企业如何打造新产品？

数据表明：国内新产品上市的平均成功率在5％以下，一般新产品存活时间约为9个月，新产品上市成功率如此之低，令众企业头疼不已！一般而言，企业打造新产品失败的原因众多，其中新品定位与策划环节出问题不在少数。

接下来，我们结合几个新产品策划实际案例，来看看企业该如何定位和策划新产品，如何保障新产品成功上市？

案例1：德祐湿厕纸，清爽更干净

德佑英文名为Deeyeo，为河南逸祥卫生科技有限公司旗下品牌，德祐为中国家庭提供一站式的全场景卫生清洁方案，专注于家清/个护/母婴高品质一次性卫品；产品覆盖湿厕纸、隔尿垫、手口湿巾、酒精湿巾、绵柔巾、洗脸巾等。

在传统纸巾消费市场，德祐决定不走寻常路，通过对用纸场景的仔细盘点，对纸品市场进行深度细分，抓住了市场上缺乏好用厕纸这一痛点，将心产品定位为干净、安心、精致的厕所专用湿纸巾。

对于消费者而言，先前用厕纸是五花八门，市场一直缺乏一款安全、放心、好用的厕纸产品，德祐湿厕纸的上市无疑填补了这一市场空白。

小结：德祐湿厕纸基于特定场景而定位，抓住了消费者痛点，并提供客户满意的产品，为德祐品牌发展拓展了新的空间，无疑是新产品策划的典范。

案例2：泰兰尼斯稳稳鞋，宝宝的第一双鞋

在国内鞋服市场，服装类产品应接不暇，有男鞋、女鞋、童鞋，也有皮鞋、布鞋、运动鞋等，而鞋服品牌也不计其数，唯独缺宝宝学步的品牌鞋。

泰兰尼斯针对宝宝学步这一特定场景，洞悉了宝宝和父母对走得稳的这一核心需求，开发了稳稳鞋（新概念），作为长辈们送给宝宝学步的第一双鞋。

在国内市场，家庭对孩子是最舍得花钱的，更何况全家痛爱的宝宝。有了如此充分的购买理由，泰兰尼斯稳稳鞋还愁没销量吗？

小结：泰兰尼斯稳稳鞋定位高端学步鞋，锁定目标消费者群体，并通过多元渠道服务广大消费者，泰兰尼斯稳稳鞋逐渐成长为高端学步鞋销量领先者，无疑也是新产品定位及策划的成功案例。

案例3：洗衣凝珠，真能凝聚消费者的心？

国内日化行业及市场颇为成熟，洗涤类产品也非常丰富，从早期的肥皂、洗衣粉，到洗衣液，再到洗衣凝珠，消费者接触到的洗涤产品越来越多，而消费者对洗涤产品的要求也越来越高。

从功能上来讲，洗涤产品要洗的干净、能杀菌抗菌、消除异味、带来清香、没有残留等，从使用便利来看，洗涤产品要方便拿取、易于开启、容易计量等，洗涤消费需求是无止境的，而洗涤产品也基本能满足之。

我们观察到近年出现的洗衣凝珠产品，不少品牌都推出了洗衣凝珠新产品，所打概念五花八门，但从大众看来，该产品实质上只是产品形态变化而已，并没多少新的功能利益，而消费者付出的成本似乎更高了。

事实表明，消费者对洗衣凝珠类产品似乎不感冒，消费者在使用洗衣凝珠类产品时，如果手上带水取珠，可能会导致更多凝珠化解，最后变成一盒洗衣液了，大家对此也颇有意见，早知这样，我还不如买一桶洗衣液呢。

小结：做洗衣凝珠类产品的厂家，如果不能解决上述痛点，那所谓噱头上的概念创新就毫无意义，不能立足需求并解决问题的新产品也肯定没有市场。

君睿观点：

1、在产品丰富、产能过剩的年代，若产品不能带给消费者更多价值、更好的使用体验，不能给到消费者无法抗拒的购买理由，新产品也难以真正成功！

2、打造新产品要具备场景化思维，需洞悉客户/消费者需求与痛点，并能提供有竞争力的产品/解决方案，解决客户问题，实现客户价值最优让渡。

3、打造新产品是一项系统工程，需对产品精心策划，分阶段、有步骤、有计划地推动新产品上市，并能有效管理其生命周期，实现产品价值最大化。