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营销渠道体系建设

营销渠道体系建设

—— 科学渠道规划 · 高效网络建设 · 打造优势渠道 ——



       渠道是营销活动的重要环节,渠道效率也是企业竞争力的体现。那么,企业如何科学规划渠道,如何高效构建渠道网络,如何给渠道商支持和赋能,如何打造和谐的渠道生态?君睿咨询《营销渠道体系建设》咨询方案为企业渠道建设助力



一、企业营销渠道体系建设常见问题


1、一招鲜、吃遍天,一套渠道模式覆盖各区域市场

2、渠道规划逻辑错误,网络布局不科学,先天不足导致后期运营被动

3、渠道商合作标准不明确,选错了合作伙伴,合作不顺畅、离网还麻烦

4、渠道商弱小散,PK不过竞争对手的渠道商,被竞品渠道压着打

5、渠道商业务策略、盈利模式不清晰,运营管理能力差,厂家不知如何帮扶

6、渠道管理不科学、运营不规范,市场滥价、窜货、炒货、集体反水等乱象频发

7、厂商之间粘性差,渠道商忠诚度低,客大欺店、店大欺客,玩猫鼠游戏

8、传统渠道想触网,网上渠道想下线,面对新玩法,渠道如何互动和闭环?

9、企业想做营销渠道转型与升级,变革方向和路径不清晰 

......

 

二、君睿咨询营销渠道管理若干理念


1、不同区域、不同渠道策略,不能用耕旱地的方法来种水田

2、渠道是客户价值的传导模式,渠道模式选择设计可构建先发优势

3、渠道规划要“以终为始”,渠道网络布局要合理,渠道合作标准要明晰

4、渠道管理要基于客户差异来匹配政策、服务、资源,实施精细管理和精准赋能

5、帮助渠道商做强做大,要拓展业务、提升管理两手抓,核心是帮其合规提升盈利

6、渠道拓展三维发力,构建厂商户一体、共生共荣的渠道生态体系


 

三、本解决方案将带给企业的价值


1、帮助企业明晰渠道变革方向,梳理渠道发展策略,制订渠道管理改善思路

2、帮助企业科学规划市场区域,辅导制订区域营销策略,编制区域作战地图,提升区域渠道规划能力

3、辅导企业选择渠道成员,明确客户开发策略,辅导团队建设渠道网络体系

4、辅导企业做渠道商分类分级,科学配置资源、差异化政策和服务支持赋能,并构建渠道管理运营体系

5、帮助企业打造厂、商、户一体化的渠道体系,形成有活力渠道生态圈,提升企业品牌力,打造区域市场营销竞争力

6、帮助企业打造“善谋略、懂布局、能落地、有执行力”的渠道营销团队,为渠道竞争力提升奠定基础



四、君睿咨询渠道体系建设技术路线


1、区域市场营销规划基本逻辑

图片1


2、渠道建设与管理体系模型


图片15



3、营销渠道生态体系建设模型


图片2



五、营销渠道体系建设咨询模块


内容模块

具体工作内容

时间

输出成果

一、区域市场规划


1、 营销战略解读

2、 区域市场研究

3、 区域市场分区

4、 区域拓展策略及发展规划

5、 区域作战地图编制辅导

6、 一区一策落地辅导

7、区域营销计划编制辅导

     

4周

区域市场发展规划

《区域作战地图绘制》

《区域营销工作计划》

二、营销渠道规划


1、 渠道现状3C分析

2、 营销渠道模式设计

3、 渠道商画像与选择标准

4、 渠道商招募方式

5、 渠道目标、授权、合作协议设计

6、 渠道商关键政策设计

7、 渠道激励、考评等管理机制设计

     8、渠道发展路径及目标规划


8周

《营销渠道规划》

《渠道政策设计》

《渠道发展策略规划》

 

三、渠道建设辅导


1、 渠道商招募与开发辅导

2、 渠道分销网络建设辅导

3、 终端门店建设辅导

4、 终端销售与服务辅导

5、 渠道推广及促销活动辅导

6、 渠道赋能项目设计辅导

7、 渠道赋能动作标准化辅导

8、 渠道商培育与发展方案设计

9、 渠道商分类分级管理

10、渠道商引入与认证流程设计

11、渠道商绩效考评流程设计

11、渠道商调整与退出流程设计

12、样板市场打造辅导(1-2个)


24周

渠道网络建设辅导

渠道营销实战辅导

渠道管理流程建设

样板市场打造辅导


四、团队建设辅导


1、渠道营销组织架构设计

2、渠道营销人员素能建模

3、渠道营销人员选聘辅导

4、渠道营销人员训练辅导

5、渠道营销人员用人辅导

6、渠道营销人员激励辅导

7、渠道商销售队伍建设辅导

8、门店导购员队伍建设辅导


12周

渠道管理组织架构

营销人员素能模型

营销人员选育用留辅导

渠道商队伍建设辅导



六、渠道体系建设项目案例


1、瑞凌股份 (股票代码300154,民用焊机渠道体系建设,全国300余渠道商布局,业绩提升28%)

2、安帕尔科技气体检测新锐品牌,复合渠道体系建设,连续3年业绩倍增突破亿元关口)

3、特变电工  (股票代码600089,复合型渠道建设,贯通工民建领域,业绩从30亿提升到50多亿元 )

4、信得科技动保领域标杆,区域渠道规划、样板市场打造辅导,经销商管理体系建设,行业排名入前3

5、科立讯股份(对讲机行业TOP5,IDS渠道体系建设 ,次年销售业绩提升37%)

6、振鸿钢管(钢管行业TOP5企业,厂商一体化渠道体系建设,自主品牌业绩提升50%)

7、侨昌化学(旱田除草剂第1品牌,区域分销体系建设,次年业绩增长30%以上)

8、达安基因(股票代码002030,加盟商渠道体系建设,业绩10余年均增长30%+)

9、房讯通科技(不动产评估软件新锐,复合型渠道体系建设咨询,次年销售业绩增长30%)

10、杰克缝纫机(股票代码603337,分销体系设计及经销商提升辅导,次年业绩提升53%)

11、警圣电子(警用设备供应商,渠道规划及渠道商管理体系咨询,品牌知名度大幅提升)

12、天康生物(股票代码002100,饲料业务区域营销与渠道建设辅导,区域市场营销业绩突破)

.......




说明:更详细案例介绍请参阅本站《服务案例》,或咨询服务热线。



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