行业通道下行,企业如何应对?
处于下行通道的行业(如与老基建相关的钢铁、水泥、建材等),往往会出现需求锐减,行业产能严重过剩,市场高度同质化竞争,接着是惨烈的价格战,导致市场哀鸿遍野,企业顿感迷茫一片,试问企业出路在何方?
出路1:打价格战,疯狂抢夺订单,不择手段,只为搞垮对手
在市场竞争中,价格战通常是竞争利器,而在成熟行业里的老玩家,往往各有各的法宝,想搞垮对手都不易,打价格战好比是拿刀互捅,必然搞乱、搞垮整个行业,最后都没得玩。所以,在下行通道的行业里,企业请慎用价格战。
出路2:减费降本,只为熬过严冬,苦练内功,静待行业春天
行业下行时通常订单减少,有的企业干脆学鸵鸟,不理会外部变化,把精力放在减费降本、苦练内功上,期望家里折腾出利润来。其实,行业玩家们往往成本和效率差不多,企业可挖潜力有限,如果对外搞不到订单,销售收入下滑,内部再折腾也于事无补,但更可怕的是行业消退、春天不再来,那就真的芭比Q了。
出路3:内外兼修,现有赛道挖潜;逆势出击,方显英雄本色
面对行业下行,有的企业深耕现有赛道,内外兼修、充分挖潜,也有的企业逆势出击,对外努力开拓、攻城略地,乘机整合产业链优质资源,在逆境中求生存,待下个周期来临时跨越式发展。这里需要确认行业的下周期一定会来,而不是消退和消亡,否则就白折腾了。
出路4:盘点资源,谋求新的机会;聚焦能力,积极战略转型
面对行业下行,有的企业在现有赛道中求生存的同时,也积极探索新的市场机会,聚焦自身核心能力,谋求公司战略转型和持续发展,如钢铁企业在面对老基建下行、需求减少的情况下,积极探求新基建市场的发展机会,并做出战略调整和经营布局,或许又是一片艳阳天。
出路5:看清局势,进行战略撤退;果断出局,及时割肉止损
如果行业下行消退被ST时,企业需要看清局势,若没得玩就应果断战略撤退;如果行业几乎消亡时,企业决不能死磕这个赛道,做出理智决策,要懂断舍离,果断割肉出局,及时止损。如:前段时间的教培行业,新东方就果断撤退并妥善安置,老俞还能留下美名。
建议:选择大于努力,思路决定出路,在行业通道下行的背景下,到底选择什么路径,还需要企业根据实际情况做出科学决策。
上一篇:三一重工:打造优势客户服务品牌