营销模式设计七步成诗

营销模式设计需要考虑行业环境、客户需求、竞争对手和企业自身四个维度要素，需要立足眼前业务开展、关注中期行业竞争格局、着眼长远发展，从微观、中观到宏观的贯通，围绕3C维度（客户、企业及竞争对手）展开。

通常情况下，企业先做战略选择，后做营销模式设计，营销模式设计的基本思路如下：

1、企业需要从长远发展视角，审视宏观与行业经营环境，研判外部发展机会、风险威胁，审视自身资源与能力上的优势与不足，以便做出科学营销决策。

2、针对目标客户需求，结合自身资源和能力状况，进行匹配和连接，进而形成基本的营销策略组合。

3、基于市场竞争维度，思考如何PK竞争对手，进而形成竞争策略和打法。

4、从3C维度系统思考，如何结合自身资源和能力特点，设计能服务好客户，同时能PK过竞争对手，形成能赢得目标市场的最优营销模式。

君睿咨询顾问团队经历多年营销实践和咨询辅导，总结出了一套企业设计营销模式的七步成诗法，其核心逻辑和技术路线如图所示，希望能对企业营销模式设计有所借鉴。

营销模式是一个体系，企业在设计营销模式时，通常需要围绕环境审视、战略定位、客户价值设计、价值传导模式设计、营销流程设计、营销架构与团队搭建、关键资源与能力匹配七个步骤展开，系统化地设计与构建营销模式。

具体如何设计营销模式，请参阅王昭伟老师专著《营销模式设计与创新》