工业品电商业务辅导
随着产业互联网的深度发展,传统工业品企业的互联网转型与工业品电商平台也在蓬勃发展,疫情赋予了工业品电商新的机会。疫情导致企业线下采购受阻,大量B端企业采购行为转至线上,加速线上采购习惯的养成,促进用户规模的增长,这利于工业品电商及O2O平台业务的快速发展。
一、工业品企业电商业务基本特征
1、随着经营环境变化,工业品电商进入发展快车道,未来空间广阔;
2、工业品电商或自建平台,或借助第三方平台来打造特定时空、场景的商业体验;
3、加入工业品电商力量多元化,包括2C、2B扩品类等;
4、平台具有基于特定时空、场景的商业体验,无体验、不平台;
5、平台业务有其独特的商业模式,随着互联、物联技术发展,平台空间进一步拓展;
6、平台型业务成功依赖运营,需要良好的资源整合,这是平台业务落地的关键;
7、平台型业务运作需要标准化,无标准化则难以复制。
二、工业品电商业务开展常见问题
随着工业互联网的发展,工业品电商业务通常存在以下问题:
1、业务战略定位不清晰,商业模式不科学,缺乏发展规划,难以走远;
2、工业品电商策略不清晰,甚至选错了业务路线,严重影响了发展速度;
3、平台顶层设计不科学,业务一发展就漏洞百出,架构支撑不了业务发展;
4、平台业务落地能力差,业务成交难,没法复制;
5、平台运营和资源整合能力差,业务发展后劲不足,最后熄火;
6、线上业务火热,线下业务忽视,缺乏有效串联,缺乏生命力;
7、客户基数逐步放大,但单位客户产出不行,客户长不大,怎么办?
8、电商模式抄袭频繁,相似平台如雨后春笋,如何快速发展、甩开竞争对手?
9、电商业务如何构建核心竞争优势,实现持续发展?
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三、君睿咨询电商业务辅导技术路线
1、君睿咨询工业品互联网平台孵化逻辑
2、君睿咨询工业品电商业务技术路线
3、君睿咨询电商业务推广引流逻辑
四、君睿咨询电商业务辅导案例
1、达安基因(检验诊断上市公司),服务内容:O2O实验室集成项目平台建设、营销KMS平台建设
2、全日康股份(大健康平台企业),服务内容:钻石平台商业模式策划、顶层设计、招商策划
3、怡合达股份(零部件供销平台),服务内容:O2O一站式采购平台模式设计、平台业务复制辅导
4、友林电子(存储卡品牌供应商),服务内容:战略营销、品牌规划、第三方电商平台建设
5、思睿达咨询(营销管理咨询机构),服务内容:产品规划、网络营销推广、线下推广引流
6、安帕尔科技(气体检测设备商),服务内容:战略营销、O2O营销模式落地辅导
7、信得科技(动保行业领军品牌,线上会议营销辅导、渠道商微信社群运营辅导)
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