君睿咨询推出《区域市场营销实务》系列课程

《区域市场营销实务》系列课程

—— 布局区域市场、做实渠道营销、加快区域复制，成就市场霸主

一、课程背景

如今，仍有不少企业有“重总部、轻区域”，“重布局、轻执行”的情形，区域市场营销与团队执行能力弱，具体来看，普遍存在着以下问题：

1、区域团队缺乏先进营销理念与认知，不少区域营销团队仍以交易思维做市场，以销售思维做区域营销，导致动作区域市场营销变形。

2、全局有营销战略和政策牵引，但区域市场缺营销规划，营销目标和策略不清晰，营销人员做事缺章法，区域营销打的是乱仗，纯属机会型增长。

3、区域市场渠道运营的三大经典问题：经销商选择不合适、经销商难以做强做大、渠道生态呈混乱无序，依然困扰各行业及企业。

4、区域市场的渠道网络建设搞得挺热闹，但市场终端营销不行，终端销售与服务工作也没有做实，终端销售被竞争对手拦截，临门一脚太差。

5、不少企业会以样板打造带动区域市场发展，然成功者少，或缺方案精心策划，缺资源坚定投入，或缺模式有效复制，不是缺这、就是缺那。

6、区域营销运作与公司整体市场规划脱节，导致公司发展构想落空

......

针对以上种种问题，君睿咨询《区域市场营销实务》系列课程从理念、方法、工具、案例到方案和行动，全方位助力区域营销团队，科学布局区域市场，做实渠道营销、加快区域复制，成就市场霸主！

二、课程收益

1、帮助学员建立起区域市场营销、渠道管理运营、终端市场营销及样板市场打造的科学理念与正确认知，为区域市场营销奠定基础。

2、引导学员系统洞察区域市场，科学制订区域营销规划，合理布局渠道网络，建立三维度拓展渠道的思维与策略体系。

3、引导学员建立渠道商合作标准、开发流程与管理规范；学习对经销商的五维度赋能，助力经销商做大做强，打造协同一体的渠道生态。

4、解析终端客户开发、推广、促销与服务的方法、要点与心得，帮助学员提升终端市场营销理念认知和实战能力。

5、解析样板市场打造四大步骤、八个关键环节及全流程操作要点，解析三大问题及应对策略，助力学员成功打造样板。

最终，通过课程学习及跟踪辅导，帮助企业打造区域营销与公司市场规划协同一体的营销体系，由区域市场胜利走向公司全域市场的大胜利。

三、学员对象

1、企业营销总监、大区总监、区域经理、渠道经理、区域市场经理、区域技术经理等岗位人员等

2、企业相关合作伙伴，经销商、代理商、终端门店、合伙人等

四、主讲导师

王昭伟老师，资深战略与营销顾问，营销模式创新专家，销售业务复制教练，区域市场营销导师，冷暖学院特聘营销专家，达安创谷营销导师，君睿咨询高级合伙人

五、课程模块

本课程架构及模块如下图所示：

 说明：欲了解课程更多详情，请联系本站索要详细课纲

六、培训案例

场景1：山东XD科技集团区域市场营销培训与辅导

培训内容：区域市场营销规划、区域渠道规划、经销商开发与管理、终端市场推广与促销、样板区域市场打造辅导

场景2：广东HK生物科技区域市场营销培训

培训内容：为HK生物100家核心渠道商培训《区域市场策略与营销实务》

场景3：山东QC农化集团区域市场营销培训及辅导

培训内容：《区域市场营销规划》、《经销商开发与管理》，并提供区域市场营销辅导

——更多培训案例，详见君睿咨询机构网站 www.junruimc.com