企业战略管理的本质

古人云：不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域。它深刻诠释了当下与长远、全局与局部的关系，并引导人们要有长远、全局的战略眼光，如此能成就大事业。

对现代企业来说，谋全局、看长远，具有良好战略素养、战略思维和战略管理能力，是企业做强、做大的必要条件。那么，什么是企业战略呢？

一、企业战略的内涵

对企业战略的理解，通常有以下四个层次：从企业未来发展角度来看，战略表现为一种计划（Plan）；而从企业过去发展历程的角度来看，战略则可以理解为一种发展模式（Pattern）；如果从产业层次来看，战略表现为一种定位（Position），即做出科学理性抉择；而从企业层次来看，战略则表现为一种观念（Perspective），即企业战略视野和战略思维。

笔者认为，企业战略是创建一个价值独特的定位，并形成一套独特的运营活动，并最终塑造出企业长期的竞争优势。战略是企业资源配置的总体计划，是塑造未来的一种努力，是连接现状和未来之间的桥梁。

企业在进行战略规划、实施与管理活动时，需要思考三个基本命题：1、我是谁？2、我要去哪里？3、我将如何到达那里？若是想清楚了这三个问题，便是对企业战略有了相对清晰的思考和定义。但要从本质上理解战略，还需要进行深度思考，以探索企业战略本质。

二、企业战略管理的本质

要探究企业战略管理的本质，首先要明白企业战略管理的目的，一是“去到那里”，二是“破与立”。“破”为破局，“立”为立势，即企业要通过战略管理来打破目前僵局，或构建一个新“局”，以此打造和培植企业的核心能力，并形成竞争优势，也就是“破局谋势”，这便是企业战略管理的终极目标。

为了“破局谋势”，企业需要抓住战略管理的四个关键环节：

1、战略之基，首在明势

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。孙子兵法的思想首在慎战，因为战争关乎生死，要耗费大量资源，企业的战略抉择又何尝不是？

孙子又曰：故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。从孙子兵法撕下来看，不论是谋国、排军、布阵，还是经营企业，都要先做到明势，环境情形看不清，如何取胜？

明势是企业战略管理的基础，企业有三势要明：局势、趋势和优劣势。对企业来说，看清企业所处内外环境，明晰企业所在行业或市场的竞争格局（局势），洞察行业与市场的未来发展趋势，审视企业内部资源和能力上的优、劣势，明晰企业所面临的机会与威胁，以便为下一步战略框架产出（SWOT分析）奠定基础。

企业在战略分析和明势时，要求企业管理者能“透过现象看本质，站在未来看现在，立体视角看环境”，深刻洞悉关键要素、行业本质和市场趋势，把握行业节奏和市场主动，为企业经营谋划和战略定位打下良好基础。

2、战略之核，在于定位

定位可以理解为找一个合适的位置，这个位置要具有独特性、差异性，还要精准，才能建立先天的竞争优势。定位本身就意味着取舍，定位要让企业取得一个好的行业、市场及心智位置，要让企业取得先发优势，这是战略核心所在。

企业在思考定位时，通常要涉及到产业定位、业务定位、市场/客户定位、产品/价值定位、品牌心智定位等，企业定位往往需要对企业愿景、使命、业务边界、经营目标、市场选择、产品选择、品牌塑造等做出取舍与抉择。

战略定位需要企业对市场（客户）、竞争对手及企业自身优、劣势综合分析后，做出合理取舍。定位不仅是企业对客户的争夺，还是企业对行业地位的争夺。

从竞争角度出发，本人提出了基于“抢位、顺位、跨位、立位”的竞争性定位策略，并形成了竞争性战略定位理论，该理论核心观点是：抢位和顺位助于形成某一竞争格局，达成某种均衡状态；而跨位和立位则强调打破现有格局，建立新的市场秩序。抢位、顺位和跨位的重心在既定市场，而立位则强调寻找新市场，开创好新的市场并成最大赢家。

竞争性战略定位理论有助于企业建立战略竞争思维，抢占与建立优势定位，提升企业竞争位次和先发优势，有兴趣的读者可阅读王昭伟老师《竞争型定位理论及应用》一文。

3、战略之重，在于策略

有了清晰的战略定位后，企业需要制订与战略定位相匹配的路径、模式、策略、方法和措施等，并需要针对目标客户（消费者），从客户需求和竞争角度出发，通过策略和战术击败对手，突出重围，最终赢得市场和客户。

在思考竞争和突破策略时，要思考从何处突破？如何突破？借助何种工具、方法来进行突破？突破是实现战略定位和选择的关键动作，是企业战略落地的关键突破点、切入点和撬动点，“破”乃为“立”而来。

4、战略落地，重在配套

再好的战略筹划，没有好的配套和执行，也不能达成战略目标，战略要良好的实施和落地，务必要重视战略配套，因为竞争优势最终要落实在战略执行和运营体系上。

企业需要建立和战略相匹配的组织体系、流程体系、激励机制、绩效管理、资源配置和运营体系（而非盲目地去学习模仿标杆企业），并有清晰的关键工作事项安排、预算安排、风险管理措施及有力的战略执行等，这对企业战略实施至关重要。

同时，通过战略配套和管理机制构建，如建战略管理团队、管理流程、监督机制等，实现战略分解、实施、监督和调适的组织化和规范化，形成战略管理机制和组织能力，为企业持续的战略成功奠定坚实基础。

小结：企业战略管理的终极目的是“做局谋势”，即通过“明势、定位、策略、配套”四大关键环节，灵活运用好“破”和“立”，来系统建立企业的长期竞争优势。只要理解并应用好“五位一体”战略管理模式，企业做好战略管理真的不难。