行业通道下行，企业如何应对？

处于下行通道的行业（如与老基建相关的钢铁、水泥、建材等），往往会出现需求锐减，行业产能严重过剩，市场高度同质化竞争，接着是惨烈的价格战，导致市场哀鸿遍野，企业顿感迷茫一片，试问企业出路在何方？

出路1：打价格战，疯狂抢夺订单，不择手段，只为搞垮对手

在市场竞争中，价格战通常是竞争利器，而在成熟行业里的老玩家，往往各有各的法宝，想搞垮对手都不易，打价格战好比是拿刀互捅，必然搞乱、搞垮整个行业，最后都没得玩。所以，在下行通道的行业里，企业请慎用价格战。

出路2：减费降本，只为熬过严冬，苦练内功，静待行业春天 

行业下行时通常订单减少，有的企业干脆学鸵鸟，不理会外部变化，把精力放在减费降本、苦练内功上，期望家里折腾出利润来。其实，行业玩家们往往成本和效率差不多，企业可挖潜力有限，如果对外搞不到订单，销售收入下滑，内部再折腾也于事无补，但更可怕的是行业消退、春天不再来，那就真的芭比Q了。

出路3：内外兼修，现有赛道挖潜；逆势出击，方显英雄本色

面对行业下行，有的企业深耕现有赛道，内外兼修、充分挖潜，也有的企业逆势出击，对外努力开拓、攻城略地，乘机整合产业链优质资源，在逆境中求生存，待下个周期来临时跨越式发展。这里需要确认行业的下周期一定会来，而不是消退和消亡，否则就白折腾了。

出路4：盘点资源，谋求新的机会；聚焦能力，积极战略转型

面对行业下行，有的企业在现有赛道中求生存的同时，也积极探索新的市场机会，聚焦自身核心能力，谋求公司战略转型和持续发展，如钢铁企业在面对老基建下行、需求减少的情况下，积极探求新基建市场的发展机会，并做出战略调整和经营布局，或许又是一片艳阳天。

出路5：看清局势，进行战略撤退；果断出局，及时割肉止损

如果行业下行消退被ST时，企业需要看清局势，若没得玩就应果断战略撤退；如果行业几乎消亡时，企业决不能死磕这个赛道，做出理智决策，要懂断舍离，果断割肉出局，及时止损。如：前段时间的教培行业，新东方就果断撤退并妥善安置，老俞还能留下美名。

建议：选择大于努力，思路决定出路，在行业通道下行的背景下，到底选择什么路径，还需要企业根据实际情况做出科学决策。