渠道建设与创新辅导

渠道建设与创新辅导

—— 科学构建营销渠道 · 立体打造竞争优势 · 助力渠道模式创新 ——

        渠道是商品交易的场所，是客户价值传递的重要途径，有多少企业成于渠道，又多少企业败于渠道，渠道不仅是营销课题，更是企业竞争力研究课题。

一、中小企业渠道问题与困惑

1、渠道网络难以覆盖目标客户，想买货却找不到地方

2、产品与服务难以高效传导给最终用户，用户体验差

3、自己的渠道PK不过竞争对手的，恨经销商不成钢

4、渠道成员和企业间粘性差、忠诚度低，客大欺店、店大欺客......

5、渠道缺乏管理，秩序混乱，滥价、串货、集体反水......

6、传统渠道想触网，网络渠道想下线，想渠道升级与创新，该如何做？

二、君睿咨询渠道管理若干理念

1、渠道本质是客户价值的传导模式，是业绩增长的驱动力

2、渠道规划与建设遵循“以终为始”的逆向设计逻辑

3、建设渠道应具备全网思维，积极创新与探索最优渠道组合

4、现代企业间的竞争，已从企业延伸到渠道，甚至是全产业链

5、打造渠道竞争力的三个维度：横向扩张力、纵向渗透力、网络统驭力

6、渠道应以用户为导向，关注营销环境变化，及时升级与创新营销渠道

三、本解决方案带给企业的价值

1、帮助企业审视营销环境，科学规划营销渠道；

2、辅导企业拓展和优化渠道，并辅导渠道建设工作落地；

3、帮助企业提升渠道覆盖力、渗透力及统驭力，3大维度打造渠道竞争力；

4、帮助企业升级与创新渠道，打造复合型渠道，甚至是全网渠道，提升渠道效率；

5、帮助企业建设营销渠道，策划渠道管理相关活动，快速提升销售业绩，提升营销效益。

四、君睿咨询渠道建设技术路线

1、渠道建设与管理体系模型

2、渠道竞争力三维提升模型

3、渠道模式升级与创新思维

四、渠道规划与建设辅导模块

五、渠道建设与模式创新案例

1、瑞凌股份 （股票代码300154，民用焊机渠道体系建设，全国四大区300余渠道商布局，业绩提升28%）

2、安帕尔科技（气体检测新锐品牌，复合渠道体系建设，连续3年业绩倍增突破亿元关口）

3、特变电工  （股票代码600089，复合型营销渠道建设，贯通工民建领域，3年业绩从30亿提升到50多亿元 ）

4、莱福德科技（LED电源领先品牌，海外渠道体系咨询，销售业绩从2.9亿提升到7.3亿元）

5、科立讯股份（对讲机行业TOP5，IDS渠道体系建设 ，次年销售业绩提升37%）

6、振鸿钢管（钢管行业TOP5企业，厂商一体化渠道体系建设，自主品牌业绩提升50%）

7、侨昌化学（旱田除草剂第1品牌，区域分销体系建设，次年业绩增长30%以上）

8、达安基因（股票代码002030，加盟商渠道体系建设，业绩10余年均增长30%+）

9、房讯通科技（不动产评估软件新锐，复合型渠道体系建设咨询，次年销售业绩增长30%）

10、杰克缝纫机（股票代码603337，分销体系设计及经销商提升辅导，次年业绩提升53%）

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说明：更详细案例介绍请参阅本站《服务案例》，或咨询服务热线。