工业品电商平台建设
随着产业互联网的深度发展,传统工业品企业的互联网转型与工业品电商平台也在蓬勃发展,疫情赋予了工业品电商新的机会。疫情导致企业线下采购受阻,大量B端企业采购行为转至线上,加速线上采购习惯的养成,促进用户规模的增长,这利于工业品电商及O2O平台业务的快速发展。
一、工业品电商业务特征
我国工业品电商业务普遍具有以下特征:
1、随着经营环境变化,工业品电商进入发展快车道,未来空间广阔;
2、工业品电商或自建平台,或借助第三方平台来打造特定时空、场景的商业体验;
3、加入工业品电商力量多元化,包括2C、2B扩品类等;
4、平台具有基于特定时空、场景的商业体验,无体验、不平台;
5、平台业务有其独特的商业模式,随着互联、物联技术发展,平台空间进一步拓展;
6、平台型业务成功依赖运营,需要良好的资源整合,这是平台业务落地的关键;
7、平台型业务运作需要标准化,无标准化则难以复制。
二、工业品电商平台孵化常见问题
随着工业互联网的发展,工业品电商平台业务通常存在以下问题:
1、业务战略定位不清晰,商业模式不科学,缺乏发展规划,难以走远;
2、工业品电商策略不清晰,甚至选错了业务路线,严重影响了发展速度;
3、平台顶层设计不科学,业务一发展就漏洞百出,架构支撑不了业务发展;
4、平台业务落地能力差,业务成交难,没法复制;
5、平台运营和资源整合能力差,业务发展后劲不足,最后熄火;
6、线上业务火热,线下业务忽视,缺乏有效串联,缺乏生命力;
7、客户基数逐步放大,但单位客户产出不行,客户长不大,怎么办?
8、电商模式抄袭频繁,相似平台如雨后春笋,如何快速发展、甩开竞争对手?
9、电商业务如何构建核心竞争优势,实现持续发展?
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三、君睿咨询解决方案
君睿咨询顾问团队基于对工业品电商及O2O平台业务的研究和理解,结合多年企业管理咨询经验,将结合不同行业、不同企业特性,以业务持续健康成长为导向,针对性地开展咨询、培训和辅导。
君睿咨询工业品O2O业务平台孵化逻辑如下:
君睿咨询工业品电商业务开展技术路线如下:
君睿咨询还将助力电商企业全网营销、推广引流:
四、君睿咨询相关辅导案例
君睿咨询工业品电商平台辅导案例(部分)
达安基因(检验诊断上市公司),服务内容:O2O实验室集成项目平台建设、营销KMS平台建设
全日康股份(大健康平台企业),服务内容:钻石平台商业模式策划、顶层设计、招商策划
怡合达股份(零部件供销平台),服务内容:O2O一站式采购平台模式设计、平台业务复制辅导
友林电子(存储卡品牌供应商),服务内容:战略营销、品牌规划、第三方电商平台建设
思睿达咨询(营销管理咨询机构),服务内容:产品规划、网络营销推广、线下推广引流
安帕尔科技(气体检测设备商),服务内容:战略营销、O2O营销模式落地辅导
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