和预算的正确认知,缺乏从想法、到算法,再到做法的真正贯通,缺乏对经营计划的系统思考,缺乏对经营计划实施的统筹。
君睿咨询基于多年企业年度经营计划编制的辅导经验,将帮助企业深入分析经营环境,引导学员科学制订经营计划,辅导企业编制预算、科学分解和实施,帮助企业顺利达成经营目标。
【学员对象】
企业总经理、副总经理、事业部总监,各经营单元责任人
【培训时间】
共2天1晚,约18课时
【学习形式】
1、采用小班制学习模式,每班不超过10家企业
2、理论讲授+方法解析+工具应用+方案生成+实施辅导
【课程收益】
1、帮助学员提升对经营计划的认知,深入理解年度经营计划的内涵与本质。
2、学习经营环境分析方法与工具应用,学习如何编制经营计划与预算,如何配套经营计划,如何做经营计划分解和实施,并研讨与编制本企业经营计划。
3、帮助企业明确经营目标,明晰经营策略打法,实现企业精准预算,提前统筹布局资源,统一认知/目标/行动,促进经营目标达成。
4、通过本次课程学习,学员可生成一套可落地的年度经营计划,经营团队计划与预算能力得以提升,从而让经营团队自动自发地运转。
【课程安排】
课程模块 | 主要内容 | 课时 | 备注 |
年度经营计划内涵 | 1、什么是年度经营计划 2、年度经营计划的目的和意义 3、经营计划与公司战略的关系 4、经营计划管理矩阵图 5、企业经营计划中的常见问题 | 1 | |
年度经营计划编制 | 1、经营计划编制逻辑 2、经营环境分析的三个原则 3、经营环境分析框架 附:经营环境分析6大工具应用 4、经营决策SWOT分析 5、明确经营思想及工作基调 6、经营目标制订基本原则 7、制订经营目标两大方法 8、制订经营策略举措,绘制地图 | 6 | 现场研讨 |
经营计划机制配套 | 1、组织架构设计与优化 2、职能定义与职责说明 3、业务流程设计与优化 4、定岗定编,关键人才盘点 5、提出人才需求计划 6、设计薪酬激励机制 7、设计绩效考核机制 9、确定关键工作任务 附:年度关键工作任务表格应用 10、制造企业预算基本模块 附:企业年度经营预算表应用 11、企业经营的五大风险 12、企业经营风险防控举措设计 | 6 | 现场研讨 |
课间作业 | 1、编制年度经营计划与预算 | 3 | 方案设计 |
年度经营计划实施 | 1、经营计划分解的六个维度 2、年度经营计划层级分解 3、经营目标分解的两个维度 4、经营计划分解中的3个问题 5、经营计划实施PDCA循环 6、经营计划实施中的4个问题 | 1 | |
总结陈述 | 1、方案陈述(抽样) 2、点评与修改建议 | 1 |
【主讲导师】王昭伟
资深战略与营销顾问,营销模式创新研究专家,销售业务快速复制教练,达安▪创谷企业生态圈特聘营销导师,冷暖学院特聘营销专家,哈工大深圳EPD中心特约营销讲师,君睿管理咨询高级合伙人
三一重工、力劲集团等知名企业营销工作经历,20余年市场营销、团队管理、公司运营、管理咨询与培训经验,服务企业1000余家,其中上市公司/行业标杆100余家,培训授课10000+场次
专注于企业经营业绩增长和营销管理咨询辅导,在企业经营决策、战略规划与实施、商业模式设计、组织体系设计、工业品营销、营销模式创新、大客户销售、营销团队打造、新产品策划上市、工业品渠道建设、销售管理等领域有深入研究,著有《工业品创新营销模式》、《营销模式设计与创新》、《中小企业战略实务》等专著
主要培训课程有:《企业战略营销破局》、《营销模式设计与创新》、《大客户销售九项修炼》、《项目销售与运作管理》、《企业战略管理实务》、《年度经营计划与实施》、《华为铁三角营销模式应用》、《三一重工何以十年百倍增长》等
【典型案例】
振鸿钢管集团、莱福德科技、同益股份、安达自动化、瑞凌股份、达安基因、美亚股份、世荣兆业、全日康股份、三鑫电子、华普电子、言九新能源、房讯通科技 ......
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