营销模式升级3：从卖产品，到卖标准，再到卖数据

标准是对重复性事物和概念所做的统一规定，他以科学技术和实践经验的结合成果为基础，经有关方面协商一致，由主管机构批准，以特定形式发布作为共同遵守的准则和依据。

通常卖标准的企业，会说自己是这个产品/行业标准的（参与）制订者，来表示自己在行业有话语权，表明自己是行业领导者（或领导集体成员），能够引领着行业走向。

从卖产品到卖标准，表明企业不仅能提供优质的产品，更能定义什么是优质的产品，表明企业从一个普通的市场经济主体，升级到行业领导者角色。

在万物互联的时代背景下，有的企业可能已经不卖产品，也不卖标准了，但自己手里掌握了丰富的消费端、客户端、供应端、生产端等产业链数据，并能对这些数据进行深度挖掘和分析，从而向产业链相关各方提供数据及服务，即转型为数据服务商。

比如：百度百科、百度文库、阿里消费数据报告、微信朋友圈、有色金属信息网等数据服务商，通过数据挖掘、数据分析等专业技能，为消费者和企业提供专业的数据服务。

接下来，我们来看一个案例——

■ 案例：FXT软件的大数据营销模式实践

FXT公司成立于2010年，总部位于深圳，至今已在北京、上海、广州、重庆、西安等11个城市，设立分公司/办事处，共有员工170余人，其中研发人员近80人，数据人员近50人。

FXT公司是一家服务于金融和房地产行业的数据科技公司，致力于提供全国房地产精细化数据服务：以SaaS方式向中国2000多家房地产评估机构，以及近百家金融机构总行（总部）提供一揽子信息化及房产价值判断服务，目前已成为中国房地产融资价值判断的标准参考和应用最广泛的操作工具。

FXT公司在早期切入评估软件行业时，向各评估机构提供单机版的评估软件，并输出纸质的不动产评估报告。

随着互联网和大数据技术的发展，FXT迅速构建基于互联网和大数据的不动产评估服务平台——云估价，面向评估机构、银行及个人提供数据查询、评估及报告生成服务，并建立起云估价业务标准，引爆评估行业升级。

FXT公司负责云估价平台内各城市数据建设标准、软件使用标准、估价技术标准的推行和实施，负责对各城市数据建设质量的考核，负责云估价平台数据的统一挖掘和应用，为金融机构、政府部门、房地产企业等相关单位提供数据采集调研、挖掘整合、咨询分析及系统支持服务。

FXT公司数据业务具有其特色：

（1）数据覆盖广——目前，数据覆盖全国28个省，268个城市，1.3亿套房号；

（2）数据精度高——精准到房号，一房一价；

（3）服务时效快——人工询价，1小时内响应；

（4）安全有保障——数据保密，更多专线接入。

截止2018年12月，FXT全国战略合作的专业评估机构215家，合作银行、金融机构超过100家，其中包括招商银行、光大银行、兴业银行、浦发银行、平安银行、民生银行、蚂蚁金服、平安普惠、东方邦信等。

□ 案例点评： FXT深耕不动产评估及数据服务行业，从卖评估软件产品，到卖云估价服务平台，并建立行业标准，到提供数据采集调研、挖掘整合、咨询分析及系统支持服务，FXT在营销模式上不断升级，带给客户价值持续升维，成为中国不动产领域评估业务的一匹黑马。

二流企业卖产品，一流企业卖标准，超一流企业卖数据。企业想成功的，首先要产品成功，而行业领军企业需掌握话语权（即引领标准制订），而万物互联时代牛逼的企业卖的是数据，这是数据时代经营成功的金矿。

从卖产品，到卖标准，再到卖数据，是企业所提供的客户价值在升级，意味着企业盈利能力更强，其竞争力也更强。