特色课程:经销商开发与管理实务
经销商开发与管理实务
—— 区域经销商开发、管理运营与发展赋能专题课 ——
【课程收益】
l、帮助学员正确理解厂商关系及经销商需求,系统学习新经销商开发的策略、流程、要点与技巧,提升新经销商开发的能力与效率。
2、帮助学员理解经销商管理的核心逻辑,学习构建经销商管理与运营体系,掌握经销商管理的策略与技巧,轻松管控好渠道商队伍。
3、帮助学员掌握经销商支持与赋能的五大法宝,全方位赋能经销商经营提升,支持经销商管理改善,并帮助经销商提升其盈利。
【课程对象】
企业营销管理者,区域渠道营销人员
【课程时间】
6课时,约1天
【主讲导师】
王昭伟,资深战略与营销顾问,营销模式创新专家,销售业务快速复制教练,区域市场营销专家,达安基因战略营销顾问,君睿咨询高级合伙人
【课程特色】
1、导师团队超过20年营销经验
2、课程内容来自于咨询项目和销售实战
3、销售理念+策略技巧+流程体系+方法工具+实例推演,训练结合、学以致用
【课程纲要】
如何正确理解厂商关系?
经销商合作时关注什么?
一、新经销商开发与合作
² 经销商开发三步曲
² 新经销商合作定位
² 新经销商招募方式
² 招商成功的关键要素
² 新经销商选择与评估
² 新经销商的初次拜访
² 初次拜访时的商家疑虑
² 经销商引入的六个步骤
² 经销商需求洞察
² 经销商背景调查
² 关键合作政策交流
² 经销商异议处理策略
² 常见的经销商异议
² 经销商合作促成套路
² 经销商合作签约授权
二、经销商管理与运营
² 经销商管理的内在逻辑
² 经销商分类与分级
² 明确经销商分级标准
² 经销商政策服务差异化
² 渠道经理的工作内容
² 拜访客户标准化动作
² 经销商日常运营管理
² 渠道价格问题及应对举措
² 渠道促销常见玩法
² 渠道促销流程与要点
² 经销商窜货问题与应对
² 经销商激励方式
² 经销商绩效评价
² 经销商绩效系统提升
² 经销商离网的五个原因
² 经销商调整/更换三步曲
² 调整经销商的注意事项
² 管理经销商的七大绝招
三、经销商赋能与支持
² 经销商赋能六个原则
² 经销商五个维度赋能
² 业务计划制订赋能
² 业务计划实施赋能
² 经销商组织体系搭建
² 经销商人员培训赋能
² 经销商业务/管理赋能项目
² 经销商赋能动作标准化
² 帮助经销商提升盈利
² 经销商利润管理原则
² 经销商的12个赢利模式
² 经销商10个不当获利点
小结:经销商管理三条法则
【相关案例】
场景1:山东XD科技集团区域市场营销培训及辅导
培训辅导内容:区域市场营销规划、区域渠道规划、经销商开发与管理、终端市场推广与促销、样板区域市场打造
场景2:广东HK生物区域市场营销培训
培训内容:对其合作101家核心经销商培训《区域市场策略与营销实务》
场景3:北方QC农化集团区域市场营销培训及辅导
培训内容:《区域市场营销规划》、《经销商开发与管理》,并提供经销商会议策划及渠道建设辅导
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