商业洞察：商战名家段永平的生意经

1961年3月，段永平出生在江西吉安市泰和县的一个知识分子家庭。1983年毕业于浙江大学无线电系，他一手缔造了“小霸王”和“步步高”两个知名品牌，推动创立的“VIVO”和“OPPO”两个手机品牌更是火爆全国，并走出国门，在海外市场占领一席之地，段永平是有着“中国巴菲特”之称的知名投资人。

段永平不仅是成功的商人，也是一名出色的企业家教练，跟随段永平的四大门徒也相当出色。段永平的四大门徒分别是OPPO的创始人陈明永、VIVO的创始人沈炜、步步高的CEO金志江、拼多多的创始人黄峥，他们个个都是重量级人物，在商界拥有很高的地位。

一、段永平的经营战略思想

段永平的经营思想和商战思维主要有三点：

1、战略聚焦，做对的事情，并把事情做对

段永平认为：“一个公司资源有限，必须集中力量在能形成绝对优势的地方。”因此，无论是在做实业还是做投资，段永平始终保持聚焦原则。

段永平在做任何项目之初都拒绝盲目多元化，总是力求把单一品类做到极致。（这也是正确的做事的效率和竞争力原则）例如，在步步高起步时期：先聚焦DVD做到全国第一，再扩张到学习机、电话机，且每进入一个新领域必成龙头企业。

另外，段永平提倡“做对的事情，把事情作对”，这也是段永平最重要的企业经营与投资哲学观，它融合了战略选择与执行效率的合一的成事法则。

做对的事情，选择大于努力；把事情做对，效率大于蛮干。

段永平在投资中选择了苹果作为最重要的一支股票，重仓投入，达到自己控股的美国投资基金总额的约80%，持仓总金额达到上千亿人民币。

苹果公司也给了段永平巨大的回报，2011年买入苹果股票时苹果公司市值约3000多亿美元，股价为44美元，到2025年初，苹果公司市值为3.49万亿美元，股价为232美元，过去14年，苹果让段永平钱增值数倍，这就是选择的力量。

段永平做生意的理念，从一开始就是顺势而为，什么生意正好在风口上，他就坚定选择，然后用聚焦原则全力投入，做到行业前列。因此，他每一个生意都能赚到钱。

当然，人不可能事事都做对，做不对怎么办？段永平的答案也充满智慧，发现错误马上改，及时纠错的代价最低。

2、长期主义，慢就是快

段永平说：做事情要尽量想长远，不要让重要的事情变成紧急的事情。如果你觉得这件事情10年后没有价值，那么今天就不要去做。

段永平1995年创立步步高，最早就做了学习机这个产品，30年过去了，现在的步步高教育电子还卖学习机，仍然是这个行业的头部企业。步步高早期进入的试听产品、通信产品、教育电子三大赛道，目前除了DVD产品因技术迭代而退出历史舞台，其余的都在跟随时代的变化而前进。

长期主义看起来是一种保守主义，但本质上是一种“以深度认知为支撑的激进主义”，一个人敢于放弃99%的机会，而专注于1%的确定，恰恰是对商业规律的深刻洞察，也是对人性弱点的反修炼。

段永平认为：“快公司容易死，慢公司活得久。慢是基本功，快是结果。”

在互联网时代，人们追求“天下武功为快不破”的时代，不少人热衷于“专注 极致 口碑 快”七字诀，而段永平反其道而行之，认为“快是结果，不是原因”，而企业真正的竞争力来自于对用户的深度满足，做好企业的基本功。

我们常常看到VIVO和OPPO的品牌定位和营销上的亮点，但是却忽略了这两家公司通过产品聚焦、供应链的整合、精耕渠道和建立品牌认知的四个硬功夫。

OPPO和VIVO早期并未拓展更多产品线，而是聚焦优势产品和价位段，通过自建工厂控制品质，通过与供应商的深度绑定（如联合研发屏幕、芯片）而形成联盟体、早期用“农村包围城市”战略深耕三四线市场，深度服务老年人，进入了当时的蓝海，品牌上以功能进行尖刀定位赢得年轻人。

通过不追求短期增长，而是夯实供应链、渠道、品控、品牌等基础能力，从而获得夯实的发展基础。

我们看段永平的生活状态，为什么总感觉他做生意很松弛，因为他总是着眼于长期，顺势而为，做出正确的选择。剩下的就是如何提升经营的能力而已，持续精进，持续改善，人自然就很有定力。

3、保持平常心，方可常胜

对于成功和失败，段永平的认知是：“成功是运气，失败是常态。别把自己太当回事。”实际上，段永平说的平常心是“回到事物本源的心态”，即剥离表象干扰，专注于本质问题的思考。这要求在面对决策时，始终追问“什么是对的”，而非被短期利益或情绪左右。

段永平的保持平常心和他聚焦能力圈，只做自己理解和深度认知的东西，坚定长期主义的价值理念相关，既然是对的东西，一时的波动、一个阶段的挫折则变的很正常。

段永平能够保持平常心，和他远离企业日常经营的激烈战场有关。

40岁移民美国后，段永平彻底放权，公司反而发展更快，他说：“没有我，他们可能做得更好。”事实上，这点对于很多实业家而言要做到非常难，因为企业家的大多数人生价值就在于经营企业做大做强的快感中。

