工业品电商平台建设

工业品电商平台建设方案

 ——传统工业品（ToB）企业的+互联网（电商）转型与发展方案

随着产业互联网的融合发展，工业品电商也在蓬勃发展，疫情赋予了工业品电商新的机会。疫情导致企业线下采购受阻，大量B端企业采购行为转至线上，加速线上采购习惯的养成，促进用户规模的增长，这利于工业品电商及O2O平台业务的快速发展。

一、工业品电商业务特征

我国工业品电商业务普遍具有以下特征：

     1、随着经营环境变化，工业品电商进入发展快车道，未来空间广阔；

     2、工业品电商或自建平台，或借助第三方平台来打造特定时空、场景的商业体验；

     3、加入工业品电商力量多元化，包括2C、2B扩品类等；

     4、平台具有基于特定时空、场景的商业体验，无体验、不平台；

     5、平台业务有其独特的商业模式，随着互联、物联技术发展，平台空间进一步拓展；

     6、平台型业务成功依赖运营，需要良好的资源整合，这是平台业务落地的关键；

     7、平台型业务运作需要标准化，无标准化则难以复制。

二、工业品电商平台孵化常见问题

随着工业互联网的发展，工业品电商平台业务通常存在以下问题：

1、业务战略定位不清晰，商业模式不科学，缺乏发展规划，难以走远；

2、工业品电商策略不清晰，甚至选错了业务路线，严重影响了发展速度；

3、平台顶层设计不科学，业务一发展就漏洞百出，架构支撑不了业务发展；

4、平台业务落地能力差，业务成交难，没法复制；

5、平台运营和资源整合能力差，业务发展后劲不足，最后熄火；

6、线上业务火热，线下业务忽视，缺乏有效串联，缺乏生命力；

7、客户基数逐步放大，但单位客户产出不行，客户长不大，怎么办？

8、电商模式抄袭频繁，相似平台如雨后春笋，如何快速发展、甩开竞争对手？

9、电商业务如何构建核心竞争优势，实现持续发展？

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三、君睿咨询解决方案

君睿咨询顾问团队基于对工业品电商及O2O平台业务的研究和理解，结合多年企业管理咨询经验，将结合不同行业、不同企业特性，以业务持续健康成长为导向，针对性地开展咨询、培训和辅导。

君睿咨询工业品O2O业务平台孵化逻辑如下：

君睿咨询工业品电商业务开展技术路线如下：

君睿咨询还将助力电商企业全网营销、推广引流：

四、君睿咨询相关辅导案例

     君睿咨询工业品电商平台辅导案例（部分）

达安基因（检验诊断上市公司），服务内容：O2O实验室集成项目平台建设、营销KMS平台建设

全日康股份（大健康平台企业），服务内容：钻石平台商业模式策划、顶层设计、招商策划

怡合达股份（零部件供销平台），服务内容：O2O一站式采购平台模式设计、平台业务复制辅导

友林电子（存储卡品牌供应商），服务内容：战略营销、品牌规划、第三方电商平台建设

思睿达咨询（营销管理咨询机构），服务内容：产品规划、网络营销推广、线下推广引流

安帕尔科技（气体检测设备商），服务内容：战略营销、O2O营销模式落地辅导

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