英威腾：差异化定位打造变频器领导品牌
一、 项目背景
英威腾电气成立于2002年，总部位于深圳，致力于成为全球领先、受人尊敬的电气传动、工业控制领域产品与服务供应商，2010年在深交所A股上市。
英威腾是国家高新技术企业，现有控股子公司6个，业务涉及电气传动、工业自动化、新能源、轨道交通牵引、矿用防爆、能源管理、楼宇智能等领域，国内外办事处30余个，产品销售遍布全球60多个国家。
英威腾以“竭尽全力提供物超所值的产品和服务，让客户更有竞争力”为使命，积极探索客户需求。在基础业务变频器领域，英威腾占据国内领先地位，拥有覆盖高、中、低压通用及各行业专用丰富的产品系列，电压等级220V-10KV，功率范围0.4-8000KW，产品在市政、塑胶、油田、化工、冶金、纺织、机床、矿山等行业广泛应用。
2007年，尽管英威腾公司发展步入了正轨，也具备相当厚实基础，但为了以更好地业绩的全新品牌形象迎接企业上市，公司决定聘请外脑为公司提供品牌发展咨询服务，并启动品牌规划与建设项目。
二、 核心咨询需求
1、英威腾变频器品牌定位
2、英威腾变频器品牌发展规划及策略建议
3、英威腾变频器品牌传播方案及实施辅导
三、 核心策略与关键成果
1、 品牌竞争形式分析
当时，国内变频器市场内外资品牌140余个，又有上千家从事代理销售和二次开发的公司。从品牌数量看，国产品牌占70％，但市场份额却只占20％左右。大部分中、高端变频器市场被日本和欧美品牌所占据，而国内厂家主要占据市场中低端，竞争格局如下图所示：
在国内市场上，产品质量、销售网络和技术实力都还算不错的英威腾到底该如何发展？英威腾该走向何方，是摆在英威腾面前的一道难题。
2、英威腾品牌规划
在笔者顾问团队帮助下，英威腾对目标客户进行洞察，对主要竞争品牌进行分析，发现存在以下定位空间：
从各变频器品牌在用户心理需求占位情况来看，各品牌主要是在客户解决方案及自身实力方面的定位，对英威腾而言，尚存在服务、效益、明智采购等定位空间。于是，英威腾构建了以下品牌结构及层次模型：
3、品牌展现及传播
英威腾电气秉承“众诚德厚、业精志远”的经营理念，践行“众诚德厚、拼博创新”的核心价值观，以“品质至精、精采于心”、“精益品质、精采价值”为品牌主张，这一核心诉求旨在更好地对品质精益求精的苛求，以及为客户创造最大价值，旨在成为全球领先、受人尊敬的电气传动、工业控制领域的产品和服务供应商。
四、 项目收益
1、经历全新品牌洗礼的英威腾电气，以“精益品质、精采价值”为品牌主张呈现在客户、合作伙伴和社会大众面前，让人耳目一新、记忆尤深，为英威腾的持续发展奠定了基础。
2、英威腾电气以品牌势能为基础，立足于电力电子、自动控制、节能环保、物联网等技术，做大做强电气传动、工业自动化、交通牵引、能源电力和管理、楼宇智能等主要业务，做到产品、技术与市场领先、管理高效、盈利能力强等竞争优势明显的行业领导品牌，成为当之无愧的行业龙头和学习标杆。
