友林电子：打造优势工业品牌驱动业绩倍增
●项目名称：
友林电子：打造优势工业品牌驱动业绩连续2年100%+增长
●项目时间：
2020年-2021年
●项目背景：
深圳市YL电子有限公司成立于2003年，是生产和销售闪存卡的专业电子公司。深圳YL电子集研发、生产、贸易于一体，技术力量雄厚，管理科学。始终秉持着品质优秀、技术创新、诚信服务为宗旨。
凭借着公司多年在闪存卡行业的经营经验积累，我司与众多的国际闪存卡生产商包括sandisk、lexar等品牌公司建立了的合作关系，为客户提供记忆棒、SD 卡、CF卡、TF卡、SDHC等众多的闪存卡OEM加工服务。
YL公司先前主要是通过网络做SEOSEM推广，引流客户来电咨询，少数通过销售人员上门拜访而开发客户。经过10余年的发展，累计合作各类客户上千家。
作为闪存卡类贸易商，受制于上游品牌商的授权，且常年合作且较为活跃客户仅100余家，市场规模想要扩大很难，YL公司的发展陷入瓶颈状态。
YL如何发展，是摆在公司总经理面前的一道难题。在笔者的帮助下，开启了YL电子的转型、升级与发展之旅。
●策略与举措：
首先，笔者顾问团队帮助YL管理团队进行了全面营销分析，主要分析结论与重要发现如下：
1、随着我国电子数码产业的高速发展，对存储卡的用量需求保持高速增长，未来增长空间可期；
2、上游品牌商掌握核心技术、进行品牌授权，把握行业话语权，且基本是国际品牌，如闪迪、金士顿、三星等，是的YL公司发展空间受限；
3、国内的朗科等企业，开始打造自主品牌存储产品，为国内存储企业探出一条发展之路；
4、YL电子经过多年的发展，在存储卡应用层面积累了一定的技术能力，具备一定的客户应用场景的方案能力。
第二，YL电子团队重新构思公司的发展方向、战略定位和发展步骤，基本战略思路如下：
1、2019-2021战略定位：数码存储方案提供商（数码存储配机专家），未来3年，YL电子专注数码存储领域，基于客户需求提供针对性的存储解决方案及优质存储产品，全方位满足客户产品开发及业务发展需求。
2、YL发展实施三步走战略：
（1）2019-2021年，YL完成从传统电子贸易企业，向技术服务驱动贸易+自主品牌运营型企业转型，以“数码存储方案提供商”定位为引导，提升YL技术服务能力，以技术服务驱动公司业务发展，并着手运营自主品牌卡；
（2）2022-2024年，YL电子进行供应链纵向整合，创新业务组合和盈利模式，打造专业化的供应链服务平台，向存储供应链服务领航者发展；
（3）2025-2027年，以存储供应链平台为基础，进行多维度整合，打造存储乃至电子领域供应链服务生态，成为国内领先的、有竞争力的供应链生态圈。
第三，YL电子营销团队重新梳理了营销战略定位，并就市场定位及产品发展策略进行了梳理：
（1）市场定位方面：
代理品牌产品---做行业中高端客户---做深度技术服务；
自有品牌产品---做C端客户---做普通售后服务；
行业应用领域：车机（导航，记录仪，汽车检测），网约车；早教，儿童手表；安防监控；无人机；数码通用市场（数码相框、3D打印机、控制器等产品）；机器人；医疗设备行业。但2019年主攻市场需要明确。
区域市场定位：聚焦华南，兼顾华东和海外地区。
客户群定位：行业客户做中高端客户群及部分个性化定制需求客户；自主品牌定位最求性价比的行业客户（满足应用，成本最低，服务最好），以及C端消费者。
（2）产品发展策略：
目前主营产品为存储卡，将择机进入IC、SSD产品领域，以丰富客户对存储产品的需求。为实现可持续发展，YL电子决定推出自主品牌“YOULINK”系列产品，并着力打造工业长征卡、锋速3等系列存储卡。
第四，在笔者团队帮助下，YL电子进行了销售模式升级与创新，主要策略与动作如下：
1、以行业为主线，围绕车机、安防行业进行深度开发，广东省内直销团队直接开发行业大客户，客户开发及维护共12个步骤，具体步骤及流程如图7-4所示，直销团队并据此形成了标准化销售作业流程（SOP），并推广使用至经销渠道层面。
2、省外市场采用区域渠道分销模式，重点开发电子电器类经销商为合作伙伴，采用选择新分销模式，并针对为当地工厂、汽车4S店、汽车用品店、安防工程公司、安防器材店等开展销售和服务，售后服务统一由YL团队负责。
3、在京东、天猫等开设专营店，进行网络推广、引流，并在网店形成销售，销售对象包括个人消费者，也包括企业。部分需求量大的客户，引流至线下团队跟进服务。
综合来看，YL电子在销售渠道商，采用了线上和线下结合、直销和分销结合的方式，线上推广、成交或引流至线下成交，线下销售服务，或引流至线上下单，完全实现了O2O式营销。
●项目收益：
1、通过为期2年的营销辅导，YL电子实现了营销渠道的立体化，营销模式的创新升级，既满足了市场和客户的需要，也复合时代潮流，复合式渠道为YL公司注入动力；
2、以打造自主工业品牌为牵引，“YL”品牌知名度快速提升，实现了公司业绩从2017-2019年均销量300万张，到2020年销售700万张，再到2021年销售1035万张，2年时间内实现了销量200%+增长，并成功导入B品牌车企等标杆客户的供应商体系。
