莱福德科技：战略营销体系建设实现持续发展

●项目名称：

莱福德科技：战略营销体系建设项目实现持续发展

●服务时间：

2017年-2020年

●行业属性：

电子配件、LED照明驱动电源

●项目背景：

1、驱动电源研产销一体企业，当时属行业第二梯队，面临前堵后追的局面；

2、业绩在3亿元左右徘徊不前，甚至有下滑，盈利力弱；

3、希望业绩快速止跌回升，升级营销体系，扩大盈利、提升竞争力；

4、希望提升组织能力，重构市场部门，提升营销管理能力；

5、希望构建营销体系，打造营销团队，帮助企业实现战略性发展。

●服务内容：

1、市场调研与行业分析，审视营销环境，分析营销优劣势；

2、通过营销战略梳理，聚焦面板灯、大功率、智能业务发展，推动营销模式设计与升级，从推销模式升级到产业链推拉结合模式，一体化协同作战；

3、进行组织变革，实施市场部建设6个1工程，做了“信息中心、参谋中心、作战指挥中心”的三步走发展规划，帮助其搭建市场部组织、定义工作职能、组建市场团队、梳理工作流程、辅导市场工作等，已建成指引有力、支持到位、服务及时的现代市场职能部门；

4、进行品牌规划，辅导品牌推广，辅导新产品上市策划，样板市场打造等；

5、辅导大客户销售流程设计、辅导提升营销队伍建设与能力、销售实战督导、销售管理体系落地；

6、推进“服务100、满意100”客户服务系统工程，系统打造客户服务体系，策划10周年客户答谢会、策划大客户服务跟进专项计划；

7、营销团队薪酬绩效制度制订辅导，以及选育用留机制设计；

8、营销组织变革，从部门制、到区域分公司制，到事业部制，引领团队前进。

●项目成效：

1、明晰了未来3-5年的战略方向、营销模式、营销策略及行动路径和计划安排；

2、构建了立体协同式的营销组织，通过实施市场建设6个1工程，组建起了真正意义上的市场部，通过实施服务100工程，建立企客户服务体系，强化了市场和服务职能；

3、连续3年均业绩增长49%，由3亿增长至8亿元，品牌知名度大幅提升，品牌溢价10%目标达成，为公司持续发展奠定良好基础。

●成果展示：