特色课程：终端市场营销实务

《终端市场营销实务》课程

—— 终端市场营销，终端客户开发、服务与管理实务 ——

【课程收益】 

l、帮助学员理解终端市场涵义，理解终端市场营销理念。

2、帮助学员掌握终端用户、二级商、终端门店的开发与建设的步骤、流程、要点及技巧。

3、帮助学员掌握终端市场推广的理念、方法及常见推广方式的操作和实施，掌握终端客户促销的常用方法及操作要点，以快速打开市场、提升终端销量。

4、帮助学员分析终端客户服务需求，组合设计终端客户服务项目，掌握终端客户服务与管理的策略及要点，提升区域团队对终端客户的服务能力。

【课程对象】

企业营销管理者，区域市场营销人员（销售、技术、产品、服务等）、合作渠道商

【课程时间】 

6课时，约1天

【主讲导师】 

王昭伟，资深战略与营销顾问，营销模式创新专家，销售业务快速复制教练，区域市场营销专家，达安基因战略营销顾问，君睿咨询高级合伙人

【课程特色】

1、导师团队超过20年营销经验

2、课程内容来自于咨询项目和销售实战

3、销售理念+策略技巧+流程体系+方法工具+实例推演，训练结合、学以致用

【课程纲要】

一、终端市场营销理念

² 终端的基本涵义

² 终端客户的主要对象

² 终端零售环节主要问题

² 做规模终端客户的优劣势

² 终端市场营销理念变化

二、终端开发与门店建设

1、终端用户开发

² 开发终端用户的基本流程

² 寻找终端用户的方式

² 拜访新终端用户三部曲

² 终端用户采购决策链分析

² 建立客户关系的五个技巧

2、终端二级商开发

² 开发二级商的基本流程

² 寻找二级商的方式

² 拜访新二级商三部曲

² 二级商采购决策链分析

3、终端门店建设

² 终端门店选址法则

² 终端门店建设步骤与要点

² 终端产品陈列要点

² 终端店面拜访8个步骤

² 终端铺货九个实招

三、终端推广与促销实务

1、区域市场推广

² 市场推广的三大目标

² 区域市场推广模式

² 农牧业推广常用方法

² 农牧业区域展销会

² 产品推广与技术交流会

² 终端门店海报推广

² 促销品推广

² 自媒体线上推广

² 流动宣传车推广

² 对比实验推广

² 基层技术推广会

² 人员推广

² 终端门店推广五步法

² 规模场推广组合4招

² 新产品推广五个技巧

² 案例：HW公司市场推广151工程

² 案例：ZH品牌推广8个1工程

2、终端客户促销

² 促销的四大目的

² 终端客户促销常用措施

² 高效促销几点心得

² 案例：某农药企业大型会议促销实录

四、终端客户服务与管理

² 终端客户服务需求分析

² 终端客户服务项目组合设计

² 终端技术服务六个维度

² 终端客户技术服务体系构建

² 终端销售与服务技巧

² 终端客户管理技巧

² 客户忠诚度提升六法

【相关案例】

场景1：山东XD科技集团区域市场营销培训及辅导

培训辅导内容：区域市场营销规划、区域渠道规划、经销商开发与管理、终端市场推广与促销、样板区域市场打造

  场景2：广东HK生物区域市场营销培训

  培训内容：对其合作101家核心经销商培训《区域市场策略与营销实务》

  场景3：北方QC农化集团区域市场营销培训及辅导

  培训内容：《区域市场营销规划》、《经销商开发与管理》，并提供经销商会议策划及渠道建设辅导