当你有强烈的企图心和渴望当老大才能有激情和动力，而在镁光灯下或者名利场中，一旦遭遇挫折和困难时也难免心态失衡。

即使是像钟睒睒这样的中国首富，在面对网暴时都会情绪波动甚至有挫折感。

但作为一个卓越的企业家，或者投资家，理性和克制是长期成功的必要素质，心态失衡很容易导致行动失衡，从而偏离认知轨道，走向错误的道路。

二、段永平经营谋略与战术

段永平的经营谋略与战术，主要有以下四个方面：

1、不猛冲做先烈，后发制人

   段永平说：“不做第一个吃螃蟹的人，要等市场验证了需求，再集中资源做到最好。”

敢为天下后并不是简单的跟随策略，它的前提是要在后中争先，是一种规避风险，确保快速和低成本启动，且最终要成事的一种方法论。他强调的商业本质是不盲目追求创新，而是等别人试错后，用极致的产品和效率反超。

商业的规律中，先发者往往需要承担市场教育的成本，而后发者可以站在前人的经验上进行优化路径，更加容易实现反超。小霸王游戏机源于日本的任天堂，步步高的VCD进入的时候，爱多的胡志标已经把爱多VCD做的风生水起了。

VIVO和OPPO做智能手机比小米还晚，在当时认为一片红海的时候，段永平团队聚焦拍照、音质、快充、游戏娱乐等用户痛点，硬是靠“充电5分钟，通话2小时”杀出血路。2024年，VIVO及子品牌IQOO市占率17.4%（出货量），排名国产手机第一。而OPPO以14.83%排名第六。

在中国智能手机市场，从品牌声量和知名度影响力看，华为、苹果在舞台中央，小米也长期在镁光灯下，知名度极高。而VIVO和OPPO最开始给人感觉是只是一个跟随者。结果2024年VIVO和OPPO市占率仍然能够超越上述两大品牌，这就是后中争先的现实案例。

2、坚持市场导向，以用户为中心

段永平说：“不要盯着对手，要盯着用户。用户觉得好，才是真的好。”

在段永平的所有经营过和参与指导过的企业，都懂得聚焦在一部分客户身上，将所有决策围绕真实用户需求，而非“打败谁”。

段永平及团队非常擅长聚焦在某一类的人群，将市场做透作深，打造非常高的护城河。比如步步高教育电子领域，始终就是聚焦在学生这个群体，坚持了30年，从90后、10后、现在的20后都在用它的学习机。这个背后，是不断因应客户群体需求变化而对产品不断的迭代和创新。

vivo线下门店：在电商狂潮中坚持深耕线下，店员手把手教中老年用户用智能手机，靠服务黏住下沉市场。

当然，所有成功的企业都有这个特质。

3、差异化竞争：与其更好，不如不同

段永平的经营方法，就是用差异化来避免走“性价比”的道路。差异化是企业战略的核心，因为差异化可以带来定价权，避免进入价格战陷阱。

从小霸王学习机时代，段永平实践的就是这个理念。在任天堂游戏机统治市场时，段永平把“游戏机”包装成“学习工具”，卖给家长，销量暴增。

OPPO第一款智能手机2011年8月上市，VIVO的第一款智能手机2011年12月上市，它们进入市场时，不仅仅有苹果、三星、华为、小米，还有金立手机等风头正劲，要想在巨头垄断的红海市场中取胜，必须要找到自己的独特生态位，才能实现生存和发展。因此，OPPO和VIVO通过在客户差异化、产品差异化、渠道通路差异化切分了自己的市场蛋糕。例如OPPO聚焦在拍照技术和外观设计，而VIVO更加注重音乐和游戏性能，更加关注年轻人的娱乐功能。

两家企业都避开了最初竞争最为激烈的一二线城市和互联网市场，而通过三四五线市场的下沉和线下门店的建设，开辟了一条新路，赢得了自己的市场空间和客户。

最终以“农村包围城市”反向回到城市，进军到智能手机的前列。这也体现了差异化的内涵是专注于满足用户的真实需求，而不是表面的差异。

4、敢放权、肯分钱，打造利益共同体

段永平却在自己人生正处于高峰时，选择了退休。但退休不意味着就放弃了赚钱和财富增值，反而是退休后，让段永平成就了新的创奇。

假设段永平不退休，继续做步步高，或者做vivo和OPPO等等，他作为实业家的成就会超过任正非、刘强东、马云、张瑞敏、雷军等等企业家吗？显然答案是未必。段永平为什么这么潇洒，因为他认为并且真正践行了：“钱聚人散，钱散人聚。老板要舍得把利益分给团队。”这个道理。

在他创立步步高的初期，就把股权进行了分配，包括核心骨干和员工都有持股。2001年去美国以后，他更是逐渐把自己在国内企业的股权都稀释到20%以下。他在采访中透漏，步步高电子自己的股份不高于20%，OPPO/VIVO独立运营，段永平将两大品牌交给陈明永、沈炜等弟子，自己只保留10-20%的股权和股东身份，结果两家公司年营收近3000亿。

另外，段永平还对合作伙伴进行股权激励，例如区县级代理商持有市级代理商股份，市级代理持有省级代理股份，省代持有步步高的股份，通过这种机制把合作渠道商进行了利益捆绑，厂商一体、协同打天下。