莱福德科技:战略营销咨询实现跨越发展
发布时间:01-09 11:10
分类:服务案例
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●项目名称:
莱福德科技战略营销体系咨询项目
●服务时间:
2017年-2020年
●行业属性:
电子配件、LED照明驱动电源
●项目背景:
1、驱动电源研产销一体企业,行业第二梯队;
2、业绩徘徊不前,甚至有下滑,盈利力弱;
3、希望业绩快速止跌回升,升级营销体系,扩大盈利、提升竞争力;
4、希望提升组织能力,重构市场部门,提升营销管理能力。
●服务内容:
1、市场调研与行业分析,审视营销环境,分析营销优劣势;
2、通过营销战略梳理,聚焦面板灯、大功率、智能业务发展,推动营销模式设计与升级,从推销模式升级到产业链推拉结合模式,一体化协同作战;
3、进行组织变革,实施市场部建设6个1工程,做了“信息中心、参谋中心、作战指挥中心”的三步走发展规划,帮助其搭建市场部组织、定义工作职能、组建市场团队、梳理工作流程、辅导市场工作等,已建成指引有力、支持到位、服务及时的现代市场职能部门;
4、进行品牌规划,辅导品牌推广,辅导新产品上市策划,样板市场打造等;
5、辅导大客户销售流程设计、辅导提升营销队伍建设与能力、销售实战督导、销售管理体系落地;
6、推进“服务100、满意100”客户服务系统工程,系统打造客户服务体系,策划10周年客户答谢会、策划大客户服务跟进专项计划;
7、营销团队薪酬绩效制度制订辅导,以及选育用留机制设计;
8、营销组织变革,从部门制、到区域分公司制,到事业部制,引领团队前进。
●项目成效:
1、连续3年均业绩增长49%,由2亿增长至5亿元,成为行业黑马;
2、组建起了现代化科学的市场部,品牌知名度大幅提升,品牌溢价10%目标达成,为公司持续发展奠定良好基础。
●成果展示: