大客户营销体系建设营销组织体系建设战略营销体系建设营销模式创新设计企业战略管理咨询新产品策划与上市优势工业品牌打造客户服务体系建设营销渠道体系建设
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营销模式创新设计
—— 打造业务引擎,加速业务复制,驱动业绩倍增 ——
营销模式如业务引擎, 关乎企业的生存与发展!企业营销无模式,则业务不可复制;营销模式低效,业务难快速放大;营销模式不行,怎么跑得过竞争对手?君睿咨询《营销模式设计与创新》方案助力企业升级业务引擎,加速业务复制,驱动业绩倍增!
一、企业营销中常遇到以下问题
1、团队知道战场所在,也清晰市场竞争情况,但不知如何打好仗?
2、开辟新业务领域时,原有营销模式没法复制和移植,怎么办?
3、公司业务增长不如意,不赚钱,营销效率很低时,怎么办?
4、当外部环境变化时,贵公司的营销战法明显不适应,怎么办?
5、当客户需求变化时,对营销服务需求更为苛刻,怎么办?
6、当竞争对手抄袭和模仿你,以同样的模式要和你死磕时,怎么办?
7、团队处于舒适区,业务缺乏挑战性,营销处于熵增中,怎么办?
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二、企业营销模式之问题与痛点
三、本解决方案带给企业的收益
1、分析企业营销环境,评估现有模式运行效率,提供营销模式升级与创新建议;
2、帮助企业设计与创新营销模式,优化资源配置,提升营销效率,助力业绩增长;
3、通过营销模式设计与创新,构建差异化的竞争优势,摆脱同质化、低维度竞争;
4、指导营销团队打造营销新模式,授人以渔,帮助企业培养营销创新人才。
四、营销模式设计与创新技术路线
五、营销模式设计/创新咨询内容
咨询模块 | 主要工作内容 | 工作成果 | 时间 |
一、营销环境分析与洞察 | 1、宏观环境研究 2、行业本质与趋势研究 3、市场生态3C研究 4、关联业态营销模式研究 5、企业营销现状分析 6、营销资源与能力盘点 | 《营销环境研究简报》 | 2-4周 |
1、公司战略解读 2、营销战略定位 3、价值主张设计 4、客户价值设计与组合 5、价值创导模式设计 6、营销核心流程设计 7、营销组织体系设计 8、商业政策设计 9、营销资源配置 10、实施计划安排 | 《营销模式新方案》 《营销模式实施计划》 | 4-8周 | |
三、营销新模式实施落地 | 1、方案导入 2、过程辅导 3、方案优化 4、成果推广 | 过程记录,方案固化 | 12周 |
四、营销模式升级建议 | 1、实施效果评估 2、方案未来适用性评价 3、营销模式升级与创新建议 | 评估记录,改善建议 | 跟踪 辅导 |
六、相关客户/项目案例
1、达安基因(股票代码002030,帮助企业持续升级营销模式,10余年均增长30%+)
2、白云电器(股票代码603861,践行大客户项目型营销模式,连续5年业绩增长20%+)
3、安帕尔科技(气体检测品牌,践行项目协同+复合渠道模式,连续3年业绩倍增,快速跨越亿元大关)
4、特变电工(股票代码600089,践行复合型渠道营销模式,线缆业绩3年从30亿提升到50多亿元)
5、莱福德科技(LED电源领先品牌,践行推拉结合营销模式,销售业绩从2.9亿提升到7.3亿元)
6、三鑫电子(电容行业老牌企业,践行大客户营销模式,3年内销售业绩从0.8亿提升到1.8亿元)
7、振鸿钢管(钢管行业TOP5企业,践行厂商一体化分销模式,自主品牌销售业绩提升50%+)
8、全日康股份(大健康领先品牌,助力战略转型,构建产业钻石平台,践行O2O模式实现业务裂变)
9、房讯通科技(不动产评估软件新锐,践行复合渠道模式,次年销售业绩增长30%)
10、友林电子(电子元器件行业新锐品牌,O2O营销模式辅导,业绩3年增长300%)
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