中通搅拌车：创新营销模式提升业绩50%

一、项目背景

1、中通汽车公司为大型国企，主营特种车业务，伺机进入快速发展的建筑机械与混凝土搅拌车市场，形成了“汽车底盘采购——搅拌车上装加工——搅拌车经销——客户”的价值链

2、搅拌车行业上有大型工程机械厂家的打压，下有零散小厂的蚕食，还要面临同类特种车厂的激烈竞争，遭遇业务成长瓶颈，公司如何发展？

二、核心需求

1、在行业机遇发展良好，却面临同行激烈竞争的背景下，如何应对竞争？

2、如何充分利用营销资源，实现业绩快速增长，快速抢占市场？

三、实施思路

四、项目成果与收益

1、企业从单向配套向双向配套模式升级，并且探索定制化业务方向发展，如下图所示：

2、该企业由搅拌车产品切入混凝土车辆行业，并全面进入特种车行业和取得良好行业地位。

3、实施双向配套业务模式后，次年即实现销售业绩提升50%以上，实现了上述项目目标。