钢管企业如何经营破局？

经历了数十年的发展，我国已经成为了全球最大的无缝钢管生产国，我国钢管产能约占全球产量的50%。但与此同时，我国无缝钢管行业也逐渐暴露出了一些问题，如产能过剩、高端产品供给不足、行业集中度低、国际话语权低等，特别是当前的经济形势下，钢管企业如何经营破局这一课题，无不牵绕每一个钢管人。

分析发现：受新冠疫情及双碳政策影响，随着老基建投资减速，房地产市场普遍低迷，不少地方项目停滞或延缓，加上ZF推进供给侧改革，部分地区限电、限产及停工，我国钢管行业已进入波谷阶段。我们可以初步研判：行业产能严重过剩，市场竞争越发残酷，必将加快整合洗牌，预计3-5年内淘汰20%+的钢管企业。

1、2022年钢管企业机会在哪？

（1）可关注新基建市场，新投资、新市场机会，如：东数西算、智慧城市、新农村建设、新能源等

（2）老基建是存量市场，蛋糕或有萎缩，市场竞争更激烈，但企业不能完全放弃，应酌情运作之

（3）关注终端客户需求，并创新营销模式，如友发钢管提出F2E模式，即直面终端客户提供定制化产品及服务，或打开新的市场空间

点评：VUCA时代，钢管企业需改变认知、审视环境，乱中取胜、危中寻机

2、经营重压之下，谁将胜出？

（1）具有产业链优势的企业，从材料、制造、渠道到品牌布局或具备优势者

（2）规模化经营优势，大生产+大市场布局

（3）特色经营的企业，具有差异化优势，如提供订制钢管等

（4）集中经营，形成局部优势，如单品类冠军、区域霸主等

（5）温水煮青蛙者死，善创新应变者生

点评：不论厂家或商家，能快速应对环境变化，有竞争优势者将胜出

3、钢管企业如何经营破局？

（1）面向新基建市场，企业在产品、营销、服务、交付等诸方面做配套

（2）先市场，后工厂。提醒生产型企业，没有市场与销路，盲目扩产是死路一条

（3）把握好材料源头。上游钢厂限产，拿不到材料，做管是无米之炊

（4）科学的战略抉择，规模化、差异化、集中化等总有一条合适的路

（5）有野心的钢管企业，可探索下国际市场经营，寻找海外基建市场机会

点评：企业低谷期做好经营布局，整合资源、提升能力，并培植核心竞争优势

说明：笔者跟踪研究钢管行业，分享自身的观点与观察视角，供钢管企业人士参考。若有需要交流探讨，可加作者VX：