天威耗材:营销环境调研与管理诊断项目
发布时间:02-03 13:20
分类:新闻资讯
浏览次数:140次
●项目名称:
天威耗材营销环境调研与管理诊断
●项目时间:
2009年3-4月
●行业属性:
计算机行业、打印耗材、办公文具
●项目背景:
1、天威集团为大型外资企业,从事通用耗材的研发、生产、销售于一体的实体企业,“天威”为耗材品牌名称;
2、销售服务成立了专门的营销公司--泛凌贸易,其产品销售国内各大中城市;
3、销售渠道以IT分销为主,以各电脑城为集散地;
4、业绩增长遇到瓶颈,想通过调研与诊断了解业绩增长瓶颈所在。
●项目过程:
1、首先,确立本次调研诊断的目标,即研究天威耗材的营销环境,分析其业绩增长的障碍,为天威发展提供建议;
2、本次调研采用二手资料研究、现场观察、人员访谈、问卷方式展开,访谈涉及内部员工40余人,外部合作方30余人,问卷设计内外部100余人;
3、调研区域涉及华东、华南、华北、西南四大区域,顾问及企业团队分4个小组开展调研,联合调研劳务公司4家开展联合调研,确保数据真实有效;
4、数据整理后,采用聚类分析、趋势分析、因果分析等方法进行分析,系统进行诊断。
●项目成果:
通过联合项目组约2个月时间的工作,输出了《打印耗材市场调研报告》和《天威耗材内部诊断报告》两份项目成果,并提供了相关参考建议, 报告获集团领导高度评价,为天威改革和发展奠定了坚实基础。