工业品的基本含义

什么是工业品？

通常情况下，工业品（Industrial goods）是指那些购买者购买后以社会再生产为目的的产品，包括商品和服务。

而从营销的角度，工业品一般指由工商企业、政府机构、事业单位等组织类客户所购买，并用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称。购买者购买工业品的目的是为了投入到再生产过程中去，而消费品则是用于家庭或个人消费，故工业品营销不同于消费品的营销。

营销大师菲利浦.科特勒（1996）认为，工业品营销的主要特性为：产业客户，团体采购，供购双方关系密切，目标客户群体相对明确，购买者数量少、但单次购买量大。

由此可见，工业品的采购是衍生需求，即工业品市场的需求随消费者市场的变化而变化的；从消费弹性来看，工业品的市场需求相对缺乏价格弹性，购买需求相对消费品也较平稳和理性。

工业品VS消费品

工业品被采购组织购买后主要是用于社会再生产，而消费品为居民购买后主要用于家庭及个人消费，两者有本质上的区别。

常见的工业品领域和行业有：原材料、设备、组装机、元器件、零部件、消耗补给品和商务服务等，涉及的行业主要有电子信息业、能源业、材料业、装备制造业、建筑业和汽车制造业等。

常见的消费品领域和行业有：日用品（如：农产品、乳制品、软饮料、酿酒、方便食品等）、选用日用品（如：纺织、家具、体育用品等）、耐用消费品（如：汽车、家用电器、房地产等）及其他行业（如：医疗保健、金融保险等）。

也有些产品，可能既属于消费品，也属于工业品范畴，如电脑、建筑装饰材料，这需要从购买的客户对象、采购目的、采购数量和金额大小等指标来进一步加以区隔。从购买产品的目的来看，如果为个人或家庭消费而购买的，往往购买数量少、金额小，属消费品范畴；如果为单位或组织购买，用于再生产活动，往往数量多，金额大，则归属工业品范畴。

工业品的分类

工业品的范围非常广泛，我们有必要对它进行分类，通常情况下，工业品通常包括原材料、工业及成套设备、元器件/零部件、工程项目、消耗补给品、服务等六大门类，而从生产目的角度，工业品又可以分为：

1、工业中间品，也可以称为中间型工业品，通常包括原材料、辅料、零部件、元器件等（如柴油机、集成电路板、AMD处理器等），服务于下游工业品企业，而从下游企业制造出来的产品可能是工业品，也可能是消费品（如电脑、建筑材料等）。

2、最终工业品，主要服务于工业生产或工程，但也有可能用于民用领域，如电焊机、建材等，电焊机既可以家庭使用，也可用于企业生产。

另外，根据参与生产过程的程度和价值大小，工业品也可划分为材料和部件、资本项目、供应品和服务三大类：

1、材料和部件（Material and parts）。材料和部件指完全参与生产过程，其价值全部转移到最终产品的那些物品，又可以分为原材料、半制成品和部件两大类。

2、资本项目（Capital items）。指辅助生产进行，其实体不形成最终产品，价值通过折旧、摊销的方式部分转移到最终产品之中的那些物品，包括装备和附属设备。

  3、供应品和服务（Supplies and services）。所提供的供应品和服务不形成最终产品，价值不很高、消耗较快那类物品。比如：办公耗材、软件安装服务等。