如何给经销商培训赋能？

经销商需要学习和成长，他们普遍爱学习且课听得不少，但经销商更期待厂家能基于双方合作提供针对性地培训，因而，销售经理需要深入了解经销商的学习提升需求，结合经销商现状，科学设计学习科目，精心组织培训与学习，切实帮助经销商团队学习和提高。

1.培训需求分析

目前，经销商对培训学习的需求主要集中在业务知识、管理技能等方面，同时也期望通过一些专项活动的开展，以更好地提升自己。

经销商学习与培训需求简单罗列如下：

2.培训课程设计

销售团队需要结合经销商团队的培训需要，帮助经销商制订学习/培训计划（可参考下表），从业务知识、管理技能、综合素养等方面，针对不同对象而设计学习科目，以更好地帮助经销商团队获得提升和成长。

此培训课程表需要销售团队与经销商骨干人员协商，结合实际情况进行设计与填写，以确保课程适用、针对性强。

3.培训实施与评价

销售团队可以借力公司平台资源及人力资源部的指导，精心安排老师备课和培训，可以从课程内容设计、培训形式、授课风格上多贴近一线实际，培训可以集中或分散，可以线上或线下，做到内容通俗易懂、知识容易掌握、技能操作实用、回头易用于实际工作。

销售经理要在培训后对现场效果做评价，要对理解和应用程度进行跟踪，确保培训能切实提升工作效率和人员素养。

4.培训资料与讲师库建设

本项工作可由公司平台或销售管理部主导，市场部、产品管理部、技术服务部、人力资源部等部门参与，基于经销商学习需求而构建培训课件库，同时建设培训师队伍，以“讲师库+课件库、线上+线下、区域+总部”相结合的方式，强力为经销商人员培训赋能。

小结：给经销商培训赋能是一项系统工程，需要销售团队统筹协调，且能持续推动与落实到位，以确保经销商能紧跟厂家步伐前进，厂商协同、成就区域市场王者。