商战：同品牌的两家门店恶意抢单，怎么办？
发布时间：07-11 17:39
分类：新闻资讯
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某高端家具品牌K在省会城市设有代理，代理公司L老板在省城开设了两家门店来经营K品牌家具，A门店位于市区东边，B门店位于市区西边，情况分别如下：
1、A店位于省城最高端的购物中心，营业面积有500平米，装修气派，客户群体高端，A店长带领团队一手打下江山，业绩称霸所在购物中心，唯一的想法就是成为A店的股东；B店位于知名商城红星美凯龙4楼，营业面积有400多平米，装修大气，客群群略低于A店，B店起步较晚，队伍刚组建完毕。
2、A、B两店皆由L老板投资，不同的是：A店目前是L老板独资，聘用店长管理销售；而B店是L老板和W文老板联合投资，L老板占股份60%，W老板占股份40%，B店也聘用店长管理日常事务。
3、为方便管理，A、B两店家具统一标价，原则上不低于6折销售，低于6折出售的单需要股东批准且销售人员无提成，但允许相互抢单，谁成交算谁的。
4、A店店长服务时间较长，和L老板商议好一季度业绩达标后，L老板授予A店长该店10%的股份，为拿到股份，A店长不择手段拦截B店客户，且多以低于6折价格签单，抢走了不少本来属于B店的6折以上成交客户，一些老顾客对低价也颇有微词，有的甚至要退单，B店股东W老板甚为苦恼。
请您思考以下问题，并给出解决办法（支招）：
1、假如你是B店股东W老板，怎么应对A店恶意抢单？
2、假如你是代理公司L老板，怎么应对A店恶意抢单？
