行业内卷，企业如何逆势突围？

在经济低迷环境下，各行各业普遍内卷严重，不少企业主顿感迷茫困惑，不知如何实现经营破局、逆势增长？结合笔者的商业观察和咨询经验，有5个突破方向可助力企业逆势突围和业绩增长。

一、跟随“一带一路”出海淘金

在制造业发达的我国，产能普遍过剩，市场高度内卷，企业已经卷出天际，而在经济欠发达的亚非拉地区则制造业落后、市场仍有不少空白，或许对于国内企业是好的发展机会。有不少企业跟随国家“一带一路”战略出海，或产业布局，或产品外销，已经把生意做得风生水起，逃到了金。

如北方某动保企业，主营禽类、家畜养殖的兽药、疫苗产品，国内市场竞争力较强，但面对国内白热化竞争的市场，要业绩在高速增长也是不易。于是启动外贸业务，成立了专业的国际贸易团队，跟随国家“一带一路”战略，重点开发中亚、非洲、南美等地区，销售业绩连续倍增，且利润率远高于国内市场。

那些在国内市场卷不动的企业，不妨考虑一下出海淘金，进行区域扩张，或能找到新的增长点，实现逆势增长和经营破局。

二、实施精品战略，打造大单品

当前国内市场不缺产品，只要有市场有需求，立马就能大量供应产品，但市场上缺真正受欢迎的精品，比如设计美观、工艺精湛、好品牌的产品。

以汽车行业为例，当前国内本土厂家产量纷纷上飚，但国产车里要找一辆设计美观、动力强劲、经久耐用、科技先进的车并不容易。不少国产车厂的产品系列很全，但真正卖的爆量的爆款车很少。这方面，国内车厂可以学习苹果、特斯拉等跨国企业，人家一个单品卖的量比很多电动汽车厂总量还高。

国内企业做产品时，喜欢拉长产品线，采取以多胜少的战略，以丰富的产品组合来打市场，然而产品长蛇阵可能不如别人集中力量出击。国内企业做产品的思维和手法需要提升，需要贯彻精品战略，运用极致思维，全力打造爆品、大单品，以实现内卷环境下的业绩逆势增长。

三、加强技术研发，升级技术水平

起先，国内不少企业是靠“三来一补”发展起来，代工、组装能力较强，技术、研发及设计能力弱，人家把订单一撤就死翘翘了。此时，即使企业自己制造产品，打上自己的商标，因为技术、研发和设计能力弱，做出来的产品依然缺乏竞争力，也拿不到多少订单，除非低价竞争。

以近年火热的新能源电池来看，不少做电池的公司就是一个Pack厂，无技术、研发和设计能力，纯组装工厂，在抢市场拿订单时除了低价、放账外，别无他法。而行业的标杆企业（如比亚迪、宁德时代等），则重视技术、研发和设计，做出来的产品技术含量高（如比亚迪刀片电池、宁德时代凝聚态电池等），市场竞争力强，颇受新能源汽车制造企业的欢迎。

如今做实体企业，没有技术、研发和设计能力，基本上是举步维艰，企业唯有加强技术研发和设计，进行技术升级、沉淀，升级技术水平，建立技术优势，甚至推动制造业服务化转型，方能支撑起公司持续发展。

四、打造优势及特色品牌

从微笑曲线可知，产业升级可从曲线底部的出发而转型升级，一端往设计和技术研发走，一端是往渠道和品牌走。打造具有优势、特色，甚至强势的品牌，无疑具有超强的市场感召力，企业的市场竞争力也大幅提升。

以电子元器件行业为例，友林电子公司原来代理闪迪、三星、金士顿、索尼等国际品牌，货源供应受制于人，没授权就没法做，公司发展严重受阻。后经笔者辅导助力，坚定走自主品牌之路，打造“YL”品牌存储卡，并积极拓展销售渠道，构建大客户服务体系及能力，顺利进入BYD、360等知名客户供应目录，友林的自主品牌经营之路，销售业绩3年间增长了280%，倒灶优势品牌战略无疑为友林公司打开了发展空间。

由此可见，原来做加工制造或贸易代理的公司，可转型走品牌之路，并着力打造优势及特色品牌，掌握发展主动权，也不失为内卷环境下的突围之路。

五、经营数智化转型

数字经济时代已经来临，所有传统企业都将转型为数智化企业，否则将会被大势大潮所淘汰，这不仅是趋势，也是铁的事实。

以传统的服装也为例，服装生产厂拼的基本是材料组织和生产能力，服装品牌企业还考验设计、品牌、渠道等方面能力。在内卷严重的服装行业，供应端、客户端、消费端数据巨大，数智化转型再合适不过了。

我们来看一个案例，红领服饰集团创建于1995年，总部位于青岛即墨市，面向全球定制高档西装、衬衣等服装产品，海外市场分布在美国、加拿大、澳大利亚及英国、法国、德国、瑞士、瑞典等欧国州家。

红领集团主要运营酷特智能C2M个性化定制平台（CuSomer to Manufacturer，即客户对生产者）。 近3年，红领集团互联网定制业务收入及净利润收入均同比增长超过100%，利润率达到25%以上。各项业务数据稳步增长。

红领服饰业务完全个性化定制，而且定制上规模，每天可生产1200+套以上，真正意义上的以销定产、零库存，7天交货，订制是非订制价格1.1倍左右。

红领服饰是如何做到的呢？在个性化消费大规模涌现的背景下，红领集团运用物联网+大数据技术，把个性、高频的服饰消费变成C2M规模化订制模式，构建起庞大的订制服饰产业C2M生态圈（如上图所示）。该模式实现了卖标准产品，到卖个性产品及规模化产品订制的升级，为各行业C2M数智化经营模式转型树立了成功典范。

小结：内卷之下，企业靠原来的经验已经难以为继，而变革靠一招一式也几乎难以突围，唯有选好经营突破方向，坚定信念、果断转型，并基于新的战略、新的模式构建起能力和资源体系，从而实现企业的持续发展。