特色课程：营销规划与渠道发展

《营销规划与渠道发展》

—— 区域市场规划、营销渠道规划与渠道发展专题课 ——

【课程收益】 

l、帮助学员系统洞察区域市场，科学市场定位，并制订区域市场营销规划，为市场发展科学布局。

2、帮助学员掌握营销渠道设计的正确逻辑和科学方法，并能结合行业趋势及市场特点，科学规划区域营销渠道。

3、帮助学员确立渠道发展的方向与目标，并引导学员从宽度、深度、粘度等三个维度来建设与运营渠道，提升渠道效率。

【课程对象】

企业营销管理者，区域渠道营销人员、大型渠道商等

【课程时间】 

6课时，约1天

【主讲导师】 

王昭伟，资深战略与营销顾问，营销模式创新专家，销售业务快速复制教练，区域市场营销专家，达安基因战略营销顾问，君睿咨询高级合伙人

【课程特色】

1、导师团队超过20年营销经验

2、课程内容来自于咨询项目和销售实战

3、理念分享+策略技巧+流程体系+方法工具+实例推演，训练结合、学以致用

【课程纲要】

一、区域市场营销规划

² 区域营销战略思维

² 区域市场五维洞察

² 区域市场容量分析

² 终端客户需求分析

² 渠道客户需求分析

² 区域品牌竞争分析

² 区域市场SWOT分析

² 区域市场发展定位

² 区域市场营销规划

二、区域渠道网络规划

² 营销渠道的五大功能

² 渠道业态的发展趋势

² 案例：某县域经销商经营模式

² 渠道规划的四项原则

² 区域渠道规划五步法

² 渠道选择的五个考量

² 案例：农牧业典型渠道解析

² 如何科学选择渠道商

² 研讨：区域营销渠道规划

三、渠道发展运营策略

² 确立渠道发展目标

² 构建渠道生态系统

² 渠道发展311策略

² 渠道拓展三维度策略

² 渠道宽度拓展策略

² 案例：天康生物渠道发展模式

² 渠道深度拓展策略

² 案例：信得科技渠道拓展模式

² 渠道粘度拓展策略

² 案例：大北农渠道运营策略

² 研讨：区域渠道拓展策略及举措

小结1：区域市场营销成功三要素

小结2：区域渠道建设的三个关键

【相关案例】

场景1：山东XD科技集团区域市场营销培训及辅导

培训辅导内容：区域市场营销规划、区域渠道规划、经销商开发与管理、终端市场推广与促销、样板区域市场打造

  场景2：广东HK生物区域市场营销培训

  培训内容：对其合作101家核心经销商培训《区域市场策略与营销实务》

  场景3：北方QC农化集团区域市场营销培训及辅导

  培训内容：《区域市场营销规划》、《经销商开发与管理》，并提供经销商会议策划及渠道建设辅导