营销渠道体系建设

营销渠道体系建设

—— 科学渠道规划 · 高效网络建设 · 打造优势渠道 ——

       渠道是营销活动的重要环节，渠道效率也是企业竞争力的体现。那么，企业如何科学规划渠道，如何高效构建渠道网络，如何给渠道商支持和赋能，如何打造和谐的渠道生态？君睿咨询《营销渠道体系建设》咨询方案为企业渠道建设助力

一、企业营销渠道体系建设常见问题

1、一招鲜、吃遍天，一套渠道模式覆盖各区域市场

2、渠道规划逻辑错误，网络布局不科学，先天不足导致后期运营被动

3、渠道商合作标准不明确，选错了合作伙伴，合作不顺畅、离网还麻烦

4、渠道商弱小散，PK不过竞争对手的渠道商，被竞品渠道压着打

5、渠道商业务策略、盈利模式不清晰，运营管理能力差，厂家不知如何帮扶

6、渠道管理不科学、运营不规范，市场滥价、窜货、炒货、集体反水等乱象频发

7、厂商之间粘性差，渠道商忠诚度低，客大欺店、店大欺客，玩猫鼠游戏

8、传统渠道想触网，网上渠道想下线，面对新玩法，渠道如何互动和闭环？

9、企业想做营销渠道转型与升级，变革方向和路径不清晰 

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二、君睿咨询营销渠道管理若干理念

1、不同区域、不同渠道策略，不能用耕旱地的方法来种水田

2、渠道是客户价值的传导模式，渠道模式选择设计可构建先发优势

3、渠道规划要“以终为始”，渠道网络布局要合理，渠道合作标准要明晰

4、渠道管理要基于客户差异来匹配政策、服务、资源，实施精细管理和精准赋能

5、帮助渠道商做强做大，要拓展业务、提升管理两手抓，核心是帮其合规提升盈利

6、渠道拓展三维发力，构建厂商户一体、共生共荣的渠道生态体系

三、本解决方案将带给企业的价值

1、帮助企业明晰渠道变革方向，梳理渠道发展策略，制订渠道管理改善思路

2、帮助企业科学规划市场区域，辅导制订区域营销策略，编制区域作战地图，提升区域渠道规划能力

3、辅导企业选择渠道成员，明确客户开发策略，辅导团队建设渠道网络体系

4、辅导企业做渠道商分类分级，科学配置资源、差异化政策和服务支持赋能，并构建渠道管理运营体系

5、帮助企业打造厂、商、户一体化的渠道体系，形成有活力渠道生态圈，提升企业品牌力，打造区域市场营销竞争力

6、帮助企业打造“善谋略、懂布局、能落地、有执行力”的渠道营销团队，为渠道竞争力提升奠定基础

四、君睿咨询渠道体系建设技术路线

1、区域市场营销规划基本逻辑

2、渠道建设与管理体系模型

3、营销渠道生态体系建设模型

五、营销渠道体系建设咨询模块

六、渠道体系建设项目案例

1、瑞凌股份 （股票代码300154，民用焊机渠道体系建设，全国300余渠道商布局，业绩提升28%）

2、安帕尔科技（气体检测新锐品牌，复合渠道体系建设，连续3年业绩倍增突破亿元关口）

3、特变电工  （股票代码600089，复合型渠道建设，贯通工民建领域，业绩从30亿提升到50多亿元 ）

4、信得科技（动保领域标杆，区域渠道规划、样板市场打造辅导，经销商管理体系建设，行业排名入前3）

5、科立讯股份（对讲机行业TOP5，IDS渠道体系建设 ，次年销售业绩提升37%）

6、振鸿钢管（钢管行业TOP5企业，厂商一体化渠道体系建设，自主品牌业绩提升50%）

7、侨昌化学（旱田除草剂第1品牌，区域分销体系建设，次年业绩增长30%以上）

8、达安基因（股票代码002030，加盟商渠道体系建设，业绩10余年均增长30%+）

9、房讯通科技（不动产评估软件新锐，复合型渠道体系建设咨询，次年销售业绩增长30%）

10、杰克缝纫机（股票代码603337，分销体系设计及经销商提升辅导，次年业绩提升53%）

11、警圣电子（警用设备供应商，渠道规划及渠道商管理体系咨询，品牌知名度大幅提升）

12、天康生物（股票代码002100，饲料业务区域营销与渠道建设辅导，区域市场营销业绩突破）

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说明：更详细案例介绍请参阅本站《服务案例》，或咨询服务热线。