大客户营销实战辅导

       企业普遍想做大客户，大客户的意味着大单和样板效应，但大客户往往竞争激烈，对供应商要求高，未必适合所有企业。面对大客户诱惑，企业该何去何从？

一、企业大客户营销的常见问题

1、大客户场能高、势能足，对企业要求高、挑战大，企业是否要做大客户？如何做才能匹配大客户服务要求？

2、谁是企业的大客户？如何了解大客户采购门道，如何理解客户深层需求？

3、如何针对大客户匹配产品、服务和解决方案？如何引导客户进行采购？

4、如何针对大客户进行销售策划，开展业务攻关，并确保拿下订单？

5、如何做好交付履约、维护客户关系，实现持续合作？

6、销售人员想把自己的每一个客户都当作大客户来服务，可企业资源是有限的，有限的资源与无限的服务需求之间的矛盾，如何解决？

7、如何培养更多优秀大客户销售人员？如何快速开发更多的大客户？实现大客户销售业务的快速复制？

8、面对大客户销售竞争，企业如何构建竞争优势？

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二、君睿咨询大客户营销理念

       1、大客户销售是高场能、高维度、强竞争的销售场景，需要系统营销策划和统筹运作方可成功，而非简单的关系营销，未必适合所有企业

       2、大客户营销考验企业综合能力，如：客户需求理解、客户关系运作、客户价值提供、商务运作能力、交付实施能力、团队协作能力、优势构建能力等

3、大客户营销成功5个关键：市场与客户定义、销售模式打磨、销售业务复制、营销风险控制、营销系统建设

4、大客户销售需要加强修炼，需要从客户到3C、从策略到执行、从战法到落地、从线索到收款的全程努力

三、君睿咨询大客户营销辅导内容

 说明：若企业有其他咨询需求，君睿将结合实际情况进行匹配，针对性地提出解决方案。

四、君睿咨询大客户营销辅导典型案例

      1、达安基因  （股票代码002030，大客户销售模式设计与实例辅导）

2、怡合达股份（股票代码301029，销售SOP设计与大客户销售辅导）

3、同益股份 （股票代码300538，销售标准化与大客户开发辅导）

4、白云电器（股票代码603861，成套大客户销售辅导）

5、特变电工（股票代码600089，线缆大客户营销辅导）

6、振鸿钢管（金属制品类公司，工厂/工程大客户营销辅导）

7、劲拓股份（股票代码300400，大客户销售技巧培训、大客户服务培训）

8、牧童集团（幼教定制服务商，大客户营销培训、集团型幼儿园项目销售辅导）

9、安达自动化（自动化设备商，铁三角营销模式落地、大项目LTC营销辅导）

10、房讯通科技（不动产评估平台，金融大客户销售辅导）

11、安帕尔科技（检测仪器供应商，环保部门大项目销售辅导）

12、光宇银河科技（智慧路照服务商，政府大客户项目销售辅导）

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 注：更多大客户营销辅导案例参阅网站"服务案例”部分......