渠道规划与建设辅导

渠道规划与建设辅导

—— 科学构建营销渠道 · 三维打造竞争优势 · 助力渠道升级创新 ——

        渠道是商品交易的场所，是客户价值传递的重要途径，有多少企业成于渠道，又多少企业败于渠道，渠道不仅是营销课题，更是企业竞争力研究课题。

一、中小企业渠道问题与困惑

1、渠道网络难以覆盖目标客户，想买货却找不到地方

2、产品与服务难以高效传导给最终用户，用户体验差

3、自己的渠道PK不过竞争对手的，恨经销商不成钢

4、渠道成员和企业间粘性差、忠诚度低，客大欺店、店大欺客......

5、渠道缺乏管理，秩序混乱，滥价、串货、集体反水......

6、传统渠道想触网，想渠道升级与创新，该如何做？

二、君睿咨询渠道管理若干理念

1、渠道本质是客户价值的传导模式，是业绩增长的驱动力

2、渠道规划与建设遵循“以终为始”的反向设计逻辑

3、建设渠道应具备全网思维，积极创新与探索最优渠道组合

4、现代企业间的竞争，已从企业延伸到渠道，甚至是全产业链

5、打造渠道竞争力的三个维度：横向扩张力、纵向渗透力、网络统驭力

6、渠道应以用户为导向，关注营销环境变化，及时升级与创新营销渠道

三、本解决方案带给企业的价值

1、帮助企业审视营销环境，科学规划营销渠道；

2、辅导企业拓展和优化渠道，并辅导渠道建设工作落地；

3、帮助企业提升渠道覆盖力、渗透力及统驭力，3大维度打造渠道竞争力；

4、帮助企业升级与创新渠道，打造复合型渠道，甚至是全网渠道，提升渠道效率；

5、帮助企业建设营销渠道，策划渠道管理相关活动，快速提升销售业绩，提升营销效益。

四、君睿咨询渠道建设技术路线

1、渠道建设与管理体系模型

2、渠道竞争力三维提升模型

四、渠道规划与建设辅导模块

五、渠道规划与建设咨询案例

1、瑞凌股份民焊机渠道体系咨询   （焊接领域上市公司，服务时间2010年）

2、安帕尔科技复合渠道体系建设   （气体检测新锐品牌，服务时间2018-2019年）

3、特变电工营销渠道体系建设      （输变电行业上市公司，服务时间2007年）

4、莱福德科技海外渠道体系咨询   （LED驱动电源领先品牌，服务时间2017-2020年）

5、科立讯股份IDS渠道体系建设  （对讲机行业TOP5，服务时间2012年）

6、振鸿钢管渠道营销体系建设      （钢管行业TOP5企业，服务时间2020-2021）

7、侨昌化学区域分销体系建设      （旱田除草剂第1品牌，服务时间2009年）

8、达安基因加盟商渠道体系建设   （基因诊断行业上市公司，服务时间2012-2018年）

9、房讯通科技渠道体系建设咨询   （不动产评估软件新锐，服务时间2017年）

10、杰克缝纫机渠道体系提升辅导 （工业缝纫机上市公司，服务时间2007年）

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说明：更详细案例介绍请参阅本站《服务案例》，或咨询服务热线。