特色课程：经销商开发与管理实务

经销商开发与管理实务

—— 区域经销商开发、管理运营与发展赋能专题课 ——

【课程收益】 

l、帮助学员正确理解厂商关系及经销商需求，系统学习新经销商开发的策略、流程、要点与技巧，提升新经销商开发的能力与效率。

2、帮助学员理解经销商管理的核心逻辑，学习构建经销商管理与运营体系，掌握经销商管理的策略与技巧，轻松管控好渠道商队伍。

3、帮助学员掌握经销商支持与赋能的五大法宝，全方位赋能经销商经营提升，支持经销商管理改善，并帮助经销商提升其盈利。

【课程对象】

企业营销管理者，区域渠道营销人员

【课程时间】 

6课时，约1天

【主讲导师】 

王昭伟，资深战略与营销顾问，营销模式创新专家，销售业务快速复制教练，区域市场营销专家，达安基因战略营销顾问，君睿咨询高级合伙人

【课程特色】

1、导师团队超过20年营销经验

2、课程内容来自于咨询项目和销售实战

3、销售理念+策略技巧+流程体系+方法工具+实例推演，训练结合、学以致用

【课程纲要】

如何正确理解厂商关系？

经销商合作时关注什么？

一、新经销商开发与合作

² 经销商开发三步曲

² 新经销商合作定位

² 新经销商招募方式

² 招商成功的关键要素

² 新经销商选择与评估

² 新经销商的初次拜访

² 初次拜访时的商家疑虑

² 经销商引入的六个步骤

² 经销商需求洞察

² 经销商背景调查

² 关键合作政策交流

² 经销商异议处理策略

² 常见的经销商异议

² 经销商合作促成套路

² 经销商合作签约授权

二、经销商管理与运营

² 经销商管理的内在逻辑

² 经销商分类与分级

² 明确经销商分级标准

² 经销商政策服务差异化

² 渠道经理的工作内容

² 拜访客户标准化动作

² 经销商日常运营管理

² 渠道价格问题及应对举措

² 渠道促销常见玩法

² 渠道促销流程与要点

² 经销商窜货问题与应对

² 经销商激励方式

² 经销商绩效评价

² 经销商绩效系统提升

² 经销商离网的五个原因

² 经销商调整/更换三步曲

² 调整经销商的注意事项

² 管理经销商的七大绝招

三、经销商赋能与支持

² 经销商赋能六个原则

² 经销商五个维度赋能

² 业务计划制订赋能

² 业务计划实施赋能

² 经销商组织体系搭建

² 经销商人员培训赋能

² 经销商业务/管理赋能项目

² 经销商赋能动作标准化

² 帮助经销商提升盈利

² 经销商利润管理原则

² 经销商的12个赢利模式

² 经销商10个不当获利点

小结：经销商管理三条法则

【相关案例】

场景1：山东XD科技集团区域市场营销培训及辅导

培训辅导内容：区域市场营销规划、区域渠道规划、经销商开发与管理、终端市场推广与促销、样板区域市场打造

  场景2：广东HK生物区域市场营销培训

  培训内容：对其合作101家核心经销商培训《区域市场策略与营销实务》

  场景3：北方QC农化集团区域市场营销培训及辅导

  培训内容：《区域市场营销规划》、《经销商开发与管理》，并提供经销商会议策划及渠道建设辅导