促成新经销商下单话术

如同足球场上的临门一脚，销售中要新经销商订货通常不易，但如果我们掌握了促进新经销商下单订货的方法及技巧，签单又不那么难！本文陈述若干促进新经销商订货的方法与话术，供读者参考。

1、微笑成交法

见每一个客户，你都要微笑着说：“签了500 吨还是 1000 吨？”

假如老板说：“没签呢，考虑考虑再说。”

你应该肯定地说：“签吧！我们产品和厂商合作方案绝对帮你赚到钱的，你一定要抓住这个机会！”

2、引导成交法

客户在听你说话的时候频频点头，这说明客户已经对你推荐的产品产生兴趣。这时候你应该趁机说：“其实这些不用我多说您早就明白了，心动不如行动，赶紧下单吧！”

3、感觉成交法

客户借着光线端详样品，又重新拿起说明书。这说明客户已经感兴趣，但还是有点不放心。这时候你要主动地接触产品。然后别忘记说一句话：“新产品就是不一样，卖点多，需求大，王老板，先发 10 吨还是 20 吨？”

4、反话成交法

客户在欲签单之前往往会说“话外话”和“反话”，作为销售人员的你一定要学

会鉴别，千万不要上当!“话外话”和“反话”的背后，就是签单的机会。

如：“我要考虑一下！”、“我暂时不想签！”、“我回去商量一下！”、“我等产品效果出来来再说！”。其实这一切都不是真的，他是想说：“我要不要考虑一下再签呢？” “我是不是今天就该签呢？”“我要不要等别人试用了再签？”

所以，我们面对上面几句话就可以直接地要求签单。

如： “我觉得你不要考虑了。签吧！”、“我觉得你今天就应该签。早一天签单，早一天赚钱嘛！”、“您尊重老公是对的,但大主意有您拿,我觉得商量不商量其结果都一样,你肯定都会签的。因为,别人没有您对产品了解得这么仔细,这么透彻。你今天签了,我两天后就到你家去培训。”、“我觉得你不用再等了。对刚开始与我们签单的人,我们肯定是要服务周到的。因为,我们还指望您替我们开发新客户呢！怎么样？我们拉手就为定吧。” 主动拉住客户的手。

5、选择成交法

也就是我们把客户假定为要签单,但我们不让他回答 “是”或者 “不是”,

如我们可以这样问客户:

“你是想要我们派服务老师还是要我们派研发老师给您做培训?”

“你是签 500 吨还是 1000 吨?”

“你是看中了我们产品还是看中我们厂商合作销售模式?”

“你是需要了解我们的A产品还是B产品？

一旦客户打定主意,他就会接着问下面的问题。为我们成交拨开迷雾。

6、回敬成交法

就是客户怎么拒绝,我们又怎么将拒绝回复给她.如客户说: “你们产品的价格太贵了!”

我们回敬的方法是: “是的,我也觉得贵,不过,一份价格一份货.高投入，高

收益，我们后期会给您做专门的销售培训!”

7、最后成交法

当其它方法都失败时,不要忘记你还有最厉害的一招就是最后成交法。

具体做法如下:

你就说:“好吧,我知道我失败了,尽管我不情愿离开,但我还是接受这个事实.

不过,在我离开你之前,我想请你帮我一个忙,好吗?”

一般说来客户都会答应帮忙,为什么呢?因为他占用了你的宝贵时间.因此客户都会随口应道: “好说,让我试试看,什么忙?”

你应该说:“你知道还有谁对我们公司感兴趣吗?”

她会说: “让我想想,有一个┈┄”

你赶紧拿出笔记下来.当客户说完,你再问一句:“我可以问你一件事吗?”

“什么事?”

“你刚才说的几位客户感兴趣,我就不明白,到底是什么因素导致你对我们公司一点兴趣没有?”

这样一来,你就又可能回到原来的位置上,再次洽谈合作!