精益化营销管理辅导
众多行业已进入存量博弈时代，粗放式外延增长越来越难，内生性精益挖潜成为必然。在现有赛道上竞争，企业需要将管理做得更深、更细、更快、更强方能突破。君睿咨询《精益化营销管理辅导》方案将助力企业降本增效、外塑优势、内造能力，提升企业营销竞争力
一、中小企业营销管理的常见问题
1、重业务、轻管理，重销售、轻营销，重视短期利益，忽视长期发展
2、重个人、轻团队，重分工、轻协作，重视人的因素，忽视系统支撑
3、营销散点式管理，缺乏全局观和系统性，资源聚合效率低、组织协同作战差
4、营销团队建设薄弱，缺失关键营销人才，人才选育用留存在问题
5、流程缺乏端对端贯通，运行不顺畅；管理制度不科学，执行打折扣
6、基础管理薄弱，流程化、规范化、数据化、信息化严重不足，营销管理工作漏洞百出、风险丛生
7、事前管理缺乏，事中管理忽视，事后管理草率，销售业绩难以持续增长
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二、君睿咨询精益化营销管理理念
1、以战略视角管理营销，构建营销管理体系
2、以平台思维管理营销，高效配置资源、赋能营销一线
3、结构化流程设计，加强营销协同、快速响应
4、推进营销“四化建设”，精益管理提效益
三、精益化营销管理辅导工作内容
模块 | 关键工作事项 | 工作成果 | 周期 |
营销管理提升规划 | 1、营销管理现状分析诊断 2、营销管理改善工作计划 | 营销管理内诊 改善工作计划 | 2周 |
营销流程设计与优化 | 1、营销流程规划 2、市场流程设计与优化 3、产品流程设计与优化 4、销售流程设计与优化 5、服务流程设计与优化 6、销管流程设计与优化 7、销售HR流程设计与优化 8、流程管理机制设计 9、流程管理权责利匹配 | 营销流程地图 流程细化设计 流程管理机制 | 4-8周 |
营销管理制度设计与优化 | 1、营销计划管理制度 2、营销组织与团队管理制度 3、市场管理系列制度 4、销售管理系列制度 5、客户服务系列制度 6、产品管理系列制度 7、品牌管理系列制度 8、营销风险管理制度 9、营销信息化管理制度 10、营销知识数据管理制度 | 营销管理制度汇编辅导 | 4-8周 |
精细化营销管理实施 | 1、流程制度解读 2、流程制度试点 3、优化与完善 4、应用推广 5、监督执行 6、改善效果评估 7、管理改善与提升建议 | 精细化管理实施落地 | 6-10周 |
四、精益化营销管理辅导典型案例
1、白云电器（股票代码603861，营销流程优化、销售管理制度编制、营销薪酬绩效制度等）
2、特变电工（股票代码600089，销售管理制度编制、营销薪酬绩效制度等）
3、安帕尔科技（气体检测新锐品牌，营销流程设计、销售管理制度、售后服务体系、营销团队薪酬绩效制度、渠道合作政策机制设计等）
4、振鸿钢管（钢管行业TOP5，营销管理制度优化、营销中心流程制度设计、营销团队薪酬绩效制度）
5、莱福德科技（LED电源品牌，营销组织变革、核心流程优化、服务100体系建设、营销团队薪酬绩效制度等）
6、达安基因（股票代码002030，营销组织变革、营销流程优化、市场/销售/服务制度优化、营销渠道合作政策设计、营销团队薪酬绩效机制设计等）
7、同益股份（股票代码300538，销售标准化项目、销售业务复制辅导）
8、牧童集团（幼教定制服务商，项目销售流程系统梳理、销售团队培养体系设计）
9、言九新能源（锂电池制造商，营销流程梳理、营销管理制度优化、营销管理精细化）
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备注：更多精益化营销管理辅导案例参阅本站“服务案例”
