行业观察：动保行业十年营销变迁

行业观察：动保行业十年营销变迁

资深营销顾问  王昭伟

随着经济社会的发展，动保行业也在发生变化，包括动保理念的变化，动保行业正在从事后治疗为主到预防+治疗并行转变，从靠经验动保到精准防控转变，从治疗疾病卖产品到帮助养殖户商业成功转变。作者结合咨询经验及案例，从顾问视角来观察动保行业，审视行业近10-20年营销变迁，推演其演进路径，结构其变化规律，以帮助动保企业因时势而变、创新发展，并推动动保行业进步。

一、养殖户结构变化

1、借力资本力量，养殖行业集中度快速提升，集团化、规模化养殖企业越来越多，如牧原、温氏、新希望等是典型代表。

2、纵观整个行业，养殖种类不同，客户结构占比或发生变化，但集团大客户、规模场、小散养殖户在未来相当长时间内将并存。

二、动保产品变化

随着动保行业的发展，从10年前市面上以治疗药为主，到如今疫苗、化药、中药、保健等产品并存，品类越来越多，品规越丰富，但行业真正自主创新的高尖精产品不多。

另外，不少动保企业逐步树立以客户为中心，从单纯卖产品到为养殖客户提供解决方案转变，从关注产品销售到关注客户整体价值、帮助客户商业成功转变。

三、营销方式变化

1、面向终端客户的营销推广方式，如海报、POP、促销品、推广会议等，过去有效的在今天依然有效，在营销方式传承的同时，更有升级与创新，推动了行业营销进化。

2、在销售渠道和网络建设上，随着信息技术、经济环境的变化，十年前流行的网上自建商城、线下连锁方式等已随风飘逝、荡然无存，时势使然也。

3、随着自媒体热潮兴起，小型动保企业利用抖音、快手营销的不在少数，他们借助自媒体渠道进行产品推广，直达终端、成本较低，并通过平台进行交易，实现了业务闭环。

小结：回望动保行业这10-20年历程，有的营销手段随风逝去，有的模式得以传承与创新，没有永远成功的企业，只有顺应时代的企业。企业营销需因时势而变，唯有以客户为中心，持续创导客户价值，帮助客户成功方成永恒。