B2B营销数智化转型

   数字化营销在消费领域已如火如荼，然而众多工业品（B2B）企业对营销数智化则反应“迟钝”，且在数智化转型中也面临各种问题。君睿咨询《B2B营销数智化转型》解决方案将助力B2B企业评估营销现状、科学转型规划、助推成果落地，有序推进营销数智化转型和发展

一、B2B营销数智化转型典型问题

1、多数企业低估了营销数智化对于增长的贡献，有的甚至抗拒数字化、智能化，死扛原有经验和模式；

2、内卷背景下，有的B2B企业期望数智化营销破局，条件不具备就匆忙上马，导致数智化转型失败；

3、企业转型思路不清晰，是基于现行营销模式导入数智化系统和工具，还是引入数智化系统来改造现行营销模式？

4、企业转型内向保守，缺乏产业链视角和生态思维，狭义的营销数智化转型难改变产业现状，难提升营销效能；

5、转型过于依赖外界力量，如标杆企业实践、科技公司方案拉动等，缺乏内力驱动变革，未形成数智化转型能力；

6、企业数智化转型时，目标不明确、策略不清晰、路径不明了，看过标杆就上马，导致项目达不到预期效果；

7、企业数智化转型项目验收合格，但没构建起数智化营销模式下的配套运行机制，项目运营效果不好；

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二、本解决方案带给企业的价值

1、帮助企业提升数智化认知，评估数字化营销现状，辅导团队做数智化转型可研，并提供转型建议；

2、帮助企业勾画数智化营销模式，优化营销流程，搭建营销组织及管理制度，为营销数智化转型提供有力支撑；

3、帮助企业梳理数智化转型需求，制订数智化转型战略规划，明晰转型策略及工作路径，并编制项目工作计划；

4、帮助企业做供应商选型（解决方案、软件平台、项目资质、实施能力等），协助项目实施与成果落地。

三、B2B营销数智化转型技术路线

1、营销数智化转型的基本步骤

2、营销数智化转型的四个阶段

3、企业数字化营销的核心功能

4、B2B营销数智化转型典型路径

 四、B2B营销数智化转型工作模块

五、典型项目/客户案例

1、达安基因（上市公司，实验室集成项目O2O平台建设、营销KMS实施，业绩连续多年30%+增长）

2、全日康股份（大健康平台，S2B2C+O2O平台设计及落地辅导，拓展线下10+门店，线上销售过亿元）

3、怡合达股份（上市公司，O2O一站式平台建设、销售业务辅导，业绩连续2年倍增并突破20亿）

4、友林电子（存储卡品牌，战略营销、品牌规划、第三方电商平台运作辅导，业绩3年增长3.2倍）

5、君睿咨询（营销管理咨询机构，网站建设运营、公众号建设运营、网络营销推广、线下推广引流）

6、安帕尔科技（气体检测设备商，网络营销推广、电话营销辅导，营销体系建设，业绩连续3年倍增并破亿元）

7、信得科技（动保行业领军品牌，营销信息化建设，线上推广引流，销售业绩次年增长26%）

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