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渠道建设与创新辅导


渠道建设与创新辅导

—— 科学构建营销渠道 · 立体打造竞争优势 · 助力渠道模式创新 ——





        渠道是商品交易的场所,是客户价值传递的重要途径,有多少企业成于渠道,又多少企业败于渠道,渠道不仅是营销课题,更是企业竞争力研究课题。

 



一、中小企业渠道问题与困惑


1、渠道网络难以覆盖目标客户,想买货却找不到地方

2、产品与服务难以高效传导给最终用户,用户体验差

3、自己的渠道PK不过竞争对手的,恨经销商不成钢

4、渠道成员和企业间粘性差、忠诚度低,客大欺店、店大欺客......

5、渠道缺乏管理,秩序混乱,滥价、串货、集体反水......

6、传统渠道想触网,网络渠道想下线,想渠道升级与创新,该如何做?

 


二、君睿咨询渠道管理若干理念


1、渠道本质是客户价值的传导模式,是业绩增长的驱动力

2、渠道规划与建设遵循“以终为始”的逆向设计逻辑

3、建设渠道应具备全网思维,积极创新与探索最优渠道组合

4、现代企业间的竞争,已从企业延伸到渠道,甚至是全产业链

5、打造渠道竞争力的三个维度:横向扩张力、纵向渗透力、网络统驭力

6、渠道应以用户为导向,关注营销环境变化,及时升级与创新营销渠道

 


三、本解决方案带给企业的价值


1、帮助企业审视营销环境,科学规划营销渠道;

2、辅导企业拓展和优化渠道,并辅导渠道建设工作落地;

3、帮助企业提升渠道覆盖力、渗透力及统驭力,3大维度打造渠道竞争力;

4、帮助企业升级与创新渠道,打造复合型渠道,甚至是全网渠道,提升渠道效率;

5、帮助企业建设营销渠道,策划渠道管理相关活动,快速提升销售业绩,提升营销效益。

 


四、君睿咨询渠道建设技术路线


1、渠道建设与管理体系模型


图片15


2、渠道竞争力三维提升模型



3、渠道模式升级与创新思维


图片1



四、渠道规划与建设辅导模块



内容模块

具体工作内容

时间

输出成果

一、营销渠道分析


1、 营销战略解读

2、 市场现状研究

3、 行业渠道业态及趋势研究

4、 企业营销模式研究

5、 渠道现状研究

6、 内部资源与能力分析


2-4周

《营销渠道分析报告》

二、营销渠道规划


1、 客户需求分析

2、 渠道发展路径及目标规划

3、 渠道结构、数量设计

4、 渠道客户画像

5、 渠道客户资质及标准设计

6、 渠道客户招募方式设计

7、 渠道商目标任务、授权、权责设计

8、 渠道商激励政策、考评机制设计

9、渠道商合作协议设计 


3-6周

《营销渠道规划报告》

《渠道管理系列制度》

 

三、渠道建设与模式创新


1、 线下渠道招募、洽谈辅导

2、 渠道招商会策划及会销支持

3、 线上渠道拓展、建设指导

4、 渠道分销、促销辅导

5、 终端客户(工程、工厂等)销售辅导

6、 渠道商服务支持及管理辅导

7、 渠道商会议策划与培训支持

8、 区域市场秩序管理

9、 厂商关系管理辅导

    10、渠道队伍激励、考评与优化辅导

    11、三维渠道竞争力提升辅导

    12、渠道模式升级与创新


8-16周

渠道建设工作落地

渠道模式创新辅导



五、渠道建设与模式创新案例


1、瑞凌股份 (股票代码300154,民用焊机渠道体系建设,全国四大区300余渠道商布局,业绩提升28%)

2、安帕尔科技气体检测新锐品牌,复合渠道体系建设,连续3年业绩倍增突破亿元关口)

3、特变电工  (股票代码600089,复合型营销渠道建设,贯通工民建领域,3年业绩从30亿提升到50多亿元 )

4、莱福德科技LED电源领先品牌,海外渠道体系咨询,销售业绩从2.9亿提升到7.3亿元)

5、科立讯股份(对讲机行业TOP5,IDS渠道体系建设 ,次年销售业绩提升37%)

6、振鸿钢管(钢管行业TOP5企业,厂商一体化渠道体系建设,自主品牌业绩提升50%)

7、侨昌化学(旱田除草剂第1品牌,区域分销体系建设,次年业绩增长30%以上)

8、达安基因(股票代码002030,加盟商渠道体系建设,业绩10余年均增长30%+)

9、房讯通科技(不动产评估软件新锐,复合型渠道体系建设咨询,次年销售业绩增长30%)

10、杰克缝纫机(股票代码603337,分销体系设计及经销商提升辅导,次年业绩提升53%)

.......




说明:更详细案例介绍请参阅本站《服务案例》,或咨询服务热线。



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