精益化营销管理辅导
众多行业已进入存量博弈时代,粗放式外延增长越来越难,内生性精益挖潜成为必然。在现有赛道上竞争,企业需要将管理做得更深、更细、更快、更强方能突破。君睿咨询《精益化营销管理辅导》方案将助力企业降本增效、外塑优势、内造能力,提升企业营销竞争力。
一、中小企业营销管理的常见问题
1、重业务、轻管理,重销售、轻营销,重视短期利益,忽视长期发展
2、重个人、轻团队,重分工、轻协作,重视人的因素,忽视系统支撑
3、营销散点式管理,缺乏全局观和系统性,资源聚合效率低、组织协同作战差
4、营销团队建设薄弱,缺失关键营销人才,人才选育用留存在问题
5、流程缺乏端对端贯通,运行不顺畅;管理制度不科学,执行打折扣
6、基础管理薄弱,流程化、规范化、数据化、信息化严重不足,营销管理工作漏洞百出、风险丛生
7、事前管理缺乏,事中管理忽视,事后管理草率,销售业绩难以持续增长
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二、君睿咨询精益化营销管理理念
1、以战略视角管理营销,构建战略营销体系
2、以平台思维管理营销,高效配置资源、赋能营销一线
3、结构化流程设计,加强营销协同、快速响应
4、推进营销“四化建设”,精益管理提效益
三、精益化营销管理辅导工作内容
模块 | 关键工作事项 | 工作成果 | 周期 |
营销管理提升规划 | 1、营销管理现状分析诊断 2、营销管理改善工作计划 | 营销管理内诊 改善工作计划 | 2周 |
营销流程设计与优化 | 1、营销流程规划 2、市场流程设计与优化 3、产品流程设计与优化 4、销售流程设计与优化 5、服务流程设计与优化 6、销管流程设计与优化 7、销售HR流程设计与优化 8、流程管理机制设计 9、流程管理权责利匹配 | 营销流程地图 流程细化设计 流程管理机制 | 4-8周 |
营销管理制度设计与优化 | 1、营销计划管理制度 2、营销组织与团队管理制度 3、市场管理系列制度 4、销售管理系列制度 5、客户服务系列制度 6、产品管理系列制度 7、品牌管理系列制度 8、营销风险管理制度 9、营销信息化管理制度 10、营销知识数据管理制度 | 营销管理制度汇编辅导 | 4-8周 |
精细化营销管理实施 | 1、流程制度解读 2、流程制度试点 3、优化与完善 4、应用推广 5、监督执行 6、改善效果评估 7、管理改善与提升建议 | 精细化管理实施落地 | 6-10周 |
说明:若企业有其他咨询需求,君睿将结合实际针对性解决
四、精益化营销管理辅导典型案例
1、白云电器(股票代码603861,营销流程优化、销售管理制度编制、营销薪酬绩效制度等)
2、特变电工(股票代码600089,销售管理制度编制、营销薪酬绩效制度等)
3、安帕尔科技(气体检测新锐品牌,营销流程设计、销售管理制度、售后服务体系、营销团队薪酬绩效制度、渠道合作政策机制设计等)
4、振鸿钢管(钢管行业TOP5,营销管理制度优化、营销中心流程制度设计、营销团队薪酬绩效制度)
5、莱福德科技(LED电源品牌,营销组织变革、核心流程优化、服务100体系建设、营销团队薪酬绩效制度等)
6、达安基因(股票代码002030,营销组织变革、营销流程优化、市场/销售/服务制度优化、营销渠道合作政策设计、营销团队薪酬绩效机制设计等)
7、同益股份(股票代码300538,销售标准化项目、销售业务复制辅导)
8、牧童集团(幼教定制服务商,项目销售流程系统梳理、销售团队培养体系设计)
9、言九新能源(锂电池制造商,营销流程梳理、营销管理制度优化、营销管理精细化)
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备注:更多精益化营销管理辅导案例参阅本站“服务案例”
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